市场竞争：“慢鱼吃快鱼”

来源:用户上传      作者:

　　中国企业多属于“速生型”企业，成长快，停止成长也快，发展后劲不足，有点像短跑选手，跑一百米没问题，跑马拉松可能不行。
　　
　　这几年，“大鱼吃小鱼”不时髦了，“快鱼吃慢鱼”成了老板们的流行语。
　　但是，当以TCL、海尔、联想为代表的中国企业在海外市场纷纷遭遇麻烦的时候，我们猛然发现，与国际企业实力不对称，正在成为中国企业难以与国际巨头抗衡的最大障碍。
　　中国企业多数不大也不强。这当然和中国企业出生比较晚有关系，但有一点不可否认：中国企业大多过于注重短期利益，较少为企业长远发展进行布局，它们崇尚跑得快，至于是否跑得远？似乎并不在意。这就是“快鱼吃慢鱼”理论备受中国老板们推崇的原因。
　　如此一来，我们未免怀疑“快鱼理论”到底有多大的正确性？在“快鱼理论”指导下，中国企业入市之初确实比别人跑得快，但是，跑着跑着就出了问题，跑不动了。所以，“快鱼型”企业的特征是：前期跑得快，中期跑得慢，未来跑不远。我们知道，WTO 时代的市场，一个显著特征是：市场竞争成为企业综合实力的较量，只有那些综合实力强大、后劲十足的企业，才有资格做“笑到最后的人”。
　　“快鱼”企业往往速生速灭市场竞争，是企业综合实力的较量而非单一速度的比拼。因此，片面强调速度对企业的意义，只会为企业持续发展埋下深重隐患。
　　夸大速度的意义，往往导致企业舍长远发展求短期效益。这一点，在中国企业身上表现得十分明显。前几年，老板们张口闭口“大鱼吃小鱼”，现在动不动就是“快鱼吃慢鱼”，好像跑得快就胜算大，跑得快就跑得远似的。实际上完全不是这么回事。
　　以家电企业为例，这几年遭遇了不少麻烦，“反倾销”和“环保壁垒”刚走，“专利费”又来了，似梦魇缠身难以摆脱。问题到底出在哪里？主要出在家电企业自己身上。长虹彩电打美国市场，基本上就“低价销售”这一招，很难不被反倾销。在“环保”和“节能”成为全球家电主题趋势的大背景下，中国向欧盟出口的家电产品仍然以“低环保”、“高能耗”产品为主，难免不被ROHS、EUP 指令挡在门外。而中国家电不断被追讨专利费，则是中国家电企业基础技术、原创技术、核心技术过于薄弱的直接结果。长期以来，中国家电企业不愿意为技术开发投入，总觉得搞技术周期太长，而且能否成功也不确定，于是，技术开发被“拿来主义”替代。所以，中国是家电制造大国，却不是创造大国，更不是发明大国，中国在全球家电产业链的地位，并没有因为中国成为“全球家电供应基地”而发生根本改变。今年3 月1 日，美国向进口彩电开征高额专利费，中国彩电的“美国机会”一下子丧失殆尽。这无疑是中国彩电企业的集体尴尬，但是，能怪别人吗？中国彩电企业总是试图抄近路走捷径，不愿意为企业长远发展付出，结果造成技术话语权的严重缺失，极大地局限了企业可持续发展能力。
　　中国企业大多属于“营销主导型”企业，在企业治理结构中营销就是“天”，高于一切，技术因素居于次要地位甚至可有可无。来自国资委的消息称，具有开发技术能力的央企不足1％，央企尚且如此，其他企业可想而知。反观国际企业，无不是技术大于一切。以全球成长最快的三星为例，该企业连续多年研发投入超过50 亿美元，研发人员超过7000人。中国研发投入最大的企业是华为，年研发费用也不超过50 亿元人民币。
　　技术投入属于“为未来投入”，营销投入属于“为现实投入”，中国企业大多“有钱做广告，没钱搞技术”。
　　国际市场与国内市场不同点：前者侧重于技术竞争，没有技术就没有市场话语权。WTO 时代，我们再不能用经营国内市场的观念经营国际市场。须记：核心技术是买不来的，核心竞争力也是买不来的。
　　
　　建构中国企业的“国际竞争力”
　　
　　和国际企业竞争，就要依循国际企业的“游戏规则”。那么，国际通行的“游戏规则”是什么？是“产品第一，营销第二”。
　　这几年，许多中国企业发现“走出去”后力不从心，本来想做一条“快鱼”，可是，不仅没有做成快鱼，还差一点“人为刀俎，我为鱼肉”。要想改变这种尴尬局面，就必须突破技术和产品的瓶颈。
　　华为成为中国企业的另类与骄傲，在国际市场上披荆斩棘一枝独秀，成为令思科敬畏的对手。为什么华为可以成功？因为华为建立了基于国际市场的竞争力体系，最重要的是突破了技术壁垒。
　　然而，华为的成功来之不易。当初，别人在市场上大唱高调的时候，华为默默无闻地做技术。曾有人如此提问：中国企业到底应该“高调如海尔，还是低调如华为？”可见，当初华为的选择并非为大多数人所认同。今天，华为成功了，至少是阶段性成功了，低调的华为成了明星，而高调的海尔却始终难以实现大的突破。但是，有几个企业能像华为那样耐得住寂寞做技术？搞技术，没有“板凳坐十年冷”的决心不行。
　　我们经常看到这样的新闻，中国企业刚刚“走出去”即表示：“年内力争实现海外销售收入XX 亿元、盈利X 亿元”。国际企业则是这样表达它们进入中国市场的态度：“预计开发中国市场将投入资金不少于XX 亿元，甚至不排除未来三年亏损的可能。”两种态度截然不同，说明了什么？说明中国企业比国际企业更有竞争力？说明国际市场比中国市场更好做？非也，说明中国企业过于追求短期利益，而国际企业则注重长远发展。
　　技术之外，中国企业还存在品牌短板。国际市场是“技术＋品牌”的双要素竞争市场，技术和品牌一个都不能少。中国企业技术不足，品牌也不够强大。虽然海尔、联想、TCL 已经是“著名品牌”，但是这个“著名”局限于中国。放在全球市场看，绝大多数中国企业并没有真正品牌影响力。因此，尽快实现中国品牌从“区域名牌”（“区域”指中国）向“全球名牌”升级，是建构国际竞争力的重要任务。
　　
　　风物长宜放眼量
　　
　　这几年，做“中国的三星”，成为许多中国企业梦寐以求的目标。但是，做“中国的三星”并不是喝一杯轻松而温馨的咖啡。三星企业的精髓，多数中国企业并没有参悟透。
　　中国企业要想做“快鱼”、“大鱼”，必须先从“慢鱼”、“小鱼”开始。企业成长有其规律性，不经历初级阶段就不可能走向高级阶段，地基打不扎实怎么盖高楼大厦？企业经营最忌拔苗助长超常规发展。
　　中国企业要调整心态，以平常心经营，不可急躁冒进，切勿为眼前利益伤害长远发展。尤其今天，中国企业更需要深刻检讨既往战略，重新审视过去做法，不要在错误的路上越走越远。
　　中国企业往往对“慢”存有偏见，总认为慢就是没有效率，就是不适应市场变化。实际上可能是企业为未来发展蓄势的过程，是重大技术研究开发的过程。当我们看到越来越多中国“快鱼”被国际“慢鱼”逼得手足失措的时候，你还认为“慢鱼”就是没有竞争力的鱼吗？
　　中国企业总是希望一运营就产生利润，总是幻想企业一夜之间开发出畅销的产品，这实际上既不符合社会发展规律，也不符合企业发展规律。“催肥的猪肉不好吃，速生的泡桐不结实”，WTO 时代的竞争，绝对不是速度的比拼，而是企业综合实力尤其是品牌形象和技术创新力的较量。
　　三年前，当雄心勃勃的中国企业通过兼并收购走向海外市场的时候，它们无论如何也想象不到国际市场这块肥肉并不好吃。2006 年下半年，国际化先锋企业TCL，正式退出欧洲市场，随后把工作重点转向国内。这种战略退缩，实际上是为一度出现的“大跃进”战略买单，是企业整体实力不济之下的无奈之举。联想情况也不甚理想，其业务重心与管理中心都已经回归国内。
　　跑得快更要跑得远。重新审视“快鱼”理论，做竞争力“完结型”企业，也就是我们通常说的综合竞争力优势企业，才是中国企业的制胜之道。

转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-488902.htm