我国企业市场营销战略的创新与对策研究

作者:未知

  摘 要:市场营销战略在市场营销整个过程中发挥着指导作用,是企业选择发展方向、制定发展计划的基础。面对越来越激烈的市场竞争,有效的市场营销战略能够让企业获得强大的竞争力。本文将针对我国当前企业市场营销发展状况进行阐述,分析目前我国企业营销战略创新中存在的问题,探索新的战略创新策略。希望能为提升我国企业竞争力提供助力。
  关键词:市场营销 创新 营销策略
  中图分类号:F274 文献标识码:A 文章编号:1003-9082(2019)07-00-01
  进入新世纪以来,我国的社会经济体制不断完善,世界经济也越发取向一体化。在这一背景下,企业市场营销面临着新的挑战。同时这也是企业快速发展的机遇,如何抓住这一机遇获得利益,首先就需要在市场营销战略上进行创新。然而,就目前的状况来看,我国企业市场营销战略的发展仍然存在许多问题,这些问题严重限制了企业的发展。因此,我们必须尽快对当前的市场营销战略做出创新和改革,从而使我国企业有能力应对越来越激烈的国内外市场竞争环境。
  一、我国企业市场营销发展现状
  现阶段,我国已经基本完成了社会主义市场经济建设,并且在世界经济中占有一席之地,紧随世界经济发展的脚步不断前进。在这一过程中,我国企业也在不断学习国外先进的企业管理经验。其中,现代市场营销理念的借鉴与应用,是最具价值的一项。虽然有些企业故步自封,没有认识到市场营销的重要性而遭到了淘汰,但是大多数国内企业吸收了这一理念的精髓,制定了有效的市场营销战略,并在之后的发展中,取得了可观的成效,例如海尔、华为、小米、加多宝等企业,都是市场营销理念的受益着。总体来说,我国市场营销战略发展取得了一些成就,但是仍然存在许多问题需要解决。
  二、我国企业市场营销战略创新中面临的问题
  1.对市场营销概念不明确
  市场营销的核心价值在于沟通生产和销售两个环节,以及联系客户和企业两方面。合格的市场营销战略在生产之前,就已经开始对市场进行调查,并且在完成销售之后还会持续调查一段时间。然而从我国企业目前的发展状况来看,却缺少了对这一核心价值的认识,究其原因,就是这部分企业对市场营销的概念还不够明确,导致企业对市场和客户缺乏调查,产品销售受到阻碍,市场营销的真正价值难以发挥出来。
  2.缺乏长远规划
  市场营销战略应该侧重于未来发展,在此基础上考虑现在应该采取怎样的措施。而当前我国企业在市场营销战略的制定中,却缺乏长远的规划,过于注重短期利益。这样的做法虽然在短期内能够得到可观的回报,但却不利于企业的长远发展,使企业丧失了长期利益和未来的市场,是一种得不偿失的行为。
  3.责任制度不完善
  责任追究制度是一种在企业管理中,对未能完成指定任务的人员实施的惩戒或处罚措施。它是现代企业管理中的一项重要内容,能够有效激励和促进企业员工努力工作。在目前的企业追责制度中,对营销部门人员的责任追究通常与销售数据挂钩,却忽视了其他部门与营销部门缺乏沟通造成的问题,仅仅将销售数据下滑的责任归咎于市场营销部门。这对追责制度作用的发挥造成了很大的限制。
  三、我国企业市场营销战略创新策略
  1.构建大营销体系,加强企业各部门沟通
  所谓大营销体系,是由美国市场营销大师级人物菲利普·科勒提出的,其核心内容是通过在战队上使用经济、政治、公关以及心理等多种手段,获得来自消费者、供应商、市场营销机构以及政府部门的支持,是一种系统化、集成化的营销策略。它与传统的营销手段相比,具有更宽阔的视角、更多样的手段、更丰富的渠道和更深厚的发展潜力。在构建大营销模式的过程中,要以市场作为指导,以客户为关键核心,从根本上提升对客户的服务质量以及市场适应性。以此为出发点,我们就能够构筑起一个全方位趋近完美的大营销体系。而在这之中,协同服务理念是一个关键。它能够把各个部门在生产过程中产生的数据全部收集起来,以这些数据为基础,搭建起一个信息共享平台。它在服务及市场中的引导功能,可以有效提升企业的运转效率。同时,它加强了企业员工之间的沟通,提高了对市场营销战略理念的了解,有利于将市场营销真正的价值发挥出来。
  2.运用现代管理理念,合理使用大数据技术
  大数据(big data),又叫做巨量信息集合。它的诞生和发展得益于网路信息化的高速发展,是一种利用信息技术快速处理海量信息的手段。大数据在企业营销领域中的应用,以及在营销战略的制定和实施中,能够发挥巨大的作用。市场营销战略的首要任务,就是通过预测为市场营销指明方向。当前环境下,市场营销管理机构进行市场营销规划时,主要采取专业人员预测、趋势分析和比率分析等方式。这种方式很大程度上带有个人主观意识,无法客观全面的对市场和企业状况进行评价。大数据的运用,刚好可以有效解决这一问题。在大数据的背景下,通过收集企业内外的信息,管理者可以准确的把握企业内部和市场中每一个环节的数据,这些数据很大程度上反应了企业市场营销的真实现状,同时将企业未来发展目标和方式直观的呈现给企业管理者,使得企业能够着眼于未来,对制定未来市场营销战略有着重要的指引作用。
  3.融合大数据与大营销体系,完善管理制度
  对实际状况进行详细了解后,可以发现大数据的运用与大营销制度下的营销有许多关联。所以,在大营销体系的搭建过程中,各项管理标准的设定务必要以“营销”为核心。在这一前提下,想要顺利开展工作,就必須参考大数据的操作步骤和重点,必须在大营销体系下制定规则的时候,充分考虑与大数据系统的连接程度。只有连接足够顺畅,才能确保工作的流畅性。另外,应该设立合理完善的责任追究机制和奖惩制度,对不符合有关规定的人员等实行处罚。对优秀的员工或部门,予以精神方面和物质方面的鼓励。如此,才能让员工不断努力,让其在工作中形成良好的工作态度,从而为企业在未来的发展中提供源源不断的动力。
  结语
  综上诉述,在当前环境下,我国企业市场营销战略的发展存在许多问题,我们需要及时做出创新改革,结合现代管理理念下的大营销体系,以及信息技术领域的大数据手段,制定合理完善的市场营销制度,从而有效提高我国企业竞争力。
  参考文献
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