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浅谈互联网时代市场营销策略

作者:未知

  【摘要】随着网络经济时代的到来,企业的市场营销理念和营销方式受到了根本性的冲击和变化,在新的市场发展机遇下企业面临着巨大的挑战。网络经济时代企业的市场营销必须要进行改革,这样才能更好的适应互联网时代下企业发展的挑战,所以必须要积极探索有效的市场营销策略。
  【关键词】互联网时代 市场营销 策略
  网络经济时代的到来改变了我们社会生活的方方面面,为企业和个人的发展提供了紧紧联结的纽带。这也改变了企业的市场营销方式,传统的市场营销方式已经不适应新时代的发展要求。因此,必须要根据互联网时代下市场营销的现状进行改革,探索企业发展有效的营销策略,让企业适应新环境,并实现健康持续发展。
  一、互聯网时代市场营销现状
  (一)市场营销范围扩大
  不同于传统保守单一的市场营销模式,互联网时代背景下新型市场营销模式可以为消费者提供多样化的消费方式和消费产品的选择,这样消费者选择消费方式、消费过程和消费产品时就不会受到很大的限制,可以更好的满足消费者的多种消费需求,不需要付出很大的代价。互联网时代也使得新型市场营销模式不会被消费空间和时间所限制,任何时间任何地点都可以满足消费者的消费目标。虽然对互联网不同年龄层面的人有不同的接受和了解程度,但是互联网的普及程度使得各个年龄层的人都开始运用互联网进行消费,不仅便利了市场营销,对于国民消费和社会的发展有极大的促进作用。
  (二)丰富支付和交易手段
  现金和银行卡是传统支付和交易的主要方式,但是其具有不方便、安全系数低等缺点。互联网时代的到来弥补了这一缺点,因为随之发展崛起的支付宝、微信、网上银行等一系列网上支付软件保证了消费者交易和支付方式的多样化,充分保护了消费者的隐私。这样消费者的支付和交易方式就有了更多的便利和选择,企业与互联网结合进行市场营销也有了更加坚实的基础。
  (三)市场营销国际化
  随着政治和经济全球化格局的发展,企业市场营销开始向国际方向发展。因此,企业要想实现质的飞跃,与世界企业资源的交流成为必然,开始与世界资源之间的联系越来越多,并与世界各地建立起了良好的贸易关系,市场营销具备国际化的资源,我国企业的商品开始走向世界。
  二、互联网时代市场营销策略
  (一)产品策略
  作为市场营销活动中基本的立足点,消费消费活动中的购买对象是产品,所以营销活动的开展形式等都离不开产品,因为其是影响消费者选择的不可或缺的关键因素。互联网时代的到来,为消费者提供了产品选择的渠道,互联网的开放性和包容性的特点为消费者提供了互联网平台的更多选择。对于不同消费者的不同产品需求,消费过程中要根据其体现出的明显消费倾向提供不同的服务,所以产品生产者和营销者要及时根据不同消费者客户提出的消费需求对产品进行更新换代,补充升级产品。互联网大数据的背景下,必须要根据得到了数据来反馈市场中消费者的消费倾向和消费需求,因为这是市场营销中大数据分析的主要作用,为其产品提供了更新的有效策略。大数据分析下销售者可以精准把握消费者的消费倾向,在市场营销过程中打造更符合消费者消费需求的产品,也可以制定更符合消费者消费习惯的营销策略。这些产品策略都需要依赖互联网平台进行,平台上得到的数据内容和消费现象为产品的创新和打造提供了支撑,有利于推动互联网市场营销的创新。
  (二)价格策略
  在现代市场环境下,传统对生产成本的研究定价方式已经被生产者抛弃了,进一步价格评定的标准是消费者可接受的产品价格,这一成本可以为其提供组织生产和销售的依据。随着互联网时代的到来,市场营销者了解更多消费者对价格的接纳程度可以通过互联网进行,生产者可以进行产品的定价工作,因为其具有一定的借鉴意义,可以更好的把控其生产成本。
  (三)分销策略
  生产者将一个产品及其所有权转移到消费者的所有活动叫做分销,传统的市场营销中需要通过代理商、批发商、零售商等多层次流动环节,最后才从生产者转移到消费者。而互联网经济的发展改变了这一营销方式,新的销售方式一一网络直销出现了,在这一营销模式中消费者之只需要运用互联网就可以直接购买产品,就大大减少了中间的分销环节,影响了很多中间商的销售环节。而企业就可以实现产品的直接销售,库存大大减少,消费者也可以通过网上直销减少了很多不必要的中间商差价支出。
  (四)促销策略
  互联网经济环境下改变了消费者被动的信息接受者身份,其成为主动的信息接受者,产品的生产企业也不再是传统的促销方式主导者,消费者被动接受媒体等途径的促销信息,做出对产品的购买决策的模式已经发生了变化。营销者可以直接在网上与消费者对话,消费者也可以在互联网提供的平台上来了解自己感兴趣的产品,并提出自己的问题和建议。根据顾客的信息反馈,销售商可以直接改进产品,调整促销活动,这是消费者购买产品和企业产品营销的重要措施。
  (五)质量保证
  企业的市场营销中要保证质量,这样才可以产生品牌效应,这是网络营销和传统市场营销的基础,因为产品质量才是消费者最在意的。如果产品质量不过关,企业的资金宣传到位,将产品夸得天花乱坠,但是消费者知道其质量后就不会有复购买的欲望,广告宣传也只能为其赢得一时的收益。因此,站在企业长远发展的角度,企业不仅要做好广告的宣传推广,更重要的是注重产品的质量,只有赢得人们的口碑,得到消费者的认可,才是企业长远发展的方式。
  结语:随着移动互联网时代的到来,人们的消费方式、交易方式、需求都发生了翻天覆地的变化,社会环境已经不再适合应用传统的市场营销策略,这就要求企业必须进行自身的改变,这样才能进一步发展壮大。因此,互联网时代下企业必须要改革其市场营销方式、营销手段等各个方面,转变企业市场营销策略,这样企业才可以进行转型升级,在市场竞争中才更具有竞争力,企业也才具有更好的发展方向。
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