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浅谈企业市场营销管理及创新策略

作者:未知

  [摘要]市场营销是一个企业生产经营中的一个极其重要的环节。在这个环节中,企业可以将自己的产品或者服务销售出去,获得利润,从而维持企业的持续经营。企业营销管理工作是整个企业战略管理活动中最为重要的一个环节,只有进行良好的营销管理活动才能让企业营销活动更加顺利的进行,更加能为企业带来更多的利益。营销管理活动也应该与时俱进,不断的进行创新。企业的营销管理活动应该随着社会的进步与发展进行创新,这样才能让营销管理活动符合实际,在目前的市场大环境中更好的实行。本文主要讨论了企业市场营销管理方面的问题,并且对其创新策略提出了自己的见解,仅供读者参考。
  [关键词]市场营销 营销管理 创新策略
  从目前我国的经济发展来看,社会经济在不断的进步,并且速度也越来越快。我国是一个发展中的大国,经济市场所占份额自然也是巨大。在巨大的市场环境中,想要做好营销工作并非一件简单的事。营销管理工作中有很多需要注意,尤其当今的社会竞争巨大,只有合理的市场营销管理模式,才能让市场营销做得更好。市场营销管理的创新是工作中重要的一点,有创新才会有发展,才能在激烈的市场竞争大环境中获得一席之地。由此我们可以看出,企业市场营销管理中的创新对企业的发展来说十分重要。
  一、目前市场营销管理现状
  (一)管理观念落后
  从目前我国的市场营销管理中来看,市场营销观念还停留在很久之前。具体表现主要有以下几点。第一,营销主要以销售业绩为主,只要能够将商品销售出去,造成销售目标就完成了“任务”。销售完成后对售后以及服务不重视,对商品的品牌内美誉度的建立也不看中。第二,企业在进行营销管理工作时,往往关注的是单个人员的营销能力,并不注重营销团队的能力。第三,企业只注重营销部门和企业带来的效益,认为营销部门是提升企业效益的最为重要的部门,然而却忽视了营销部门与其他部门之间的联系协作。这几个观念是陈旧古板的市场营销管理观念,其中存在很多不合理之处,已经不能适应当今社会的发展。观念的落后很大程度上对市场营销的创新造成了阻碍,营销管理工作想要更好的发展,需要与时俱进的观念来进行发展的支撑。
  (二)营销中缺乏创新
  目前的营销市场中的营销模式比较单一,并且营销的手法也比较传统。当今社会在与时俱进,不断的进行创新,但是营销模式却一直止步不前。目前的企业的营销模式还是以人员推销为主,并没有进行的创新,导致营销模式过于单一集中。并且营销的过程中营销人员也没有开发市场的理念,并没有主动进行营销创新的意识。这样一来,企业的营销市场很难进行扩大,并且营销的模式也无法让企业的营销管理获得更大的进步。长此以往,企业所获得利润空间将会越来越小,在这样激烈的市场大环境中,企业很容易被淘汰。创新是营销中的一个关键因素,只有在营销中不断的推陈出新,不断的进行模式的创新以及市场的开发,才能让企业在这个大的竞争市场中站稳脚跟。
  (三)缺乏营销管理战略的制定
  目前来看,我国很多企业都没有一个完善的营销管理战略来支持营销管理的发展。企业营销管理战略的制定就像是企业为营销管理所铺设的前进的道路,战略的制定为企业发展指明了大方向,并且战略的制定还能让企业在出现危机时能够及时的应对,帮企业顺利的渡过难关。但是,目前我国很多企业在进行营销管理时并没有制定完善的营销管理战略,企业往往只制定了营销计划,甚至在营销管理中“摸索前进”,走一步看一步。这样一来,企业很有可能在营销管理中失去方向,感到迷茫,甚至在营销管理中走向了错误的道路,妨碍企业的发展。企业营销管理战略的制定是企业发展的强大动力,也是企业发展的基础。想要让企业的营销管理更加合理科学,具有创新性,就需要制定合理的营销管理战略来进行支撑。
  二、如何进行市场营销管理的创新
  (一)树立全新的营销管理观念
  目前,我国的经济市场异常繁荣,并且市场变化也是日新月异。在这样的市场大环境中,以前的营销观念应该被摒弃,需要树立全新的营销管理理念来适应市场的变化。首先,人们的生活水平在不断的提高,自然对商品的要求也越来越高。消费者不仅仅注重购买商品的过程,更加注重商品售后的反馈服务。这时,营销人员需要更新以往的营销观念,除了将商品销售出去以外,还应该注重产品售后的服务工作,尽可能的让消费者对整个营销过程满意。这样不仅能促进消费者再次购买,还能提升商品的美誉度,让商品更加有知名度。其次。在进行营销管理的过程中,除了注重单个营销人员的能力之外,还需要注重团队的协作能力。当今社会注重协同互助,资源共享。一个团队能够为市场营销做出更大的贡献。并且一个优秀的市场营销团队可以解决更多的营销中出现的问题,及时的根据市场环境来进行创新。这样一来,团队能为市场营销做出更大的贡献,更能加强市场营销的创新力。最后,还需要加强营销部门与其他部门的联系。营销部门的良好运作需要其他部门的协助,形成一个巨大的营销网络。有了其他部门的协助,营销工作会更加便捷,进行创新时也会更加顺畅。比如营销部门和产品研发部门密切联系,了解整个研发过程。这时,营销人员在进行产品推广时,就能清楚的了解产品的各种功能、优势以及卖点等。这样的合作能让市场营销更加专业化,更加能提升整体的营销水平。
  (二)提高企业营销管理的创新能力
  在企业的营销管理中,提高企业营销管理的创新能力也是当前发展的一个重点。如今是信息网络的时代,企业营销管理方面也应该与时俱进,利用信息网络来进行营销管理模式的创新。首先,企业应该打破以往单一、集中化的人员推销模式,利用互联网来进行营销模式的创新。比如进行营销管理时,可以利用信息网络建立起一个完善的市场营销网络系统。在进行营销推广时,可以利用网络来进行大力宣传,然后再通过人员辅助来完成一系列的营销活动。并且可以利用网络来进行营销售后的服务工作,通过互联网搭建售后服务平台,更加快速的处理顾客的售后问题,让顾客的反馈能得到及时的解决。除此之外,還应该对营销人员进行培训,打造优质的营销队伍。在培训过程中主要提高营销人员的创新能力,让其掌握创新的技巧,尽可能的可以独立的拓展营销市场,提高市场占有率。不管是营销模式上的创新还是营销人员方面的创新,都需要企业的营销管理部门提起重视,鼓励创新。创新能让营销管理工作越来越合理,同样也能提高企业的营销管理能力。
  (三)制定完善的营销管理战略
  企业想要更好的进行营销管理,制定出完善合理的营销战略很重要。营销战略的制定是为企业接下来如何发展做准备的,并且企业发展中的问题以及如何应对都能通过战略的制定而得知。所以这是,企业在发展时首先要制定完善的营销管理战略。在制定营销管理战略时,第一步就是要加强企业的营销管理工作。企业可以成立专门的营销管理部门来进行营销的管理工作,将各个部门与营销部门联系起来,来进行规划管理。其次,需要营销管理部门根据企业实际情况和市场情况进行实际调查,充分的了解宏观环境和企业环境,来为营销战略的制定做准备。最后,就是制定详细的市场营销战略,对营销发展的每一步都进行合理的规划,并且还要根据实际情况来进行适当的调整,保证营销战略能够与时俱进,符合企业当前的发展状况。完善的市场营销战略能让企业获得更高的市场竞争力,加强企业自身的实力,所以企业想要更好的对营销进行管理,就需要制定出完善的市场营销战略来作为发展的支撑力。
  三、总结
  我国的社会在不断的进步与发展,市场营销管理工作也应该与时俱进,不断的进行创新才能在激烈的竞争大环境中找到发展的方向。企业的营销管理工作贯穿企业运营的整个环节,企业的各种工作的进行与发展都离不开营销的支持。所以企业应该对营销管理工作提起重视,注重企业营销管理方面的创新,让企业的市场营销管理能够很上市场发展的步伐,为企业创造更高的价值。企业营销管理的创新是企业进步的一大动力,也是企业发展的一个大前提。所以在未来企业发展的道路中,企业应该树立创新意识,尽可能的让企业的营销管理很上时代潮流,为企业的发展做出更大的贡献。关于企业营销管理及创新策略的研究还需要更多的专业人士进行研究,相信未来企业市场营销管理工作必定能在大家的共同努力之下更上一层楼。
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