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新经济背景下企业市场营销战略新思维分析

作者:未知

  摘要:一個企业的发展受很多方面的影响,像资金、人员协调、产品所对应消费群体等方面,众多因素中营销方式的影响力最大,企业只有在发展的过程中根据市场的新情况及时调整营销方式,才能保障企业在市场的经济中占据一定的地位。新经济出现对市场营销有更高的要求,要求企业转变传统的销售理念,创新思维,提升发展。本文主要浅谈新经济对营销的影响因素以及市场营销方式的转化情况,提升企业的竞争力。
  关键词:新经济背景下;企业市场营销战略;新思维分析
  一、新经济对营销的影响因素
  (一)网络化因素
  信息技术的发展及使用量逐渐上升,电子商务被广泛应用,从消费者的角度谈,选择这样的方式可以有效的节省时间,购物便捷化、高效化,销售的局限性降低,可以在短时间内浏览多家产品,做出选择,购物流程简化。从企业的角度谈,应用这样的营销模式拓展销售渠道,销售不受商铺的地理位置限制,销售人员可以了解更多消费者的信息,销售人员的工作量降低,企业的成本降低,提升企业经济的发展。另外,网络安全的管理逐渐加强,为电子商务的发展提供平台,电子商务可以在安全、可靠的环境内发展。新经济下企业在发展中只有不断分析所存在的问题,及时改进消费模式,可以线上线下同时销售,完善产品网络,吸引消费者,完善售后工作。
  (二)多元化因素
  新经济下市场竞争强度、难度上升,对企业而言,发展的前提是具有一定的消费群体,消费者是企业发展的基础。消费者对产品有更多要求,企业在产品设计中应满足多元化的消费,创新产品的方案,产品体现出独有的亮点。企业在研发产品的过程中应控制产品的造价,造价不宜过高,价格具有刺激消费的作用。对于产品的创新应体现出新颖性、独特性,产品所对应的群体应是大多数消费者,企业生产环节应严控质量,提高营销人员的服务意识,促进企业经济的发展。消费需求多元化,企业产品应多样化,企业在发展中应完善各个环节,每个环节相互配合,衔接度高。对于消费者所反映的问题应及时处理并给予答复,才能有利于提升企业的竞争力。
  二、营销战略分析
  (一)营销理念分析
  营销理念是一个企业销售的基础,在新经济下企业应具有节能环保的理念,企业在发展中可以更多应用节能材料、绿色材料,因为节能材料相对成本低,不污染环境,所制造的产品后期处理的降解度高,消费者对节能材料的认可度高。国家在发展中不断提倡节能环保,作为企业而言,应积极响应国家的号召,在销售的过程不应只是追求经济利益,分析产品的材料。若在应用的过程中具有与之可以代替的环保材料应及时更换,营销理念应与时俱进。
  (二)多样化的营销方式分析
  企业在发展中应运用多样化的营销方式。第一,在销售环节可以制定多样的销售活动,通过活动中的优惠方式刺激消费,像“满减活动”“买一送一”活动、“商家赠券”活动等,企业通过活动的方式可以增加销量。销量提升,企业的知名度会逐渐打开,很多消费者会根据销售量选择产品。第二,企业应宣传产品,对于新设计的产品应注意宣传,借助电视、互联网等方式让更多人群了解产品,在宣传的过程中应突出产品的特性,宣传语应言简意赅,便于消费者熟记。第三,直销的方式。根据产品的销售情况可以建立连锁店,一方面可以有效地降低很多效仿的不合格产品出现在市面上,另一方面节省成本的投入,为企业创造经济效益。第四,网页设计独特性。对于网页的设计应展现产品的类型、对于产品性能的介绍应清晰,可以通过样片展示产品,网页中的内容与实际情况一致,杜绝不告知消费者真实情况的现象。
  (三)“创新”意识注入商品中,提升其价值
  企业的发展离不开创新,应在发展的过程中重视产品开发设计,利用新技术、新设备提升产品的价值。企业应在发展的过程中分析销售情况,根据销售情况打造产品的知名度,通过申请专利成为知名品牌。一个品牌代表一个企业,企业应重视品牌的再次创新及保护,对于具有侵权的行为应维护其合法权益。创新需要结合原产品,企业之间可以相互学习,吸收其同行产品的优势,创新不是效仿设计,需要创新思维,设计新方案。企业应重视创新技术的投入,在发展中研发新的产品,完善现有产品的性能,用户的体验度,根据用户的建议改进产品,保障产品的生产、包装环节。产品创新不利于开创企业文化,树立企业新形象。
  (四)市场确定,服务理念深入人心
  企业所生产的产品应具有明确的消费人群,像销售女装的企业应知道产品所对应的消费者的人群。像许多企业聘请模特拍成样片,将样片放置在网页上,消费者可以根据模特的情况选择适合自己的尺寸及颜色。对于消费人群的确定应具有明确性。企业在销售产品前应进行调研,测试大众的消费心理,再进行生产销售。目前市场上的产品众多,产品在性能方面几乎不具有明显的差异,尤其是电子产品。对于出现这样的现象,企业在发展中应提高销售人员的综合素质及综合能力,完善售后服务,可以在销售工作完结后一段时间联系其消费者,询问使用情况及改进的意见。对于消费者在使用的过程中有问题的应及时解决,使服务理念深入人心。
  三、结束语
  新经济下竞争更为激烈,企业应重视应用营销方式,在发展中提升服务理念,确定消费群体,注重产品创新,提升产品的体验度。采取多样化的消费方式宣传产品,创造知名品牌,促进企业的发展。
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  [4]郄旭光.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代商业,2016(03):30-31.
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