１℃财源

来源:用户上传      作者: 赵孟伟

　　
　　经济学界有“1℃效应”说法，也就是气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变，1℃的变化足以掀起不同的财富狂潮。
　　
　　春节过后，河南周口市的各大商场和专卖店都在殷勤地吆喝春装，准备大赚一笔。可3月中旬，突如其来的冷空气带来的降温，让不少商家遭遇尴尬，春装销售停滞不前，有些商家不得不重新挂出冬装。但经历过暖冬和这次冷空气，也让商家学会了追着天气做生意，及时把握商机。
　　暴雨将袭，卖雨具的厂商眉开眼笑；雪花狂舞，滑雪场拍手称快；艳阳高照，冷饮厂心花怒放……气象信息对于普通市民也许只是增减衣服那么简单，而对于精明的商家来讲，却是赚钱的重要情报。经济学界有“一度效应”说法，也就是气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变。2007年春季气温高于以往，让精明的商家也绷紧了神经，希望从中抓到巨大的财源。
　　
　　知“天机”得商机
　　2006年冬季，这本是家用小型冰柜销售的淡季，青岛的付宏伟却早早就给自己的家电小铺上了小型冰柜。果然，暖冬让“天然大冰柜”“停电”了，往年能在室外储存的大量年货开始化冻，消费者纷纷涌进商场购买冰柜，使得备货不多的大商场的冰柜很快脱销。付宏伟的小店生意却好到了极致，每天十几台冰柜的出货量让他更是得意自己有远见，甚至连续几次补充货源，都是到货后就销售一空。“1度”变化让付宏伟对气温更加关注，并且决定面对随时可能出现的气候变化，及时调整商品结构及货源。
　　2007年农历正月初六，天气晴好，浙江绍兴大云绿芯茶合作社负责人陈宝寿感觉冬装笨重，他瞧一眼天气预报：最高气温17℃，便到位于越城区鉴湖镇的茶叶基地转了一圈，“不转不知道，乌牛早新茶芽已有２厘米长，再不采，‘妙龄姑娘’要成‘黄脸婆’了。”
　　下午，陈宝寿急忙召来几个茶农帮忙采茶，“如果此时不采风险很大，经一夜疯长，第二天茶芽老嫩度就不可估计了，这会直接影响价钱。或者天气突变来场霜冻，嫩芽全部冻伤就前功尽弃了”。刚被摘下的2斤嫩芽需经过4个小时的晒干，到晚上烘成半斤，新茶就能上市了。
　　据气象部门的统计，绍兴连续10年暖冬，今年2月上旬的天气比常年同期偏高4℃左右。陈宝寿说露天茶树在正月里吐嫩芽，还是他种茶近20年来的头一遭。
　　这批露天新茶上市，一枚嫩芽值4分钱，每500克要卖1200元，已有上海客商订购了75公斤，3月10日前的新茶已经全部被预订。让陈宝寿高兴的是，新茶的商机也就七八天，但他赶上了，等到3月5日后新茶批量上市，便是一天一个价，等到4月21日谷雨时分，茶叶价格就要跌至百来元一斤了。
　　“一般气温等于或高于10℃，茶叶就开始生长了，眼下最高气温达到17℃，难怪新茶长得快，加上早熟品种，使露天新茶发育越来越早”，绍兴市经济特产站周站长介绍说。
　　
　　不识“天机”失商机
　　对于气候变化，有人欢喜，有人堪忧，而服装厂老板陈永江的心里却五味杂陈。成都的天气让他在短短3个月内，经历了3种心情的反差。从春节前的亏损到尔后扭亏为盈，再到现在的生意火爆，现在陈永江对气温变化的感触最为深刻。
　　对天气估计不当，陈永江去年冬季亏损20万元，有同行甚至亏损千万元。暖冬猝不及防的进攻，让成都服装业界震荡不小。做冬装生产的老板们，去年普遍亏损。成都三吉卯童装厂也没有逃脱，办厂15年来，陈永江还是第一次在春节前亏损。陈永江说，按照以往的经验，春节前夕的棉衣服装最好做，棉衣在临近春节前都不够卖。以前三吉卯童装厂日生产量1000件，货一出厂，马上被川内各县、镇的经销商提走了，省外18个二级城市的经销商经常断货。因此，为了备战去年的冬天，该厂从去年9月份就开始生产棉衣，到春节前已经生产了近70000件，另外追加生产了七八千件。充分备货之后，陈永江打算春节前把衣服销售到省外去，这样，冬季童装的销售量能扩大到10万件。但去年的暖冬打乱了陈永江的计划，元旦之后，他的棉衣就基本卖不动了，最后库存了7000件。对于生产厂家来说，款式和面料是竞争的核心，但一年一个潮流，春装的少量库存还能放到秋季卖；若去年冬天的棉衣在年前还有余留，那只能永远成为存货。
　　为了抗衡冬季灿烂的阳光，陈永江不得不贱卖促销，将批发价格下调10-20元。而他一件棉衣批发给经销商的均价为四五十元，正常的利润只有10％，所以，这次“大出血”的降价让他去年冬季亏损了近8万元，到腊月初十左右工厂就停工了。总的算下来，他去年冬季的损失额达到了20万元。
　　
　　20万元亏损在陈永江办厂的新都大丰镇还是个小数目，陈永江有些做羽绒服的浙江老乡，去年因为对天气估计不当，损失了上千万元。陈永江说，因为质量把关严格、生产工序复杂，羽绒服厂家一般以上年的生产量作为参考，从而无法预计冬天的气温走势。若气候变化不按正常“轨迹”，羽绒服厂家往往血本无归。
　　2月上旬，成都周边的经销商纷纷前来询问春装款式，这对于服装生产商来说无疑是一个商机。这个商机，让陈永江都忙“疯”了。年前，陈永江和设计师一起去广州探查市场，采集今年流行的款式，并收集面料。最后，陈永江和设计师对今年童装潮流的判断是，以红色为主，休闲运动服依然是大众主打；在价格方面，依然走中档路线，“因为儿童成长快，中档价格的要卖得快一些。”他们把春装的款式设计好、把样板发给客户才回家过了一个踏实的春节。
　　陈永江说，按成都地区的服装交易规则，生产商把款式样板按30件的数量发给供货商，供货商依据销售情况再向厂家追货；若销售不佳，亏损由厂家承担。正月十二从老家回来之后，陈永江就收到了来自四川、云南、贵州甚至北京和天津销售商的订单，数量1万件。市场需求量之大，让他多少感到意外。
　　今年的春装旺季提前了将近半个月，工厂刚开工的时候只有将近40人，日生产量最多500件。同时，工厂生产机器3年的更换期已到，他只有推掉部分订单。现在工厂只有150余名工人，工厂也只有能力完成1000件的日常量。从年前棉衣生意反常的冷清，到年后春装的意外火爆，陈永江说，他有冰火两重天的感觉。
　　因为订单较多，开春之后，陈永江的工厂每天都要加班到晚上11点。不仅是生产春装，还为夏装的上市作准备。他预计，今年天气会更热，夏装会提前半个月上市。在年前设计春装的时候，陈永江一并启动了30多款夏装的设计，现在已经生产了五六个款式，并已陆续向经销商发货。
　　这个精明的浙江商人，正在酝酿一场夏装“革命”，筹码就是他的服装能否先于其他商家上市。在陈永江看来，先占领资源就赢得市场，若他的服装先行把潮流带动起来，顾客就会“先入为主”接受他的东西，他就能迅速占领市场。
　　陈永江说，他要准备价值200万元的货，3月底至4月初，全面向市场铺货。到目前为止，他已经尝到了抢占市场先机的“甜头”，广东一外贸公司向他下了1万多件的订单，对方已经开始备战酷暑了。
　　从四川的行情来看，陈永江的经营思路已领先其他厂商，但实际上这种观念远远落后于广东等沿海一带的服装“大鳄”。沿海厂商早已形成了“提前一季”的生产周期，即在7月酷暑开始做冬装；在金秋10月先于其他省份做春装；这样一来，天气的变化总落后于他们的生产周期，而且“先入为主”的潮流也容易占领市场。沿海厂商的市场主要瞄准内地，四川为各地服装生产商“窥探”已久，四川有70％-80％的童装市场被其占领，而广东生产商占领了四川90%的成人服装市场。
　　借鉴别人的经验，陈永江认为，将从今年开始改变他的市场周期，与气候的变化赛跑。“虽然不知道老天爷什么时候又要变脸，但总不能跟在它后面跑吧。”尽管如此，他还是担心无法掌控变换无常的天气，气候对他而言，其地位已与设计款式并排，甚至更为重要。

　　
　　“看天吃饭”找财源
　　行家介绍，有一个关于气象经济学的德尔菲定律，即企业在气象上的投入产出比大约为1∶98。也就是说，在气象方面投入1元，可以产生98元的回报。国外不少企业已经得到气象投资的丰厚回报。比如，日本经营电冰箱和空调的厂商，他们每年都会斥巨资购买大量的气象信息和气象数据，以此分析气象变化与销售额的关系。
　　德国也是如此，在这个啤酒消费大国，每当他们国家的平均气温超过22℃时，啤酒就开始畅销；而当气温每上升1℃，大瓶装的啤酒则会每天多销230万瓶。气温在30℃以上时，每上升1℃，全国啤酒销量增加100万杯，这就是著名的德国啤酒指数。类似的空调指数、冰激凌指数、泳装指数、食品霉变指数、情绪指数、睡眠指数等一系列气象指数，都可以帮助企业预测并提前确定生产营销计划。
　　刚刚过去的暖冬和3月份全国普遍出现的“倒春寒”，给跟气象有直接关系的各行各业又上了一堂气象经济课。
　　随着气象科技研究的不断深入，近期天气或者更长时间的气象信息并非不可预见。据悉，早在几年前，就有气象专家预见到去年底至今年初会出现暖冬，然而遗憾的是，这并没有引起大部分企业的注意。一名企业营销人员感慨地说，如果企业或行业组织能够建立起一套预警机制，提醒企业注意气候变化可能给行业或市场带来的影响，企业就可以在产品结构方面及早作出调整，比如对可能出现的暖冬，服装企业减少厚重产品的生产量，增加轻薄羽绒服的产量，这样就能适当延长羽绒服的销售季节，尽可能地减少损失。对普通商家来讲，掌握气候变化，也可以带来意想不到的收获，特别是对于那些时令性的商品。
　　原来的气象服务大多是侧重趋利避害，现在则更加注重能给商家带来多少商机。显然，气象信息已成为某些行业的市场晴雨表。“全球变暖已是一个不争的事实。其实，一些企业完全可以通过气象信息服务规避这些风险。”这是中国气象学会气象经济学专业委员会吴向阳博士的观点。
　　吴向阳说，作为企业，应该增加风险意识，尤其是一些敏感行业，容易受天气变化影响的行业，应该及时购买气象信息，针对未来气候的变化，及时做出战略调整，把风险降到最低。在他看来，中国的专业气象服务尚处于起步阶段，最初只为农业、建筑、仓储等几个行业提供，现在才发展到服装、运输、供电、化工、冷饮、滑雪等十几个行业。据他测算，目前我国气象投入和产出的比例平均已经超过1：40，按照“德尔菲气象定律”，中国气象经济市场还大有潜力可挖。
　　实际上，2003年4月，已有5位气象经纪人组建了“上海多普乐气象服务经纪有限公司”，以公司的形式掘市场的第一桶金。和我国气象经济市场的空白相比，发达国家的气象信息服务已逐渐形成产业，气象公司的效益也相当可观。在日本，仅东京一地就有气象专业公司上百家，平均资产规模都在5亿至10亿日元左右。在美国，2002年时已有300多家从事短期和中期天气预报服务的公司，生意都十分红火。
　　与气候挂钩，从气象中赚钱，应该得到更多创业者的重视。

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