影响商业经济运营效益的原因及利润提高策略探析
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摘要：在改革开放政策持续深入的背景下，行业竞争日趋激烈，企业想要获得更好的发展，实现利润增长，需要摒弃以往价格战的运营策略，积极利用网络技术和先进的商业模式，为利润提升开辟新空间。本文主要针对商业经济运营效益的影响因素进行分析，并且提出利润提升的策略和办法，希望给予我国企业以些许参考和借鉴。
关键词：商业经济运营效益;影响因素;利润提升;办法
中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2019）012-0074-01
随着互联网和信息技术的快速发展，市场经营环境出现了巨大的变化，以互联网为支撑的电商模式和Pc模式，改变了以往的经济形态，导致终端卖场和中间渠道地位下降。同时，在万众创新、大众创业的时代下，很多的创业者涌入到微商和电商行业中，零门槛的互联网商业模式更是催生了行业发展。通过相关调查表明，在全新的商业环境下，企业想要赢得更好的发展、提升经营利润，不能再依靠市场价格战，需要结合市场环境探索全新的运营模式。
一、商业经济运营效益的主要影响因素
首先，一些企业在制定营销方案中，缺乏可操作性和实践性，例如很多企业没有重视电子商务，导致企业失去了终端竞争力，难以吸引更多的年轻客户;其次，一些企业虽然研发了营销程序，但是在信息推送和体验服务等方面缺乏深入的研究，为网络营销质量带了负面影响，营销效果与预期目标相去甚远;再次，一些企业的营销理念和营销思路较为传统落后，没有认识到“互联网+”的巨大优势，对市场发展存在片面的認知;最后，一些企业过于关注经济效益，而忽视了企业的社会职能，虽然可以在短期内提升经营利润，但是对企业的长期发展十分不利。
二、实现利润提升的相关思路
在信息技术的支撑下，电商平台获得快速发展，对以往的营销模式和营销手段带来了巨大的冲击，传统模式逐渐失去了运营优势，因此，企业想要获得利润增长，要结合市场消费潮流进行改进，不断拓展营销渠道。
1.O2O模式
O2O模式是线上线下模式，主要是指将互联网与线下营销充分结合，打造互联网电商平台，促进线下交易量的增加。当前，该营销模式在我国应用领域十分广泛，涉及线上和线下交易的方式都能够归属到O2O模式中。该模式需要以良好的服务作为支撑，例如一些大型企业，通过实体店为客户提供使用体验，开设微信公众号等途径，促使客户对企业和产品加强了解，进而扩大品牌的市场影响力。同时，通过公众号进行产品以及品牌宣传，还能够扩展营销网络，对企业发展具有积极意义。例如小米、华为等大型企业，其在多个城市开设了实体店，并且提供给客户以体验服务，提升客户对品牌的认可程度，实现产品的多途径销售，进而提升企业利润。
2.与实体店开展合作
当前，很多企业都会与实体店开展深度合作，企业提供产品或者服务，在实体店中通过专柜进行营销活动或者产品体验活动，了解客户的产品需求以及体验意见，实现客户与企业的互动了解。相比较O2O模式而言，这种营销模式成本更加低廉，企业可以通过优惠活动提升市场占有率，赢得客户的认可和欢迎。随着时代的发展，很多企业都认识到互联网营销的优势，并且相继向移动终端发展。将O2O模式与实体店合作进行结合，有助于扩大企业的社会影响力和美誉度，获得客户的青睐和认可，增长企业经营利润。
三、实现利润提升的保障措施
1.O2O模式的具体保障措施
在信息技术和电商平台的支撑下，O2O模式的消费群体为移动终端客户，实体体验店的作用和目的，是提供给客户以体验服务，促使客户感受到产品的优势和价值，其目标是吸引客户进行线上消费。同时，利用O2O模式不仅能够扩大企业在客户群体中的影响力，吸引客户使用企业产品，还可以预防对实体店带来经营冲击。企业在建立实体体验店中，需要结合竞争条件、地理环境和客户群体进行科学选择，保证体验店可以吸引更多的潜在客户来店体验。例如手机制造企业，其在选择实体店位置中，需要选择竞争压力较小、年轻群体多的地点，例如大型商店、书店旁边、咖啡店旁边等，保证群体的消费能力。同时，在提供产品体验服务中，还要提供使用服务和商品宣传，将客户吸引到移动终端中进行消费，满足客户足不出户就能够消费的需求。
2.实体店合作的具体保障措施
企业要与实体店开展合作中，需要遵循下列保障原则：首先，企业经营产品与实体店商品不存在冲突的情况;其次，实体店需要具备一定客流量，客户消费能力较强，并且拥有潜存的消费群体。只有遵循上述原则，企业才能更好的进行产品宣传和营销，为企业在该区域积累客户资源。同时，在O2O模式实行中，还要注重形成信息闭合，利用促销活动或者价格策略，为客户提供更加实惠的购买政策，在保证商品营销质量的同时，增加客户群体数量，进而提升企业经营利润。
3.加强企业自身优化
任何营销模式和营销策略都需要以优质的产品和服务为保障，因此，企业需要不断进行优化和改进。首先，企业需要构建完整的销售网络，对成本加强管理和控制，通过成本管控提升利润空间;其次，对商品运输和生产流程进行把控，积极引入先进的管理技术和生产技术，降低废品率;最后，要注重优化售后服务，提升客户对品牌的认可度，进而为后续销售提供便利，通过赢得市场口碑实现利润增长。
四、结语
总而言之，在全新的市场经济环境下，企业想要获得稳定的发展、利润的增长，需要制定合理以及科学的网络营销计划，将线上销售和线下销售充分结合，通过多元化的方式开展企业运用，实现利润的有效增长。
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