我国企业国际市场进入壁垒与对策探析
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作者: 郭震 刘伟
【摘要】随着国内市场的不断拓展以及加入WTO后，企业之间的竞争日益白热化，而企业的国际化经营与经济全球化成为了世界的共同话题。中国企业要在竞争中获得长久的成功，就必须走向国际市场。本文对中国企业走向国际市场所面对的壁垒进行了阐释，并针对性地提出了措施，以加速中国企业进入国际市场。
【关键词】中国企业；国际市场；壁垒
一、国际市场的进入壁垒
对于国际化发展进程较晚的中国来说，要进入国际市场是要面临许多障碍，会遭受到国际市场的许多进入壁垒。通常市场的进入壁垒包括必要的资本量、规模经济以及产品的差异化程度。当中国的企业以热火朝天的程度发展的时候，中国进入到国际市场的过程中却遭受到了一系列的壁垒阻碍其在国际市场一帆风顺的发展。
1.产品差别壁垒。在同等成本、同等质量的前提下，消费者还是更多的倾向于信誉较好、知名度较高的企业。对于这些已经有一定基础与用户信任度的企业，只需要采用广告与推销手段来维护已有的信任就可以了。但是作为一些新兴的、潜在的新企业来说，一切都是从零开始。除了要花费时间精力来保证产品的顺利制造、技术的可靠，还要花精力来建立该企业产品在消费者中的知名度与信任度，以使消费者充分认识到自己的产品相对于其他企业的产品具有较大的优势性。因此，前面所说的在位企业与这些新兴的潜在的企业之间的差别就构成了新兴企业产品进入国际市场的壁垒。该壁垒主要是在位的企业同新兴企业相比较所得优势所造成的。产品的差异在很大程度上是以消费者的偏好为基础的。而消费者的这种偏好往往受企业的宣传方式、宣传力度以及促销手段等因素的影响。除此之外，在生产同类的企业在提供产品的保修、维修等售后服务、有关商品的信息等服务时也存在着差异，这就使得消费者及时在面对同类产品时仍然有不同的偏好。所以，企业通过各种方式来进行媒体宣传、产品促销，完善服务等来构建自己的产品的差异化优势。所谓的消费者对不同企业的服务与产品的偏好实际上就是企业形象、产品品牌在消费者心中的定位。
2.绝对成本优势壁垒。在位企业与潜在的或新兴企业在生产同质产品时，无论产量怎样变化，在位企业的单位生产成本都要低于潜在的或新兴的企业，潜在的或新兴的企业处于不利的位置，这就是所谓的在位企业具有绝对成本优势。这种绝对成本优势就造成了潜在的或新兴企业进入国际市场的壁垒。这种绝对成本优势主要是由以下因素产生的：（1）对专利技术的占有。在位企业有足够的能力占有专利从而就能占有先进的生产技术使用权。在这样一个竞争激烈的社会，许多占有先进技术的在位企业，处于自身利益的考虑，具有很强的排他性。以阻碍其他企业获得先进技术，阻止潜在的或新兴企业进入国际市场，而防止其壮大成为自己的竞争对手。因此，潜在的或新兴企业为了能够拥有实力与在位企业竞争，要么就要对研发进行大量投资，以研发出先进技术，要么就要从在位企业那里购买新进技术的专利或使用许可。很明显，这就造成了潜在的或新兴企业在制造同类产品时，其生产成本就上升了。换言之，同拥有先进技术专利的在位企业相比较，潜在的或新兴企业处于不利的位置，并且在位企业在有重大的技术创新之后，不会主动登记以获得法律保护，而是对外保密。因为政府部门对专利的保护是有一定时间限制的，一旦过了这个时间限制，就会将专利公布于众，这样就使得很多企业不用花费太多成本就能获得对先进技术的掌握。因此在位企业为了能够长久地占有先进技术，就不会申请专利的。（2）在位企业占有重要的资源。制造某些产品的资源是非常重要非常有限的。如果在位企业占有了这些重要资源，就相当于比潜在的或新兴企业占有了更多的产品成本优势。尤其是在以煤炭、金属矿物为原料的行业中，这种差异就会更加明显。重要的材料被在位企业所占有，想要进入该行业的潜在的或新兴企业就会遇到巨大的成本优势壁垒。当然，重要的资源不仅是指物体资源，也包括人。拥有高素质管理人员，高素质且廉价的员工，会比缺乏这类人才的潜在的或新兴的企业更具有成本优势。（3）销售渠道与市场占有率的优势。一般来说，产品的销售渠道以及网络都已经被在位企业所占有，因此潜在的或新兴的企业需要投入大量的人力财力物力来拓展销售渠道，来使网络接收其所生产的产品。另外，对于零售渠道或网络销售较少的产品，在位企业往往对它们的控制就越大，则其他企业进入该行业就越难。在位企业利用手中已有的关系以及高质量的服务来控制这些渠道，这种进入壁垒是潜在的或新兴的企业很难逾越的，这就要求他们花费大量的销售费用。
3.社会文化壁垒。社会因素往往对消费者的购买行为起着至关重要的作用。社会文化代表了一个国家或一个区域不同于另一个国家或另一个区域的价值观，并且渗透在各种人际关系与人类行为中。通常我们所说的社会文化是指由文化背景所决定的教育水平、宗教信仰、风俗习惯等。企业在进入国际市场时，要准确的把握国际市场消费者的社会文化背景。传统的文化与道德观念直接影响着消费者的消费理念与消费行为。比如，在美国，一般中等收入的家庭都会购买两辆车，方便妇女们外出购物，但是在墨西哥，再有钱的人也不会购买两辆车，因为妇女一般都是专职太太。因此汽车在美国的销售量肯定会高于在墨西哥。所以在进入国际市场之前，企业要好好了解各国际消费者的文化背景，消费理念等。
二、中国企业进入国际市场的对策
随着企业全球化，国际化已经成为一种不可阻挡的趋势。只有国际化、全球化的企业才能在竞争激烈的今天站稳脚跟，获得长足发展。但是任何企业在进入国际化市场的道路并不是一帆风顺的，尤其对于缺乏经验，国际化进程较晚的中国，其难度是不言而喻的。因此中国企业要采取一系列有效的措施，才能顺利进入国际化市场，并站稳脚跟。
1.努力突破产品差异化壁垒。同跨国公司相比，中国企业并不占有品牌上的优势。目前，中国企业集中力量大力向海外市场挺进。国内市场竞争激烈对价格也产生了一定的压力。而参与到国际市场中去，会迫使企业不断改进与不断创新。从而使企业摆脱商品廉价的形象。一次次惨痛的经历都告诉我们一定要摆脱低廉的怪圈，这也为中国企业敲响了警钟。中国企业开始加速转型，由低成本转变为自身的品牌优势，使之成为自己的竞争优势。走品牌道路通畅有四种方式：（1）自创品牌，像海尔集团；（2）通过收购对方企业来达到收购对方品牌的目的；（3）贴牌生产，比如格兰仕等企业；（4）买牌生产。从品牌的加工到创立属于自己的品牌是中国企业走向国际市场所面临的挑战，也是中国冲破国际市场壁垒的最好方式。
2.努力突破绝对成本优势壁垒，提高专利保护意识。对知识产权的保护可以使人主动的利用自己的知识头脑赚钱，产品只要申请专利，只要其核心技术达到了国际行业的标准，就会产生很大的效益。一个国家的企业应该重视自身的知识产权，应该树立专利保护的意识。在对付因专利技术所产生的绝对成本优势壁垒时。我们可以主动对某类技术的基本发明抢先申请专利，或者请求撤销无效竞争对手专利的申请，另外还可以对拥有某项技术专利的企业进行收购、兼并等措施。
随着世界经济与科技的快速发展，经济全球化也成为了世界发展的主题。中国企业走向国际市场成为了一种不可逆转的趋势。中国企业应该对自身企业有深刻认识，对进入国际市场的各种障碍有清醒的认识，并能针对这些障碍，采取有效的措施，提高企业竞争力，加速中国企业走向国际市场的步伐，才能使中国企业获得长足发展。
参考文献
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