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徐新:中国富豪的接生人

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  又是一整天的会议和调研,然后是会见企业家。6月12日,当拖着行李箱的徐新出现在记者等候的酒店时,已经是晚上十点半。
  一上来徐新就直奔谈话主题,这位一手扶持了中华英才网、娃哈哈、真功夫等众多家知名企业的今日资本CEO,谈笑间娓娓道来她这13年来的投资之路。
  
  做就做行业老大
  
  竞争太激烈,如果一个企业做得好,那么很快就会有100个、1000个新企业出来瓜分市场。
  “我们最看重的第一是行业,第二是企业家,第三就是帮助企业打造第一品牌”,徐新快人快语:“而第三点是我们一直推崇的。”
  “为什么中国的很多企业生存周期这么短,一般只有两三年的时间?”徐新向记者抛出一个问题,“还是因为竞争太激烈,如果一个企业做得好,那么很快就会有100个,1000个新企业出来瓜分市场。这样想一想看,只要有了品牌才能保证企业持续的成长,因为市场愿意为品牌付出溢价。我们非常相信品牌的力量,所以除了给企业钱,我们还会帮助他们打造行业第一品牌。”徐新说。
  而在投资企业的过程中,实践也在印证着这一判断。
  投资相宜本草化妆品公司是徐新最近颇为自豪的案例。当徐新找到相宜本草的创始人封帅女士时,相宜本草正在以每年40%的增长率成长,日子过得很滋润。“我问她,她的梦想是什么?她说,这个问题没想过,但做行业前三名没问题。我说,那怎么行啊,一定要做第一。”
  此后,在今日资本的帮助下,相宜本草用了不到一年的时间,公司的业绩增长率一下子由40%跳到了160%。“这还没加上电视广告效应。可以说,我们带来的变化点燃了他们做行业第一的梦想。”
  不过,相宜本草还不是最让徐新得意的案子。向360buy京东商城商务网站投资千万美元,将这家网站不过8000万的年收入推上了今年可能超过10亿的高度才是她比较看重的。
  做行业老大,企业凭的是什么?“品牌、绩效考核和企业文化。”徐新回答得很干脆并称之为“三大法宝”。“比如,我们提出要企业做用户细分调查,做KPI考核,算投资回报率,请创意大师,告诫他们广告不能乱投。”
  在京东商城一案中,今日资本花了6到9个月的时间夯实内部的基础,最后团队到位了,仓库建好了,配售系统化了,网站做了一次改版,做了非常多的用户体验调查,然后才开始做广告促销。“这样一下就起来了”,徐新的描述非常轻松。
  
  盈利2亿才考虑上市
  
  股票的价格是衡量一个企业身家的标准,企业家可以不在乎,但一定有人很在乎。
  选择时机介入、持有,然后以最短的时间上市兑现,这是很多风投梦寐以求的事情,而徐新却说“不”,因为一个企业如果过早上市会付出很大的代价。
  徐新拿今日资本投资的真功夫中式快餐连锁企业,向记者进一步说明:“其实真功夫去年的利润水平就可以上市了,但我们和管理层商量后还是决定不上市,因为未来两三年我们还有太多的基础建设要做,比如要开到1000家门店,那得需要多少店长,是不是得建立真功夫大学来培养未来的中高层干部?这些系统建设,做品牌都是需要花钱的,但一旦上市就不敢花钱了,因为一花钱利润就会掉下来,股票就会下跌。”
  对于资本市场的涨涨跌跌,目前很多上市公司老总口头上说他并不很在意,但徐新却十分看重。在她看来,股票的价格是衡量一个企业身家的标准,企业家可以不在乎,但一定有人很在乎。“比如员工,股票价格下跌了,他的期权就贬值了,如果狂跌,那一些优秀的员工就不会干下去了,所以这样的上市对企业伤害是很大的。”
  那么,到什么时候才会上市呢?在这一点上,徐新的见解颇显女性特有的谨慎。她认为,等到企业具有2亿元盈利能力,做到行业第一的时候再上市。
  在十几年的投资生涯中,徐新总结出凡是赚大钱的全是长期持有的,凡是退出的都是后悔的。“比如一个企业每年盈利增长50%,那么投资5年和投资10年肯定效果不同。”所以,她坚信“伟大是熬出来的”。[摘自《英才》2008.7]


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