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商业铁律

来源:用户上传      作者: 刘如江

  很多商品和服务看上去很有潜力,但实际上属于特定时期的暂时性过渡型产品。一旦过渡期完成,无论市场潜力挖掘到了什么程度,也不管多么火暴,整个行业都会迅速走向衰落,投资者的巨大投入亦将永远无法收回。
  代表发展趋势的产品,由于种种原因,可能需要较长时间的导入期,而市场又迫切需要类似的商品,于是过渡型产品便应运而生。不少智者当然会对这个问题看得非常明白,但也有不少投资者将这个过渡期的替代品当做一种长远事业来经营,认为市场潜力巨大,值得进行战略投入来运作此事。最终令人非常遗憾的是,整体布局刚刚完成,真正代表趋势的产品就开始进入快速成长期,你的投入将石沉大海。
  IC卡公用电话在这方面就是一个非常典型的例子。笔者1999年刚上大学的时候,学校附近只有中国电信设立的几部IC卡电话机,打一个电话得排队半小时。到了第二年,情况就大有变化,学校图书馆、教室、食堂和宿舍,到处都安装了IC卡公用电话机。不光学校,在其他公共场所,乃至大街小巷,这种电话机四处开花,仿佛已经成为城市文明的一种象征。在那几年,甚至连在学校门口卖卡都可以成为一种养家糊口的手段。直到现在,我们手中仍缺乏准确的数据,但凭感觉也可以想象得到,当年中国电信和中国网通,确实在IC卡公用电话网络布点方面下了血本。从2004年开始,占通信业务霸主地位的IC卡电话,同样以非常惊人的速度衰落。
  事实上,就在BP机、IC卡电话和小灵通崛起之前,移动通信技术早已成熟,只是由于网络建设和话费过高的原因,在长达十多年的时间内难以迅速推广,市场发展处于非常缓慢的境地。但问题的解决需要的只是时间而已。这就注定了BP机、IC卡电话和小灵通只不过是过渡型技术和产品,并不代表长远发展趋势,并不适合作战略性投资,历史必将让移动通信承担起重任。如果我们对BP机、IC电话和小灵通迅速衰落的几个时间关键点进行考察,就不难发现都与手机及其他通信产品兴起的重大事件有直接关系。BP机衰落与手机短信和小灵通业务崛起直接相关,IC卡电话衰落与小灵通及手机迅猛发展直接相关,小灵通衰落与手机话费快速下降直接相关。换言之,代表长远发展趋势的手机业务每前进一步,就意味着一种过渡型相关产品的快速衰落。
  当然,上述案例中,过渡型产品和服务的投资主体主要是国企,在相当大程度上是在执行国家政策。他们在很大程度上有实力、有能力并且有义务去做这样的亏本买卖,毕竟曾经利国利民,具有不可估量的社会价值。如果换成个人创业者,本来实力就非常有限,好不容易过了导入期,正要开花结果,突然来这么一下,轻则遭受巨大损失,重则永世不得翻身。
  即使到目前,这样的过渡型领域也很多。由于众所周知的原因,我就不再一一点明,正在选择项目的朋友,可以根据自己的经验综合判断。如果大家能够遇到不需要多大投入,能够短平快去运作的过渡型产品和项目,还是可以尝试的,但一定要牢牢记住前提。需要特别注意的是,此类战略错误,普通人一般不会犯,基本上是接受过良好教育并擅长接受新信息和新事物人士的“专利”。在电信领域,这样的例子最为典型,而互联网、金融业、数码产品和连锁商超等热门行业,亦有可能成为主要的高发区。“前车之覆,后车之鉴”,准确地把握发展趋势,有效识别过渡型产品和服务,对创业者来说,不光意味着非凡的眼光,更意味着血肉之得失。(本文摘自《给你一个公司,你能赚钱吗》)


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