徐新：中国富豪的接生人

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　　又是一整天的会议和调研，然后是会见企业家。6月12日，当拖着行李箱的徐新出现在记者等候的酒店时，已经是晚上十点半。
　　一上来徐新就直奔谈话主题，这位一手扶持了中华英才网、娃哈哈、真功夫等众多家知名企业的今日资本CEO，谈笑间娓娓道来她这13年来的投资之路。
　　
　　做就做行业老大
　　
　　竞争太激烈，如果一个企业做得好，那么很快就会有100个、1000个新企业出来瓜分市场。
　　“我们最看重的第一是行业，第二是企业家，第三就是帮助企业打造第一品牌”，徐新快人快语：“而第三点是我们一直推崇的。”
　　“为什么中国的很多企业生存周期这么短，一般只有两三年的时间？”徐新向记者抛出一个问题，“还是因为竞争太激烈，如果一个企业做得好，那么很快就会有100个，1000个新企业出来瓜分市场。这样想一想看，只要有了品牌才能保证企业持续的成长，因为市场愿意为品牌付出溢价。我们非常相信品牌的力量，所以除了给企业钱，我们还会帮助他们打造行业第一品牌。”徐新说。
　　而在投资企业的过程中，实践也在印证着这一判断。
　　投资相宜本草化妆品公司是徐新最近颇为自豪的案例。当徐新找到相宜本草的创始人封帅女士时，相宜本草正在以每年40%的增长率成长，日子过得很滋润。“我问她，她的梦想是什么？她说，这个问题没想过，但做行业前三名没问题。我说，那怎么行啊，一定要做第一。”
　　此后，在今日资本的帮助下，相宜本草用了不到一年的时间，公司的业绩增长率一下子由40%跳到了160%。“这还没加上电视广告效应。可以说，我们带来的变化点燃了他们做行业第一的梦想。”
　　不过，相宜本草还不是最让徐新得意的案子。向360buy京东商城商务网站投资千万美元，将这家网站不过8000万的年收入推上了今年可能超过10亿的高度才是她比较看重的。
　　做行业老大，企业凭的是什么？“品牌、绩效考核和企业文化。”徐新回答得很干脆并称之为“三大法宝”。“比如，我们提出要企业做用户细分调查，做KPI考核，算投资回报率，请创意大师，告诫他们广告不能乱投。”
　　在京东商城一案中，今日资本花了6到9个月的时间夯实内部的基础，最后团队到位了，仓库建好了，配售系统化了，网站做了一次改版，做了非常多的用户体验调查，然后才开始做广告促销。“这样一下就起来了”，徐新的描述非常轻松。
　　
　　盈利2亿才考虑上市
　　
　　股票的价格是衡量一个企业身家的标准，企业家可以不在乎，但一定有人很在乎。
　　选择时机介入、持有，然后以最短的时间上市兑现，这是很多风投梦寐以求的事情，而徐新却说“不”，因为一个企业如果过早上市会付出很大的代价。
　　徐新拿今日资本投资的真功夫中式快餐连锁企业，向记者进一步说明：“其实真功夫去年的利润水平就可以上市了，但我们和管理层商量后还是决定不上市，因为未来两三年我们还有太多的基础建设要做，比如要开到1000家门店，那得需要多少店长，是不是得建立真功夫大学来培养未来的中高层干部？这些系统建设，做品牌都是需要花钱的，但一旦上市就不敢花钱了，因为一花钱利润就会掉下来，股票就会下跌。”
　　对于资本市场的涨涨跌跌，目前很多上市公司老总口头上说他并不很在意，但徐新却十分看重。在她看来，股票的价格是衡量一个企业身家的标准，企业家可以不在乎，但一定有人很在乎。“比如员工，股票价格下跌了，他的期权就贬值了，如果狂跌，那一些优秀的员工就不会干下去了，所以这样的上市对企业伤害是很大的。”
　　那么，到什么时候才会上市呢？在这一点上，徐新的见解颇显女性特有的谨慎。她认为，等到企业具有2亿元盈利能力，做到行业第一的时候再上市。
　　在十几年的投资生涯中，徐新总结出凡是赚大钱的全是长期持有的，凡是退出的都是后悔的。“比如一个企业每年盈利增长50%，那么投资5年和投资10年肯定效果不同。”所以，她坚信“伟大是熬出来的”。[摘自《英才》2008.7]

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