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新经济背景下企业市场营销战略新思维研讨

作者:未知

  【摘要】随着社会时代不断发展,在新经济背景下,企业应该树立新的市场营销战略思维,重新制定企业的市场营销战略,这样才能使得企业在激烈的市场竞争中,占得先机,从而实现企业的健康发展。
  【关键词】企业管理 市场营销 存在问题 创新思维
  在新经济的背景下,市场经济中的竞争越发的激烈,为了能够实现企业的长远发展,就需要企业创新营销新思维,不断的发掘新的营销方式,才能够吸引更多的消费者。此外,不仅要创新营销新思维,还必须要顺应时代潮流,大力发展电子商务,拓宽企业的营销渠道,才能够更好的促进企业发展,推动我国市场经济的稳定。
  一、新经济形势对于企业营销模式的影响及要求分析
  经济与科技的发展已经成为我国社会发展的主旋律,我国经济模式在当前随着信息技术、电子货币形式的推广正在发生着巨大的变化,企业过去那种营销模式已经跟不上时代变化,我们必须在当前这个电子商务发展迅速的时代对市场营销模式以及战略进行调整,使企业在市场营销方面获得更大的发展,企业要根据经济形势的变化要求进行营销战略模式的创新,通过优化企业形象做好品牌加成,为企业迅速提升经济效益探索道路。
  二、当前我国企业市场营销中存在的问题
  (一)企业缺乏市场调研
  当前很多企业在进行产品的生产时,缺乏对产品市场的市场调研。比如,某企业看到一种玩具非常红火,在不做市场调研的情况下,就扩大该玩具的生产。这样做可能会导致产品积压,无法销售出去,对企业的盈利带来阻碍,甚至可能会导致企业破产。
  (二)企业的营销方案较为单一
  当前我国很多的企业营销方案单一。他们主要是延续传统的营销策略和从国外引进过时的营销策略来增加自己的销售量。比如,我们非常熟知的买一赠一和有奖销售。虽然这种销售手段可能会在一定时期内带动企业产品的销售量增长。从总体来看,却损害了企业的自身利益,没有将企业的核心竞争力推出去,使得企业难以在激烈的竞争中始终保持优势。与此同时,不同的企业厂商也该根据产品特性进行销售,不能所有的产品都用一个方法销售,这样会造成企业产品滞销,难以打开消费者市场。
  (三)企业对于服务质量重视程度不足
  假設不同企业生产的相同产品质量在一致的情况下,顾客肯定会选择产品服务质量更优的企业。但是当前有些企业只注重提升自家产品的质量和生产效率,对于商品的服务质量并不十分重视。他们在将产品销售至消费者手中后,对于产品出现的问题并不重视,导致消费者申请产品的维护极其困难。这样就会使得消费者对企业的服务态度感到不满意,久而久之也会逐渐抛弃企业的产品。
  三、企业实现市场营销战略新思维的对策
  (一)提升企业产品核心竞争力
  在目前的市场上,营销的手段越来越多元化。在营销宣传手段越来越创新化的今天,为了能够在市场上占据更多的市场份额,就是要创新营销新思维,让客户对商家的产品或者服务动心。尤其是在互联网发达的今天,网络上的产品多种多样,人们对于时间的安排也越来越重视,不愿意再花费很多的时间去购物。因此对于一些宣传力度的产品,客户很有可能都不知道有这个商品的存在。对于商品的销售,一定要加大宣传,来提高产品的知名度,同时还要在产品的包装、特点上重点分析,突出产品的卖点。同时,要根据不同的销售渠道、针对不同的消费群体来制定不同的营销方案,成功的市场营销计划可抓住消费者的眼光促成成交,但是只有提高产品的核心竞争力,才是促进客户忠诚的关键。尤其是在产品更新交替加快的今天,更应该注重提高产品的核心竞争力。
  (二)对目标客户群进行市场细分
  在制定营销策略之前,要对目标客户群进行市场细分。精确找到自己的目标客户群是营销策略实施的基础。在新经济的背景下,企业应该自身的经营特点以及产品特点来对市场进行划分,找到目标群体,在对目标群体按照某一标准进行划分,针对不同的目标群体,设置有针对性的营销策划。客户的需求是不同的,要根据客户的不同需求进行分类,从而能够提高市场营销的效率,降低经营成本。对于细分市场的标准有很多,企业应该根据自身的特点,由大到小逐渐将市场具体化、可视化,确定正确的市场范围,然后再充分挖掘客户的需求,根据客户的需求进行筛选与划分,最终实现市场细分。
  (三)以客户为本,满足客户诉求
  客户在购买产品或者服务的时候,不仅仅注重产品的性能,给客户的第一印象,是产品的外观、包装。产品的外观能够满足消费者美的享受和实用的体验,同时也加强了对商品的保护,也是体现品牌文化和符号的重要领域。产品的包装能够推动营销的发展,容易引起消费者的共鸣,从而实现购买。再一个要素就是商品的运送,线下交易都是商家与消费者面对面的,实行的是先款后货,当时就能及时完成。而当今互联网发达的今天,线上交易占据了大部分,商家与消费者之间不再直接面对,还具有一个中间环节就是物流环节。在商家选择物流公司的时候,要尽量选择信誉好,口碑好的,为消费者提供可靠安全的保障,及时快速地送到客户的手中,容易让客户产生好感,从而成为商家忠诚的客户。
  (四)注重品牌文化传播,发展粉丝经济
  VIP就是针对某一个品牌的粉丝。VIP的出现就是在客户经常购买某一个品牌,从而为客户提供更优质的服务,更优秀的折扣,是为了更好的留住客户。发展这样的客户就是发展粉丝经济,通过对这一固定的群体进行营销,来不断扩大企业产品的推广。从而实现企业的稳定发展。
  (五)加大对绿色营销理念的重视
  目前,国家越来越注重绿色发展,环保发展。人们也越来越重视环保、节能。当前人们追求的生活是健康养生的生活,越来越多的人们开始追求绿色环保商品的购买。因此,企业也应该响应国家的号召,进行绿色营销,环保营销,将人们的根本利益放在首位。通过绿色、环保的营销来赢得客户,是企业持续发展的关键。通过打造绿色环保的产品,为为消费者树立一个绿色环保的公益形象,从正面吸引更多的消费者。
  四、结束语
  总之,在企业发展中,市场营销战略是企业前进的指挥棒,而只有根据新经济形势制定的市场营销战略才能为企业发展指引出正确的路线,市场营销并不是简单的卖东西,它是有一定的科学性要求的,企业如果想要提升自身在市场上的占有率,就要积极利用当前的信息化技术掌握市场动向,并树立良好的企业品牌,优化产品的实用性与创新性,为企业市场营销工作的开展提供助力。
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