杭州借力新商业模式领跑长三角

来源:用户上传      作者: 赵飞飞

　　“在广东、上海考虑为什么出不了马云之余，杭州也在思索如何再出马云。”最近，杭州市市长蔡奇表示，“我认为杭州新的经济增长极，新的赢利点，新经济，就是新的商业模式”。
　　蔡奇说这番话有着微妙的背景。一是杭州的发展步入了微妙的时刻。10月23日，杭州市政府经济形势分析会披露，9月份，财政总收入和地方财政收入同比分别下降了1.1%和2.6%。其次是国务院不久前专门出台了一个长三角发展指导意见，要求上海、南京、杭州等这些中心城市要重点发展现代服务业。
　　显然，在国际、国内宏观环境很是紧张，长三角各大城市寻觅突围路径之时，杭州悄然启动了新的经济增长模式――培育更多的马云。
　　实际上，接近蔡奇的人士说，出任杭州市长18个月来，他就一直在摸索杭州新的发展模式，在对杭州新兴技术市场进行系列调研后，高调提出了“商业模式创新”主张。
　　
　　“这是杭州必然要经历的阵痛”
　　
　　对于杭州目前发展所遇到的障碍，蔡奇并不讳言。他说，这是杭州经济转型过渡期所遇到的困难，“转型升级的必然结果”。
　　“省会城市，要服务全省，就势必要经历这样一个疼痛过程。”蔡奇说，杭州正在力推从工业走向服务业，“工业空间上更多让给服务业”。
　　蔡奇透露，在新经济浪潮下，就在过去的一年，杭州的服务业已经首次超越制造业。而随着杭州撒出的新项目种子，更多的新商业模式新项目正在接连孵化、成长、拓展，乃至上市，杭州将仰仗新经济重树在长三角的地位。
　　“按照杭州目前的模式运转，这只是时间的问题，而且第二个、第三个马云会很快诞生。”著名风投机构，赛伯乐投资管理有限公司副总裁朱敏对此评价。
　　“事实上，从纵向上看，每一轮经济危机之后，新的商业模式就会涌现，而最为活跃的就是创投资本，杭州率先启动商业新环境建设，将掌握下一轮发展先机。”一位专家表示。
　　杭州创业投资服务中心提供的最新数据显示，截至目前，该中心入驻企业已由开业之初的38家，增加到现在的54家。其中投资机构32家、银行6家、担保公司9家、中介服务机构7家。
　　10月24日，在杭州文二路九度电子公司办公室内，董事长李卫中举着一个“U盘”介绍：“就这样一个东西，很有可能改变互联网格局。”李卫中手中的“U盘”，其实是一个称之为“指纹U-key”的指纹识别器，创新的关键，在于U盘侧面置有指纹识别感应。
　　李卫中与其九度团队发明的指纹识别器，引起了风投商的高度关注，“10月28日，6家风投首次过会我们这个计划，未来考察如果顺利，500万美元的第一批风险资金将会注入我们公司”。
　　这种新“马云”的出现，也正是蔡奇的期待。而他所说的新商业模式的一个重点内容之一，就是要有技术与市场的结合。
　　“(以往)技术创新，科技专利发明一大堆，很多基本锁在抽屉里，现在恰恰是要把这个能量释放出来，是要寻找技术创新走向市场。”蔡奇表示，同时要抓科技孵化器的作用，“就是在实验室里做实验，市场能否接受，能否产业化，实验室做出来的东西，要运用到市场，不能半途而废”。
　　
　　“杭州遍地都是创新商业模式”
　　
　　蔡奇正在带着杭州向“天堂硅谷”进发。
　　杭州创业投资服务中心介绍，目前入驻的创业投资机构实收资本超过18亿，管理创业资本规模超过100亿；包括招商银行、交通银行、杭州银行等6家银行，使得中小企业贷款授信额度共110亿元；入驻的5家担保机构，可提供担保的贷款规模达25亿元以上。
　　而为了能让风投资本更高效运转，杭州成立了5.4亿的创业投资引导基金。
　　杭州创投中心主任陈长泉介绍，目前已经和深圳市创新投资集团有限公司、赛伯乐(中国)投资公司、太平洋联合资本集团3家合作成立阶段参股合作机制。最低放大倍数为1比3，即政府每投1亿，创投投资3亿。
　　“3只基金的目标规模分别为4亿元、4亿元和5亿元。赛伯乐和深圳创新投资放大倍数为1比3，而太平洋联合资本集团的投资比为1比4。” 陈长泉透露道，我们要求80%的资金要投资在大杭州地区，50%投资小项目。
　　“至于具体投资什么项目，我们相信风投的眼光”，蔡奇感慨地说，“顺着风投的眼光望去，杭州遍地都是创新商业模式”。
　　而即便是风投选定的项目，杭州创业投资引导基金也进行政府独立的跟进投资。杭州规定，跟进投资总额最高不超过创业投资企业实际投资额的30％，跟进投资单个企业投资总额不超过300万元人民币。
　　蔡奇透露，日本软银将有望成为杭州第四个阶段投资风投机构，而跟进投资，杭州目前已经操作了5个项目，今年准备搞10个。“所以，我们就是靠风投发掘商业模式，使得杭州能成为风投的乐园，成为人才、风投、高科技企业的聚集地。”
　　“现在每一天都有风投在杭州寻找项目，其实国内80%的风投机构在杭州都有项目，而且都没有和我们打招呼。”蔡奇说。
　　事实上，政府创业投资引导基金只是冰山一角，据蔡奇介绍，除此之外，杭州目前还设有无偿的种子基金、帮企业解决融资的问题债券基金、担保基金、政府出面私募为主的产业基金、风投补偿基金。
　　值得注意的是，杭州市钱江产业投资基金的方案已经确定，基金目标规模达200亿元，首期募资50亿元，将主要用于投资拟上市的高科技规模企业。
　　
　　冲刺“硅谷天堂”
　　
　　蔡奇更是特别强调了人才对于杭州发展新商业模式的重要性。他认为，眼下这一波全球金融动荡，正好为杭州吸纳人才创造了良机。“过去100万请不回来，现在50万就请回来了。”
　　也就是在今年8月，蔡奇率团前往美国硅谷考察，最大体会就是，硅谷人才没有最好，只有更好，目前美国经济低迷，在微软、苹果、思科、IBM等著名企业的留学人员都在寻找新的发展机会。
　　硅谷招引人才，也成为了杭州引智的一个常态，为此，杭州已经在硅谷设立了办事处。
　　而就在蔡奇硅谷推介会归来之后，他的市长邮箱里，几乎每天都会收到留学生的来信。“推介会效果非常好，在我们之后，萧山区也去了硅谷，最近又有七八个留学生带着项目回来了。”蔡奇说。
　　“但是我们需要创业型的，不要专家型的，硅谷人才回来，我们给场地，给资金，给设备。目前，政策我们已经有了，好项目可酌情给100万到1000万启动资金，上不封顶。”蔡奇表示。
　　他进一步表示，杭州“也给持美国等海外护照的人发放留学归来人员工作证”，目前至少已经发放了400多张，工作证含金量极高，在买房、子女读书等方面都享受杭州市民待遇。“为的是最大限度让归来创业人员安居乐业。”
　　目前，杭州已经吸引了近4000名“海归”人才在杭州创办高科技企业近400家。
　　蔡奇透露，杭州的新经济投资环境也得到了国内著名高新企业的关注，在网易将研发总部放在杭州之后，下一步他计划拜访腾讯公司。
　　“平时，商业模式创新都是企业界讲的事情，没想到杭州政府居然将其提到如此重要位置，出乎我们的意料。”赛伯乐基金创始人朱敏表示。他亦是从硅谷归国。据朱敏介绍，回国之后，他也考察过国内许多城市，最后已然决定扎根杭州。
　　目前，与杭州政府合作的赛伯乐基金虽仅有4亿人民币规模，但是赛伯乐在海外则拥有高达2.5亿美元的资金规模，朱敏介绍，赛伯乐已经在杭州投了10多家项目，“1个亿下去了，大部分是初创型的公司，和其他创投的区别，别人找大学阶段的投，我们投幼儿园阶段，一路扶持其成长，毕业”。
　　“我们的目标，我们的梦想，是打造天堂硅谷，硅谷是参照物，我们硅谷回来的企业，就是硅谷的水平。”蔡奇雄心勃勃地说，“浙大校长跟我讲，硅谷要来十几个团队，回来的项目，开价两亿多，我说没有关系，你和杭州谈，要名的，到浙大当个教授，关键是要有好项目，一定是要创业型的人才，不能是技术型的人才，他们点点滴滴汇集起来就是杭州的新经济”。

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