“裘皮衣王”的生意经：快精稳

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　　姜厚杰的创业心得：选择了一个行业就要坚持，定位了以后就要一直做下去
　　姜厚杰的养貂厂位于辽宁省大连市普兰店区，是当地最大的养貂厂之一，每年销售收入达到3000多万元。
　　他养的丹麦白水貂，是半水栖动物，夏天喜欢水。成年水貂的牙齿却很锋利，非常的凶猛。一定要拎尾巴尖，拎到根部这个位置，它回头能咬到你。
　　姜厚杰说，这个按照国际标准，这个标准每年都要调整，是按照最先进的国际标准来建的，材料全都是大原木，在俄罗斯边境那边买的木料，自己回来剖的；还有自动饮水，冬天的时候，每个貂都可以喝到热水。
　　姜厚杰不仅有一流的养貂场，他还有一家貂皮大衣加工厂和自己的貂皮大衣品牌，他的貂皮大衣远销欧洲、俄罗斯等地，一年下来，他的企业销售收入近2亿元，在朋友和同行的眼里，姜厚杰很内秀，做生意对事物的观察非常细腻，做事用心。他是行业的先行者。他正在开启中国毛皮养殖业产业升级的步伐，创新性很强。他有一定前瞻性，眼光比别人看得相对远一点。
　　姜厚杰的生意诀窍：快
　　姜厚杰的老家在辽宁省丹东市，上世纪八十年代初，姜厚杰初中毕业，正赶上了下海创业的浪潮。那时的市场，就是摆地摊。他家门前的那条街整个变成市场，他上班的时候，到北京拿一趟服装，回来转手就能赚200多元钱。姜厚杰相当兴奋。
　　1988年，姜厚杰辞去了铁饭碗。短短3年，他就表现出了超出一般人的商业头脑：资源多，从厂家拿货，别人根本拿不到；换不断地变换款式。
　　2000初，姜厚杰把生意的触角伸到了俄罗斯。在这里，他把快人一步的做法发挥到了极致，靠一款衣服一年就卖了1个多亿！
　　2002年的一天，姜厚杰来到苑玉涛的厂里，拎了一箱子钱，而且要货比较急。苑玉涛是辛集市最早一批做皮革生意的，她发现姜厚杰这钱并不好挣，因为姜厚杰要的货她压根就没听说过――尼克服。所谓尼克服就是毛皮加上布衣服做成的衣服，在俄罗斯很畅销。
　　为了在激烈的竞争中脱颖而出，姜厚杰专做别人没有做过的款式。他发现，在欧美流行的尼克服，国内还没有人去做，为了比别人抢先一步，姜厚杰才这么着急要货。
　　不但要货急，要求的也挺严：半成品也要检验，很挑剔。
　　3个月后，这款尼克服从河北省的辛集市发向了北京，再从北京包机发往莫斯科了。结果，非常畅销，一天能卖700多件。
　　2003年到2006年，是姜厚杰最赚钱的4年，他在莫斯科开了两家店面。一年光尼克服就销售3万多件，仅此一款衣服销售额就将近1亿元。
　　姜厚杰的生意诀窍：精
　　2008年，全球性的经济危机爆发，很多服装企业纷纷倒闭。姜厚杰开始转型。北京市朝阳区雅宝路，是北京貂皮大衣批发集结地。这里只批发不零售。每家店的门口都会用一个帘子挡住，这是防止自家的新款被别人抄袭。
　　根据貂皮品质的不同，貂皮大衣价格也差别很大。那么如何分辨一件貂皮大衣质量的好坏呢？绒比较厚，比较齐，手感也好，这种就是好的。
　　姜厚杰决定回国发展，把目标定位在高档裘皮上，并花高价租下当时雅宝路最好的铺面。他还在北京大兴区投资建立了制衣厂，打造自己的貂皮大衣品牌。
　　姜厚杰对貂皮大衣的做工要求非常高，一点细微的差别，都不放过。两个袖子颜色有稍微的一点差别，都是严重的失误。
　　魏红兵是姜厚杰花重金请来的厂长，当年姜厚杰的严格要求，让魏红兵很不适应，一度认为姜厚杰是没事找事。2009年，两人因为一款貂皮大衣的设计又杠上了：他按照技术层面做，姜厚杰要按照市场需求做。魏红兵要辞职，姜厚杰寸步不让。
　　一天，姜厚杰找到魏红兵，要和他打个赌。如果自己输了，就放魏红兵走，如果自己赢了，魏红兵就要好好干。打赌的前提是这批大衣必须按照姜厚杰说的做。
　　姜厚杰设计的是短袖貂皮大衣系列，配了长袖的皮手套，每件衣服赠送一副皮手套。魏红兵相信自己必赢无疑，谁会在大冬天穿一件短袖的貂皮大衣呢！
　　一款时尚的大衣，外加一副简单的黑色手套，就是这个简单的搭配，让这款貂皮大衣一下子火了起来，成为畅销版，一年能卖几千件。
　　姜厚杰对市场的判断让魏红兵心服口服，他渐渐地发现，这个老板确实和别人不太一样。你让他搞他搞不了，但你做出来的不行，他一眼就能看出来。
　　此后，两人合作相继推出了多款新品貂皮大衣。到了2012，他们合作研发貂皮大衣销售额达到了1.5个亿。姜厚杰彻底走出了低谷。
　　姜厚杰的生意经：稳
　　国内养貂行业历史悠久，但养殖品种单一，养殖模式也落后。裘皮市场迎来了爆发性的发展和扩张，养貂行业也水涨船高。国内的养貂人开始去国外寻找好的貂种和先进的养殖模式，姜厚杰要从源头抓起――养好貂。冯宝兴是国内知名的皮草养殖大王。2012年，姜厚杰找到他。他从2003年开始养貂，雇的是国外养殖业非常优秀的人。姜厚杰看中了他国外技术资源。2013年，姜厚杰与冯宝兴达成合作，姜厚杰出钱，冯宝兴出技术，投资3000多万元，在大连普兰区租下100多亩地，建立养貂基地，而基地所有的标准都采用的是欧洲最先进的养貂标准。
　　2013年年底，姜厚杰和冯宝兴从丹麦包机一次性进口50000多只优良丹麦水貂。
　　姜厚杰的养貂厂，完全按照欧洲的标准养殖水貂。这里的喂貂饲料配方也是来自欧洲，绝对的卫生干净，即使是人都可以食用。
　　如今，姜厚杰的养貂场里一共养了4种丹麦水貂：白水貂，珍珠色水貂，银蓝色水貂、以及咖啡色水貂。姜厚杰的貂场不仅品种齐全，一只母水貂一年产仔率更是高达5.2只，达到了行业领先水平。
　　靠着过硬的技术，姜厚杰的养貂场发展非常迅速，2015年，姜厚杰的养貂场一年靠卖貂就能收入3000多万元。
　　尽管养貂挣钱不少，但养貂挣钱并不是姜厚杰的最终目的。
　　姜厚杰说：“全球有4大貂皮拍卖会，控制每年的貂皮价格。我们想在中国搞一个拍卖会，中国自己拍，自己给貂皮定价，取得国际话语权。现在，这个拍卖会一直在筹备当中。”
　　如今，姜厚杰完善了自己的貂皮产业链条，建成了集养殖、加工、出口为一体的集团化公司，一年销售额近2个亿。
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