机不可失　借势取利

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　　中国 - 东盟自贸区的建立，为我国企业开发市场提供了很好的大环境。面对商机纷呈的东南亚市场，我国企业应借势取利，及时抓住商机，善于把握商机。
　　――― 要有长期开发市场的计划，实施有效的战略和策略，打造品牌。
　　――― 认真调研市场，掌握其营销特点，花点钱用于市场咨询是很有必要的；要依靠我国驻外使馆，听取意见；可借助东南亚主要商会的优势，选好合作伙伴。
　　――― 应有敏锐的信息意识，及时关注其政局、政策和市场供求的变化，关注我国与东南亚国家双边关系的新发展，关注中国 - 东盟自贸区的建立。
　　――― 增进了解东南亚企业的运作机制，这是与东南亚企业有效合作的前提条件。过去在中国与东南亚企业合作中有不少失败的例子，就是合作双方相互间对对方的企业运作机制了解不到位，结果决策时意见不一、运作时多处不合。所以说，“入乡问俗”、“入乡随俗”才能左右逢源。
　　――― 要有别人不为而我为之的经营胆略和魄力。如面对印尼现状，不要因其一时的动荡就避而远之，放弃这一大市场，要看到中国与印尼经贸合作的潜力还非常大，并落实到发展合作伙伴、拓宽合作领域等方面。
　　――― 了解和掌握我国有关鼓励“走出去”的政策，如在带料出口境外加工方面可利用我国政府相应的金融支持政策。
　　众所周知，早年祖辈下南洋，艰苦创业，打出了一片天地，华商经济已成为东南亚经济的重要部分，一个个华人巨商称雄于世界经济舞台。今天，我国企业家再下南洋，成功营销，必将更加辉煌。
　　
　　相关背景
　　
　　CAFTA之进程
　　最近三年来的三次东盟与中国领导人的“10+1”会议，将相互之间的友好关系尤其是经贸合作带入了一个新阶段。中国与东盟建立自由贸易区（CAFTA）也完成了“恋爱―订亲―结婚”的三部曲。
　　2000年11月，在新加坡召开的第4次中国- 东盟领导人会议上，时任中国朱基提议：“加强贸易、投资联系，建立自由贸易关系”，这得到了多数东南亚国家的积极响应，此后并成立了专家组开始可行性研究。
　　2001年11月，在文莱召开的第5次中国- 东盟领导人会议上，中国与东盟达成重大共识：共建一个拥有17亿消费者大市场的自由贸易区。达成共识后的这一年，中国与东盟友好关系尤其是经贸合作步入了快车道。
　　2002年11月4日，在柬埔寨召开的第6次中国- 东盟领导人会议上，11个国家领导人用签字笔在一份有关自贸区的重要文件上书写未来，《全面经济合作框架协议》为建立中国-东盟自贸区正式奠了基，世界第三大经济体由此“开工搭建”。

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