有容乃大

来源:用户上传      作者: 威廉·梅勒

　　李东生正在权衡他挑战索尼的机会。他说：“这是我们的目标。现在，可以说，我们的机会来了。”李东生是TCL的首席执行官，他使TCL成为了世界最大的电视机制造商和第十二大手机生产商。
　　李东生的努力始于去年7月，那时他拥有了一家合资企业67％的股份，那是一家与总部设在巴黎的汤姆森公司合资的资产为5亿美元的企业。他计划在北美销售这家法国公司的RCA电视、在欧洲销售汤姆森电视，而在中国销售TCL电视。经过这一笔交易，TCL旗下的新公司TTE将超过所有的竞争对手。
　　TTE总裁阿尔・巴拉斯说：“TTE是第一家全球性的中国公司。”阿尔・巴拉斯于1979年进入当时拥有RCA的通用电气公司。
　　前段时间，人民币对美元的汇率上调2．1％，其它公司要仿效TCL，收购外国公司会更便宜一些。
　　到目前为止，李东生的国际扩张让投资者损失惨重。自从他控制了RCA和汤姆森的品牌以来，TCL的股票在深圳证券交易所的股价下跌了三分之二以上。在汤姆森将其电视业务转让之后的一年里，它的股票暴涨了30％。
　　TCL股价下挫的部分原因是，李东生一直没有停止电视业务。去年9月份，他收购了那家与阿尔卡特合资、资产1．1亿美元的企业552的股份，在欧洲和亚洲销售这家法国公司的电话。今年5月份，阿尔卡特撤股，李东生接管了整个企业。
　　许多中国公司都希望成为知名品牌，TCL只是其中之一。去年12月份，联想同意收购IBM个人电脑业务，由此成为第三大个人电脑商。
　　2005年6月份，中海油报价185亿美元，和美国第二大石油公司雪佛龙竞购优尼科。7月20日，雪佛龙将报价提高到171亿美元。优尼科董事会投票决定不考虑中海油的报价。
　　还是在7月，海尔中国最大的家用电器生产商，取消了对胡佛真空吸尘器的生产商美泰公司12．8亿美元的出价。此前惠而浦给出了13．5亿美元的报价。
　　前美林公司首席经济学家，洛杉矶斯特拉斯海姆全球顾问公司首席执行官唐纳德・斯特拉斯海姆说，在接下来的两年中，中国在国际上的收购将达到800亿美元，这将是2004年80亿美元的10倍还多。
　　大量此类交易的出现引起美国国内政治上的辩论，和上世纪八十年代日本大量收购所引发的结果一样。
　　一家总部设在北京的咨询公司沃尔夫亚洲集团首席执行官戴维・沃尔夫说：“不管是否拥有优尼科或者RCA，中国都将成为美国的竞争对手。”
　　新加坡阿伯丁资产管理公司的执行董事休・扬预测，许多收购将难以成功。他说，中国人缺乏管理技能，到目前为止还缺乏管理国际公司的经验。他还说：“会有一些惊人的成功，但更多的是惊人的失败。”
　　中国企业在西方的初期收购业绩不佳的原因之一是在融合不同文化的过程中存在着困难，这种文化差异是由地域上的距离，语言以及管理理念的不同造成的。
　　李东生说，跟西方公司的管理方式相比，他更喜欢亚洲公司的价值标准。在2002年对TCL员工的一次讲话中，李东生讲述了他是与韩国LG电子公司成立合资企业时发生的一个故事。1998年，LG想通过撤回与中国TCL合作的投资来弥补由于亚洲金融危机而上升的债务，这次金融危机使得韩元在6周内贬值一半。李东生记得LG的经理告诉他LG要将公司卖掉时，对方的眼泪都流出来了。
　　李东生在讲话中说：“他无法止住泪水。我不相信一个美国人在不得不卖掉他老板的资产时会流泪。这就是东西方文化的差异。而这才是我们想要培养的企业文化。”
　　迄今为止，李东生至少经历了一次文化冲突。去年9月，当阿尔卡特在与TCL合资的电话公司中拥有45％的股份之后，这家法国公司将目光定位于――成为五大手机生产商之一。但当阿尔卡特关注简单实用和高质量的手机时，TCL的生产线上却满是在中国流行的钻饰和皮套的机型。
　　阿尔卡特的执行副总裁艾蒂安・富克说：“两家公司间的文化差异相当大，法国人注重质量，而中国人在生产着外形奇特的手机。根本无法协作。”

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