高增长下的郑州彩妆市场

来源:用户上传      作者: 黎　江

　　
　　俗话说，没有丑女人,只有懒女人。在人们的印象中，郑州女性不爱涂脂抹粉，一副素面朝天的样子。但其实这几年来，郑州女性花在脸上的消费并不少。从郑州市几大百货商场的有关统计数字显示，2006年一年化妆品销售额比去年增长15%左右。其中彩妆销售的增长幅度也不小，有的品牌最高增长幅度达到了200%。
　　
　　彩妆品牌强势抢市场
　　
　　彩妆市场迅速发展，市场潜力凸显，并不是一件偶然的事情，其实在年初，很多化妆品品牌的新品发布已经有所暗示。郑州丹尼斯化妆品课长李玲告诉记者，一线品牌中，除了迪奥一直占据彩妆天后的宝座外，2006年以来，雅诗兰黛和娇兰也加大了彩妆力度，就连一直立足做强香水系列的香奈儿也不断推出彩妆新品。此外，一些中高档品牌如欧莱雅、红地球、羽西等也在彩妆上取得了很好的业绩。对此，李玲表示，下一步丹尼斯百货还将在彩妆品牌引进上下功夫，目前丹尼斯拥有的国际一线化妆品品牌中，唯独缺少彩妆品牌，但由于场地有限，她们也只是有目的的引进，预计今年上半年，国际著名彩妆品牌植村秀将登陆郑州市场。
　　郑州的彩妆市场并不仅是商家在唱独角戏，各个知名品牌的表演也更胜一筹。据兰蔻丹尼斯专柜彩妆师龚艺伟介绍，兰蔻进入河南市场两年半时间，2006年彩妆销售占比已经从去年的8%上升到12%，拥有会员的数量也有大幅提升。迪奥化妆师春天也透露，迪奥进入河南市场四年多，目前已经拥有两家专柜，在2006年迪奥丹尼斯专柜的销售额中，彩妆比例占到25%左右，彩妆销售额增长幅度达到了50%。因此在全国专柜排名中，丹尼斯专柜已经进入前25家行列，需要直接向法国总部汇报业绩。红地球作为一个中档专业彩妆品牌，其河南市场品牌主管鲁红表示，今年红地球彩妆在河南地区的业绩上涨了200%左右，取得了相当惊人的业绩。
　　
　　高增长蕴藏着巨大市场潜力
　　
　　为什么郑州彩妆市场忽然引起众多化妆品企业的兴趣呢？鲁红认为，彩妆是一块未经完全开发的处女地。一般来说，化妆品市场由洗涤、护肤品和彩妆三大块组成，前两块市场目前已经比较成熟，竞争格局已趋于稳定，厂家的利润空间有限。而以前很多厂家做彩妆只是将其当作护肤品的补充和配角，根本没有很好地重视过它，市场尚未饱和。所以，这是一个很有发展空间的市场。
　　这一点在2006年5月上海美博会中已经有所体现，参加过此次美博会的郑州一家化妆品经销公司柳先生告诉记者，当时在展会上有超过1/3的厂商家都推出了彩妆产品，有些以往专做护肤产品的品牌2006年也加入到彩妆市场。而在2005年，仅有1/10的厂商在做彩妆。因此，他也对自己经销的化妆品结构做了调整，加大了彩妆比例。他说，日本人的彩妆消费人均已达3美元多，而中国人仅1美元，河南人还不到这个平均线，可见彩妆市场的前景很大。
　　据记者观察发现，在众多彩妆产品中，唇部产品在郑州增长率是最高的，平均来说，每个郑州女性的化妆品包内都会有两只以上唇膏，能配合不同场合，不同衣服配搭颜色的唇膏，在唇膏的基础上可能还要搭配搭唇蜜或唇彩的产品。柳先生坦言，其实最有吸引力的是这个市场的利润非常丰厚。据他了解彩妆产品每公斤的原料成本都很高，通常是每公斤几百元，但因为产品的容量小，如唇膏，通常约3.6克，眼影约1-2克，粉饼约4克，所以均摊下来的原料成本很低。与产品售价有一段很大的差价，利润相当丰厚。
　　
　　年龄层逐年偏低
　　
　　和国内外流行趋势一样，郑州彩妆市场的消费者也在走低龄路线。大街上，随处都可见到十几岁的少女打着漂亮的彩妆逛街，而在各个百货商场的彩妆产品柜台前，学生状的消费者越来越多，难怪兰蔻彩妆师龚艺伟感慨：现在很多没有经济能力的女孩子可以把一个月的零用钱攒起来，买一支睫毛膏，这也算是当前的一个流行了。
　　
　　在记者印象中，只有在上海、深圳等一些大都市里面才会看见画着彩妆的低龄女孩，而像郑州等一些中部内陆城市里，人们骨子里还有着尚多的内敛、羞涩情节，如今能够如此放开的接受彩妆，似乎在证明着这个城市在走向开放。记者曾碰到一位正在选购彩妆的女孩，这位女孩告诉记者，她今年上高中一年级，比较喜欢购买兰蔻的彩妆，比如唇彩、睫毛膏和腮红。她说现在班级里一半以上的女生都不同程度的化妆，老师和家长也见怪不怪了。迪奥的化妆师春天则认为当前使用彩妆人群的低龄化是一个正常的现象，而且越是一线品牌，消费者的低龄化趋势越明显，像迪奥几乎每天都会有学生状的女孩前来咨询、购买，尤其是那些比较前卫的色彩更受欢迎。
　　另外，在“低龄化”面前，美宝莲、欧莱雅等中低档品牌更受欢迎，许多经济能力有限，却又向往 “更漂亮”、“有个性”、“能吸引别人注意”感受的郑州女孩对这些品牌更情有独钟，不到30元钱就可以拥有一个眼影，40多元钱就可以买一支漂亮的唇彩……许多低龄女孩子就是这样爱上了彩妆。也正因如此，许多品牌开始在商品种类上推出了适合低龄女孩使用的产品，诸如护肤型粉底、无铅粉饼等“绿色”名词也涌出来。
　　爱美之心，人皆有之。在这个越来越注重包装的年代，人们不再把美丽当禁忌，彩妆能给人带来美的享受，就连年轻的学生们也意识到了这一点，看来郑州的彩妆市场真的迈入了新时代。
　　
　　眼部市场活跃，唇部光彩闪耀
　　
　　有人说略带保守的郑州女孩更青睐修饰唇部，也有人说如今的郑州女孩更注重修饰眼部，在众说纷纭中，记者来到郑州街头，随处一瞥，来来往往的美女各有千秋，或时尚另类、或温柔娴静、或妩媚动人、又或冷艳逼人……如果说郑州女性更青睐哪种彩妆，一时间还无从说起，但来自郑州几个化妆品彩妆销售记录的统计显示，在2006年的彩妆市场，眼部和唇部的彩妆产品销售占去了整个彩妆销售的大半壁江山。
　　欧莱雅专柜导购员李小姐介绍，2006年，国内彩妆市场的眼部产品是彩妆业中最活跃的，原因是各个品牌不断推出的创新产品引领了眼部时尚，以往单一的睫毛膏产品有了丰富的变化，眼影更是变化多端，单是涂眼影的方式也层出不穷。而唇部作为一个长久不衰的彩妆产品，2006年各个品牌虽没有在唇部产品的主要颜色上下功夫，但是每天至少十几个的销售量也足以证明唇部产品的市场力量。
　　有资料记载，其实唇部产品在拉美和东欧地区表现卓越，其中口红占据了大部分的份额，是唇彩销售额的三倍，但是使唇部变得闪亮丰润的潮流，一定会使得唇彩以两倍于唇膏的增长迅速占领市场。
　　正因如此，有人戏称当前的郑州彩妆市场可以用“眼部市场活跃，唇部光彩闪耀”来概括。因为相对于腮红、面部彩妆来说，眼部和唇部的彩妆更容易跳入人们的视线，它们每一个变化都逃不出女性们敏感的神经，正是消费者这种“脆弱”的心态造就了2006年的彩妆市场。
　　有人说高增长下的郑州彩妆市场是喜人的，但郑州市内几大百货商场的负责人却认为，目前彩妆产品在功能上还处于开发阶段，要想最大化的开发河南彩妆市场，各品牌不仅要仔细研究河南女性的消费心理，更要谙熟河南女性的性格特点与生活习惯。
　　河南是我国人口第一大省，如果按照某跨国企业总裁对中国化妆品市场的估算原则――让中国人每人拥有一支我们生产的口红，那河南的市场容量就有近亿支口红。这个潜力又该如何计算呢？
　　 编辑/胡迎春
　　感谢各品牌公关、商业人士的大力支持！

转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-638758.htm