基于“钻石模型”对浙江省平湖市服装产业的竞争力分析
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作者: 贾勇锋 陈彩莲
摘要:依据波特的“钻石模型”,从生产要素、需求条件、企业的战略与竞争、相关与支持性产业、政府支持、机遇六个方面对浙江省平湖市服装产业集群的竞争力进行了分析,以期为正确制定平湖市服装产业发展战略,提升平湖市服装产业竞争力提供研究基础。
关键词:钻石模型;服装产业;竞争力;浙江平湖市
中图分类号:F293文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)30-0140-02
波特钻石理论模型(Michael Porter diamond Model)又称钻石理论、菱形理论及国家竞争优势理论。“钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔・波特提出的。波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。波特认为,决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素: (1)生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。 (2)需求条件――主要是本国市场或区域市场的需求。 (3)相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关上游产业是否有竞争力。 (4)企业的战略、结构、竞争对手的表现。
波特认为,这四个要素具有双向作用,形成钻石体系。 在四大要素之外还存在两大变数:政府与机会。机会是无法控制的,政府政策的影响是不可漠视的。
1.生产要素分析。在波特钻石理论模型中,将生产要素划分为初级生产要素和高级生产要素,对于平湖来说,由于地处长江三角洲,位于浙江省杭嘉湖平原东北部,南濒杭州湾,东临上海市,属于中国东部较富庶地区,同时,由于平湖市外向型经济发达。先后与154个国家和地区建立经贸关系,已有英荷壳牌、日本川铁商事、三井物产、丸红、夏普、日本制纸、日本纸浆纸张商事和日本电产等世界500强企业、跨国公司落户,外贸出口继续保持领先。素以服装业闻名海外,服装行业年销售收入超百亿元,年产服装2.2亿件(套),是国内服装出口第一大县(市),有服装企业1 300多家,从业人员14万人,被中国纺织工业协会和中国服装协会命名为“中国出口服装制造名城”。2006年被中国服装协会授予“中国服装跨国采购产业基地”称号。可以说,初级生产要素的先天条件平湖市是非常具有条件的,但是对于城市获得竞争优势来说,高级生产要素具有不容置疑的重要性,初级生产要素对于跨国公司来说,可以通过全球的市场网络来取得,例如同为服装产业集群的广东虎门,同样具备了初级生产要素资本,高级生产要素很难从外部获得,必须自己来投资创造,但作为培养高级生产要素的研究所和教育计划,本身就需要高级的人才,目前,平湖市仅具有一个平湖服装技术研发中心,对于提升平湖服装产业集群的发展来说是远远不够的,而可以实施教育计划的高校也只有嘉兴学院平湖校区服装系,可以想象得到,就目前的环境而言,平湖市并没有与其他竞争城市相应的高级生产要素,缺乏高级设计人才,品牌管理人才以及专业的研究机构,越是精致的产业越需要专业生产要素,拥有专业生产要素的企业也才能产生更精致的竞争优势。
实际上,一直以来平湖服装产业集群由于丰富的资源以及外贸加工所产生的效益而忽视了高级生产要素的开发,结果许多中小型企业,甚至包括一些大型的加工企业都在金融风暴中退出,而与一些比较成熟的品牌服装产业相比,很明显抵御外来风险的能力差了许多,事实证明仅仅依赖初级生产要素是无法使平湖服装产业获得竞争力的。
2.国内需求市场分析。国内需求市场是产业发展的动力,主要包括需求的结构、需求的规模和需求的成长。国内市场的需求结构往往比需求规模更加重要。而对于平湖如此大的一个服装产业集群来说,很明显对于国内市场需求关注不够,平湖街头的许多服装店都属于舶来品,只能在外贸城等地才可以看到企业加工的外贸尾单的影子,而实际上,在波特的钻石理论模型中,本地客户的本质非常重要,尤其是对于一个初生品牌而言,争夺本地客户就相当于寻求一个品牌的根据地,如果能够使本地消费群体满意的话,也在一定程度上形成了一种对新生品牌的区域保护性意识,对于品牌的后期发展是比较有利的,而现在在国内几乎是一种普遍的“自家不着自家衣”的状态,对于品牌的成长也是不利的。例如,日本消费者对电子产品的消费非常挑剔,各大厂商为了获取更多的市场份额,努力满足消费者的需求,争相进行产业的创新和升级,从而推动日本的消费电子产品在20世纪80年代称雄国际市场。
另一个重要方面是服装的预期性需求。如果本地客户的需求能够领先外区域客户的需求,那么就会使得本地企业提前在相关方面展开竞争,这种“抢先进入”优势对于日后企业在国际上的成功至关重要。在本地消费者的服装消费需求领先于其他国家的时候,也可以成为本地服装企业的一种优势,而在这一方面,平湖服装产业仍然有相当长的一段路要走。
3.相关和支持产业分析。对形成产业集群竞争优势而言,相关和支持性产业与优势产业是一种休戚与共的关系,所谓“产业集群”“(Industrial Clusters),就是因为一个优势产业并不能单独存在,它一定是同相关支持产业一同崛起的,一个企业要想获得成功,必须善用本国的历史文化资源,形成适应本国特殊环境的企业战略和组织结构,融入当地社会,并符合所处产业的特殊情况。以平湖服装产业集群来说,与平湖外贸服装制造产业集群相关的如服装机械制造产业、服装面料纺织产业等相关产业一同成长,更有一些企业会积极争取国内上游面料、机械等供应商来提高自身的产业竞争优势。在平湖服装产业集群中,很大一部分相关产业基本上都是依托于服装外贸出口这一主打产业的,反而缺少了自身的市场竞争力,在应对金融危机时,不可避免的会牵一发而动全身,受到外贸服装产业的牵连和限制。
影响企业战略、企业结构的因素有:平湖市政府设定的发展目标、服装企业自身目标、个人事业目标、民族荣耀与使命感所带来的诱因。各个企业不同的发展目标,对员工的工作意愿影响很大,如果一个企业鼓励人们对产业的忠诚,则有利于降低产业人员流动率,增加企业的长期投资意愿。企业自身目标又与股东结构、持有人的进取心、债务人的态度、内部管理模式以及高阶资深主管的进步动机等因素有关,这些因素会影响企业对投资风险、资金利用等方面的态度。个人事业目标以及民族荣耀与使命感对企业战略和企业结构的影响非常复杂,但是只要善于引导,这些社会文化因素和心理因素就有可能成为产业竞争力的来源。
平湖市政府对于服装产业的支持是无须置疑的,从2007年的西瓜灯节的“服装企业服装秀”活动以及开展“平湖转型与发展论坛”,最终的目标只能是发展品牌之路,走出长期进行ODM贴牌生产以及OEM代工生产的发展瓶颈。实事求是的说,许多的企业管理者同样有这样迫切的渴望,期求自己的企业能够长久的走下去,但另一方面,又由于各种各样的原因使得发展品牌之路在一年多的时间里面只变成了口号,其原因无非是看到了其他吃螃蟹的企业所付出的惨痛的代价,所以一直止步不前,归根结底,还是平湖服装产业集群缺乏自身的高级生产要素,难以对产业转型添加足够的动力。
4.企业战略、结构和同业竞争分析。推动一个产业集群走向国际化竞争的动力是很重要的,这种动力可能来自国际需求的拉力,也可能来自本地竞争者的压力或市场的推力,创造可持续产业竞争优势的最大关联因素就是国内市场强有力的竞争对手,而在平湖的服装加工产业集群中,由于一直以来外贸出口的持续增加,使得人人有饭吃,家家有钱拿,互利共赢成为传统的“竞争”模式,没有国内市场的竞争对手,会使得产业集群整体的竞争力增长缓慢或停滞不前,而在面对金融危机的时候,才倏然出现了许多熟悉的竞争对手,然而作为品牌产业,争夺的是市场占有率,争夺的是固定消费群体,而对于平湖服装产业来说,争夺的只是外贸订单的多少,在波特研究的是个国家中,成功的产业必然先经过了国内市场的搏斗,迫使自身进行了改进和创新以后才有能力进行产业集群竞争力的延伸,具备国际市场竞争力。
5.机会分析。我们都会说,机会是可遇不可求的,机会可以对于上面的四种要素产生影响。对服装企业发展而言,形成机会的可能情况大致有几种:新的服装机械或面料研发;服装技术的进步与完善,如使用了最优秀的CAD系统;外因导致生产成本的突然提高(如进出口税率的改变);金融市场或汇率的重大变化(如2009年的金融危机);服装市场需求的剧增;政府的重大决策等等,而现在所面临的世界范围内的金融危机,实际上某种程度来说也是平湖服装产业集群进行发展与转型的一个契机和推动力。机会是双向的,在新的服装企业获得优势的同时,也会使原有的一些服装企业丧失优势。
6.政府分析。关于竞争,政府需要做的是鼓励自由竞争,严格执行反垄断法。政府对经济的另一大影响措施是政府采购,在这一点上,政府可以扮演挑剔客户的角色,这对国内企业产业升级和技术创新尤其重要。随着社会发展,政府的作用越来越重要。
对于平湖市政府来说,即使拥有最优秀的公务员也无从决定应该发展哪项产业,以及如何达到最适当的竞争优势,所能做的只是提供本地产业集群所需要的资源,创造产业发展的环境,如果政府可以扮演好自己的角色,就能成为扩大自身钻石体系的力量,可以创造新的机会和压力,而且政府所参与的一般都是企业无法行动的领域,也就是外部成本,如建设服装产业工业园区,创意产业园区,培养信息整合能力,创建企业与高校联合的平台,建立创意产业研究中心等等,通过这些政府手段,不断的整合可利用资源,扩大专业生产要素和高等生产要素的功能,通过校企合作培养新型服装设计人才等等手段来提升自身产业集群的整体竞争力。
综上所述,我们可以发现,对于平湖地区服装加工产业集群来说,走向品牌之路所需要的软硬条件并不完全具备,但我们也应该看到,在金融危机下,平湖服装产业已经具有了一定的应对国际局势的能力,迈上品牌发展的道路也将是必然的。
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