夏新的翻身仗

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　　尽管还没有看到最终的胜利，但我们依然有理由大声高呼：3G不是夏新的翻身仗，代工才是。
　　
　　时隔一年，已经快被淡忘的手机品牌――夏新再次跳入消费者的视线。
　　从夏新电子内部透露出的消息表明，夏新正在与香港电信的运营商、李嘉诚旗下的和记黄埔公司合作，为其制造和记黄埔自有品牌的首款定制互联网通话手机。
　　据悉，该款定制手机名为INQ，在3G网络支持下可以直接访问互联网，并利用互联网进行网上通话，大大降低用户的手机上网及通话资费。
　　
　　即使利润不高――双方到目前均未透露该款手机的价格，此次合作的潜在影响力也足以令夏新电子偷笑。
　　就连合作方――和记黄埔公司都承认，这次合作对夏新是个巨大的商机。由于和记黄埔在全球拥有超过10张3G网络牌照，夏新可以借其渠道轻易将手机代工业务覆盖到全球。
　　背靠大树有荫凉。如果合作成功，仅和黄一家源源不断的手机需求量，就足以让夏新翻身。
　　回溯一年来的种种，有理由相信，此次合作绝不是夏新的误打误撞之举，拯救夏新计划中的精彩一步。这些计划的缔造者是在一年前出任夏新电子总裁的卢振宇。
　　其实，在此前的7月，卢振宇曾经有过一次试探市场的反击之举，但最终没能取得更多战果，几乎是无疾而终。
　　当时，通过与电影《赤壁》合作，夏新曾推出赤壁手机N800。这是卢振宇执鞭夏新后的首次试水。这款高端智能手机被卢振宇寄予厚望，被业界认为是卢振宇重新打造夏新高端战略的具体体现，但是N800似乎并没有借到《赤壁》的东风。
　　此役是否直接动摇了卢振宇走高端路线的决心，不得而知。但是，N800的面世显露出夏新重返主流市场的决心。
　　选在此时发力，夏新是完全有理由的。夏新此时的局面已经比一年之前大为改观。
　　早在一年前的2007年底，夏新几乎举步维艰。一筹莫展之际，长城电脑原副总裁卢振宇火线加盟夏新。由于此前有丰富的企业管理实践、同时身披“扭转长城电脑7年亏损功臣”的光环，所以，他的空降不仅彰显了母公司中国电子信息产业集团公司的明显意图，而且被业界广泛加以厚望。
　　卢振宇来到夏新之初，外界原本以为，凭借多年的PC行业背景，卢振宇会调整夏新的战略，重燃夏新笔记本品牌战火，转向计算机行业。但是，事实并未向人们想象的方向发展。
　　“我有幸从电脑产业进入到手机这个领域。这是一个让人激动、让人兴奋的市场，比电脑产业更庞大的用户群、更丰富的毛利率。”从这篇上任时热情洋溢的讲话可以看出，卢振宇根本没有想过要将夏新带离手机之路。
　　先是筹款，再是裁员，接着清库存，收欠款……这套拯救企业的流程，相信卢振宇已经运用得驾轻就熟。上任一年中，卢振宇异常低调，在市场上几乎没有任何动作。背后的支持和其自身的能力，为夏新换来的似乎只是无限期的等待。
　　但是，收缩后的拳头才能做到最有力的出击，“默默无闻”的卢振宇显然是在积蓄力量。INQ的出现正逢其时，为夏新设立了一个着力点，并很有可能为卢振宇指出一条拯救夏新的新路。
　　首先，贴牌产品不愁市场，只要质量过关。
　　其次，定制手机是按照用户的要求生产，有的甚至连制造图纸都有定制的用户提供。而相较之下，夏新在之前曾一度开发出40多款新品，在市场如此低迷的情况下，有些费力伤神。
　　而且，INQ的零售商不是夏新，这也正符合卢振宇一向反对打价格战的主张。
　　省心省力，稳赚不赔。尽管当年，代工与自有品牌之争曾一度困扰着夏新，但目前的现实似乎再次证明：代工将仍然是夏新利润的主要来源。
　　代工之路是否走得通？代工是否能够成为夏新翻身的基石？一切尽在此次与和黄的合作。有消息表示，夏新很可能在11月已经向和黄交付了第一批INQ手机。
　　虽然还没有看到最终的胜利，但我们依然有理由大声高呼：3G不是夏新的翻身仗，代工才是。

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