企业赴日参展抓住新机遇

来源:用户上传      作者: 罗书宏

　　就在中国民众开始日益担心日本福岛第一核电站核泄漏放射性物质是否会飘至中国时，即将或有意向赴日参展的中国企业更是坐立不安，他们不仅时时关注日本核泄漏的最新进展，而且日日向组展单位咨询展会是否如期举办、日本情况如何等，有的企业不堪“折磨”，干脆放弃赴日参展。
　　北京和平朗威展览有限公司总经理魏如瑁告诉记者，如果日本政府能够在短时间内控制核泄漏，并在之后将工作重心转到灾后重建上来，那么对于中国企业来说，也许不是一个坏消息。至少一些机电、建材、家装之类的企业可以趁机到日本参展，开拓这片广阔的市场。地震重创日本展业市场
　　这次灾难重创了日本展业市场。3月17日，日本动漫信息展览会执行委员会发表声明称，他们取消了原定于3月26日至27日在日本干叶县幕张展览中心举办的该展会，并随之取消了同期举办的动画歌曲嘉年华活动。
　　据记者了解，7月20日至22日和8月25日至27日，中国贸促会将带领企业分别参加2011年东京电子电机零配件及材料博览会、2011年日本东京国际五金工具及DIY产品展览会。这些展会是否如期举办尚不得而知。
　　就受全球瞩目的福岛核电站核辐射问题，日本能率协会的近藤健介先生介绍说，日本各地每天都在测量核辐射值，就检测到的数值来看，辐射完全在国际卫生组织规定的安全范围之内，并且辐射值正在逐步下降。日本已经非常安全。据他介绍，震后中国旅游第一团将在五一黄金周期间赴日观光旅游。
　　以羽田机场为例，目前住在机场附近的辐射换算成一年的值，则为0.95mSv，而乘坐东京一纽约的飞机往返1次的辐射为0.2mSv。胃部X光检查1次的辐射为0.6mSv，而世界卫生组织报告显示，人们在日常生活中平均每年受到3.0mSv以内的放射线辐射属于正常范
　　围。可见现在日本东京附近的核辐射是微不足道的。参展企业可借“灾后重建”打开日本市场
　　遭遇的地震，海啸，以及随之而来的电力短缺，以及人人胆寒的核辐射，中国的商家是不是在日本就没有机会了呢?刚好相反，现在是下手日本的最好时机。
　　据日本政府观光局北京事务所所长饭峙康弘先生在4月27日介绍，目前，日本的经济活动、市民生活、文化艺术等领域的重建与复兴都在有条不紊的进行。
　　目前日本仍处在灾后重建的特殊时期，正如日本媒体及各大贸易公司所说的灾后需求很大，尤其现在日本电力供应不足，很多地方都要求节约用电。由于缺乏电力以及交通不畅，Flash存储器、内存、微控制器，LCD面板以及配件，以及标准的电路配件的产量将会下降。在此情况下，有关电源、电池、环保方面的需求特别旺盛。
　　另外，由于日本很多零部件供应商在地震海啸中损毁，而日本很多很有影响力的大公司，如松下、本田、村田等等企业恢复生产所需要的零部件就需要大量进口。日本同时还是全球最大的硅供应者，提供了60％的世界消费量，它的产
　　量下降，无疑将会影响到整个IT工业，从内存到通用配件。中国的零部件无论在价格还是质量等方面都占有很多优势，因此正是中国
　　零部件企业打入日本市场的好时机。
　　从目前的状况来看，尽管日本被严重破坏的基础设施将会拖慢这些设备的供应，但由于全球供应链仍有一段时间的存货，所以真正的短缺，以及涨价现象延缓到4月份才出现，可能将一直持续到今年第三季度。此外由于灾难发生前，半导体库存一直处于高位，这也会帮助延缓短缺现象的到来。
　　
　　赴日参展全攻略
　　
　　日本能率协会的近藤健介先生特别在带来的资料中列出了赴日参展注意事项，可以说都是非常贴心的提醒：
　　一、中国展台应多推出新的产品，并能形象生动地对新产品进行介绍，让参观者一目了然。
　　有些中国展商，摊位展出的产品不少是已经过时的，用一位日本客商的话讲，这些都是五年前的产品。真正能展出新产品的公司较少。希望中国的摊位能多展出新颖的东西。同时，建议有好产品和特色产品的展商应该在布展上突出重点。否则，即使是好的产品也不一定能够引起商人的注意。
　　二、中国展位上的工作人员同日本观众交流少，建议今后中国参展公司如有能讲日语的工作人员，最好在摊位上挂上“本摊位能有日语交流”字样的牌子，以消除日本人固有的害羞心理。日本客商表现得特别害羞，胆子很小，如果中国摊位上工作人员都坐在一起聊天，他们一般不愿也不敢进到摊位内看展品，即使是他感兴趣的东西。所以，中国摊位上的工作人员应了解日本客商的心理，改变工作方式，主动同他们交流。同时禁止在展位内吃东西。
　　三、中国摊位在布置上展品过多，没有重点，方式过于呆板，不适于日本商人的习惯。建议把卖点的东西放在重要位置上，展示出自己的强项就可以了。相反，日本商社的摊位内展品很少，但辅助道具很多，就是为了充分烘托卖点。
　　四、中国企业在宣传主要卖点的方式上也需要再丰富一点，可以使用事务局提供的招待券、网站或者电子邮件告知、网站导览、利用事务局的广告位和会场地图等服务。展会结束后，对到访留下联系方式的观众寄送产品信息及感谢信。
　　五、技术人员和有裁决能力的高层主管进驻场内，提高生意成功率。

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