苏显泽：新浙商家电的领军者

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　　今年36岁的苏显泽，在炊具业的表现可圈可点，令业界寄予厚望。
　　最新统计显示，(002032)苏泊尔2004年每股收益0.46元，净资产收益率9.30%%，这是一个相当不俗的成绩。按销售额计算，苏泊尔炊具有限公司连续七年稳坐国内炊具业头把“交椅”，也已成定局。
　　看着这些数字，浙江苏泊尔炊具股份有限公司董事长兼总裁苏显泽如释重负。他知道，对自己交上的这份成绩单，他的父亲、苏泊尔集团掌门人苏增福会颔首微笑――因为2004年，无论是对苏泊尔，还是对苏显泽来说，都是“乱云飞渡难从容”的多事之秋。
　　
　　被资本市场闪了一下腰
　　
　　抢滩资本市场，一直是苏显泽的梦想。在他看来，公司上市不仅意味着资本金的扩充，更重要的是可以改进公司治理，为打造“百年老店”提供一个有效的外部约束环境，使公司更加朝规范化方向发展。
　　2004年8月18日，新股苏泊尔以发行价12.21元开盘，并即成为盘中最高价；收盘较发行价下跌8%，3万中签者全体被套。
　　股价跌破发行价，固然主要原因是大市不景气，投资大众信心低迷，但投资界人士认为，美国杜邦“特富龙”事件还是直接诱因。苏显泽尴尬异常，觉得对不起投资者：“苏泊尔以做实业起家，我们对股市一窍不通。如果政策允许的话，我真想将这些股票全部回购退市，不要再做这样的游戏！”
　　然而，就在此时，苏泊尔公司的很多员工却纷纷买入公司的股票。这让苏显泽很感动：“苏泊尔今后的辉煌，离不开这些员工对企业的归属感和忠诚度。”
　　去年8月，云娜台风来袭时，下班后有200多员工自觉留下来，晚上保护厂房。苏显泽说，这个情景让他终身难忘。
　　有这样忠诚的员工，使得苏显泽在公司股票走低，被资本市场闪了一下腰的同时，心中还有一团火。“如果主帅乱了阵脚，怎么对得起这些员工？”
　　苏显泽的业余爱好是下围棋。只要忙里偷闲，他都要与朋友在黑白子的世界里博弈一番。“围棋给你一种平等观，每个子都一样重要，不像象棋，有三六九等之别。”
　　不独如此，苏显泽认为自己的性格也随这个爱好而改变。“下围棋让人沉稳平和，不会轻易乱了阵脚。”难怪他的员工都喜欢他的平和和民主。可是谁也不会想到，这个少年老成、说话慢条斯理的管理者，幼年时曾经是一个喜欢扒学校墙头的淘气鬼。
　　
　　否极泰来
　　
　　从1992年起，市场经济大潮涌起，价格双轨制走下历史舞台，铝锭价格放开，所有生产企业站在同一成本线上。苏增福迎来了好日子，要厉兵秣马大干一场，但面临着人才瓶颈。这时，他想起了在县乡镇企业局工作的儿子。
　　此时，苏显泽从浙江大学生物系生物化工专业毕业刚刚一年。毕业前，父亲提出要儿子回玉环帮忙做生意时，被儿子毫不犹豫地拒绝了。毕业时，摆在苏显泽面前的有三条路：考托福出国留学；留杭州；去厦门。因为对鼓浪屿的神往，他选择了厦门的一家公司。但最后的结果却是收到了家乡玉环县乡镇企业局的调令。原来父亲背着他悄悄托人，把他硬留了下来。
　　苏显泽加盟后，建议父亲打出自己的产品品牌。征得沈阳双喜的同意，把产品品牌定为玉环双喜，条件是每年付给对方300万元的“商标使用费”。后来让沈阳双喜意想不到的是，这两个“可怕的台州人”竟然把沈阳双喜的消费者变成了玉环双喜的拥护者。
　　沈阳双喜坐不住了。1994年12月25日，沈阳双喜要求他们停止对“双喜”商标的使用权。当时苏显泽和父亲，还有两个副总经理都在沈阳与对方据理力争，听到这个最后通谍，父子在那个北国千里冰封的冬天，都禁不住流下了热泪。
　　苏显泽承认，这是第一次面对如此巨大的压力。“可以想象一下，我们一旦失去了名字，就意味着失去了一切。此时，又赶上国家强制推行压力锅新标准。这样，我们按老标准生产的产品自然就面临着淘汰。”果然，此后的一个月，苏氏父子连一口锅也没卖出去。
　　于是，苏增福父子决心打造自己的品牌。“就叫SUPER吧”，苏显泽脱口而出。“SUPER，含义为超越，我们要不断超越，精益求精，把自己的产品打造成中国第一品牌，把企业打造成百年老店。”老苏一拍大腿：“就这么定了！”后来到工商局注册时，被告知不能注册。于是苏显泽把SUPER改了一个字母，改成SUPOR，遂在1994年底注册成立了苏泊尔公司。苏增福担任公司董事长，苏显泽担任总经理。
　　可能没有人会想到，苏显泽1994年的这一灵光闪现有多重要――中国炊具行业新标准的制定者就此诞生了。
　　
　　 摘自《消费日报》2007.3.5

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