慈云蚕丝新“丝”路

来源:用户上传      作者: 沈振亚 李 伟

　　在国际金融危机中，震泽蚕丝被行业仍然保持了较快的发展趋势，可是同时也呈现出不少问题，如加工工艺简单、产品雷同比较严重、品牌运作不足等。在问题面前，蚕丝被行业的龙头企业慈云不再安于现状，力图在管理、技术、品牌运作上取得突破。
　　日前，记者从震泽蚕丝被龙头企业苏州慈云蚕丝制品有限公司了解到，在金融危机席卷全球的2009年，慈云的营业额仍然较去年实现了15％的增长，这是一个了不起的成绩。但是慈云年轻的总经理周佳园看到的却是问题，“传统蚕丝被行业到了要变一变的时候了。”
　　
　　提升品牌附加值
　　
　　沿着318国道去震泽，快到慈云新厂房的时候，远远地就能看到路边巨大的慈云广告牌，在“慈云蚕丝被・丝绸家纺”几个字之前，还有三行文字，分别是“中国驰名商标”、“江苏名牌产品”和‘《蚕丝被》国家标准起草单位”。
　　不久前，慈云接到了一笔1000多条蚕丝被的大单子，惊喜的是，这笔订单来自遥远的山东省。能够让异地的顾客慕名上门做生意，这对慈云来说并不是第一次，而让这些顾客青睐的正是“慈云”这块牌子。“今年一年，慈云在全国新开了10家专卖店，除此之外，慈云还在一些媒体上投放了大量宣传广告。”周佳园向记者介绍，广州、深圳、西安、太原……从东南沿海到西部内陆，如今都可以看到慈云蚕丝被的踪影。然而，统计数据却显示，慈云2009年的净利润较去年却出现了不小的下滑，这与慈云迅猛的发展态势似乎不成正比。除去原材料价格大幅上涨的客观原因，周佳园也在思索，到底是什么导致慈云的品牌附加值不高?“在现在的大型商场里，像罗莱家纺和水星家纺出的蚕丝被，能卖到1000多元一条，而慈云的价格只能是其一半还不到，但论质量，慈云可一点也不比它们差。”周佳园一脸的不服气。虽然手握“中国驰名商标”等几块闪亮的牌子，但慈云却没有真正地让这些品牌效应实现最大化。
　　作为一个有着千年历史的传统行业，震泽蚕丝被行业如今却仍然在进行着价格竞争，缺少的是品牌竞争，而这恰恰成为了限制蚕丝被行业发展的瓶颈。
　　如何推广品牌，真正让“慈云”这两个字体现出其应有的价值?这也是周佳园一直在思索的事情。据她介绍，2010年在管理上，慈云将引进ERP系统，通过现代化的管理，完成企业内部的系统提升；同时，慈云还将完善招商政策，做好制度化的管理，做成真正的连锁加盟，一改原先简单的提货、拿货制度，做好后续服务，在服务中体现出慈云的价值。除了这些，如何深挖“慈云”这块牌子的历史文化内涵，也是明年慈云将要做的。
　　
　　打造“大家纺”
　　
　　目前，震泽总共有着100家左右的蚕丝企业，但因为蚕丝被加工工艺较为简单、成本较低，几乎所有的蚕丝企业都将蚕丝被作为自己的主打甚至惟一产品，产品趋同化、行业产品单一化以及由此而导致的价格竞争，不仅使得各个企业之间竞争压力增加，也限制了震泽蚕丝被行业的良性发展。
　　一只手总共有5根手指，在5根手指中，大拇指无疑是最强壮的，但如果只有一根大拇指，其力量也是很有限的，只有当5根手指握在一起攥成拳头，才是最有力量的。如何将拳头攥紧打出去，这也是慈云正在考虑的。对于慈云来说，蚕丝被无疑就是那根大拇指，也是王牌产品，可是除了蚕丝被，慈云是否可以打出更多的牌子?
　　“2010年，新产品的开发将成为慈云的重头戏。开发新产品，拓宽产业链条，慈云要做‘大家纺’!”周佳园向记者介绍，前不久，慈云从苏州一家大型家纺公司引进了一名职业经理人。明年，除了蚕丝被外，慈云还将着手开发蚕丝毯、蚕丝面料等相关产品，同时改进产品设计和包装，让传统的蚕丝做出时尚来。

转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-542929.htm