新媒体营销有效利用策略研究

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　　 摘 要：随着互联网信息技术的不断进步，新媒体已经被广泛应用到了很多领域当中，为人们日常工作生活提供了非常大的便利，这也给市场营销工作带去了新的挑战。在这种背景下，企业要想获得更进一步的发展，必须跳出传统营销观念的束缚，综合考虑自身实际情况采用更为科学合理的策略展开新媒体营销工作，这样才可以有效提高自身的核心竞争力，获得更多受众的认可与青睐。鉴于这种情况，本文首先简单介绍了新媒体营销的优势，然后详细分析了新媒体营销的劣势，最后提出了幾点有效利用新媒体营销的建议，希望可以帮助企业取得更多的经济效益。
　　 关键词：新媒体营销;优势;劣势;利用策略
　　 随着时代的快速发展，新媒体已经逐渐成为了人们日常工作不可或缺的重要工具，并取得了明显的效果，这也给企业市场营销工作带去了新的挑战。在这种情况下，企业要想增强自身的竞争力，在日益激烈的竞争市场中站稳脚步，必须清楚认识到新媒体营销的重要价值，按照实际情况展开新媒体营销工作，从而将其优势更大程度的发挥出来，提高自身的知名度与营销工作效果，进而为自身的可持续发展提供更有力的支持和保障。所以，本文展开新媒体营销有效利用策略探究有着重要的现实意义。
　　 一、新媒体营销优势
　　 新媒体营销，是通过现代化移动互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列营销手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。在新媒体时代背景下，新媒体营销也慢慢受到了越来越多企业的重视，并为企业的发展起到了重要的推动作用。通过对实际情况进行分析可以发现，新媒体营销主要有以下几点优势存在：
　　 1.成本更低
　　 新媒体的不断涌现不仅给人们日常工作生活提供了极大的便利，同样也给市场营销工作展开带去了成本更低乃至不需要资金的宣传推广途径。在互联网信息技术发展比较落后的传统媒体时代，企业要想提升产品与品牌知名度，必须要花费比较多的资金成本展开宣传推广工作。但是，在当前这个新媒体时代，假如产品信息丰富并且拥有足够吸引力的话，受众会自主利用新媒体平台协助企业展开产品的推广宣传，极大降低了企业营销需要花费的资金成本。
　　 2.针对性更强
　　 和传统的营销手段相比，当企业在应用了新媒体进行营销以后，受众只需要在门户网站或者微博、微信等新媒体平台上直接搜索关键词就可以得到对应的产品信息，针对性极强。除此之外，现在消费者对个性化产品的兴趣更为浓厚，他们都喜欢通过自身的方式获得相应的资讯或者产品信息。在这种情况下，企业完全可以利用先进的新媒体平台调查掌握消费者的实际情况，从而制定出针对性更强的新媒体营销策略，为自身的进一步发展提供更大的便利。
　　 3.传播途径更多样
　　 一直以来，口碑对产品营销工作效果都有着决定性影响，只有拥有良好的口碑，才可以为产品传播起到更大的推动作用。在新媒体时代，随着网络技术的快速发展，各种各样的新媒体也如同雨后春笋一般纷纷冒出了头，使传播途径变得更加多样化。因此，企业必须转变营销观念，综合利用多样化的新媒体途径展开市场营销工作，这样才能够使营销效果得到有效增强，提高企业的核心竞争力，推动企业的协调可持续发展。
　　 二、新媒体营销的劣势
　　 凡事有利必有弊，新媒体营销同样如此。其虽然有极大的优势存在，能够有效提升传播效率，传播所需花费的成本也相对更低，能够有效降低企业的经营发展负担，为企业的可持续发展带起更大的推动作用。但是其同样有以下几点劣势存在，对其作用发挥造成了比较大的消极影响：
　　 1.人才缺乏
　　 到现在为止，如华为、小米以及联想等企业却在新媒体营销方面获得了比较优异的成绩。以华为为例，其就专门成立了负责新媒体营销的部门，并引进培养了专业人员负责相应新媒体数据以及用户舆论情况的实时监控调查，同时成立了专门的营销策划团队，为预期战略目标的实现起到了极大的推动作用。但是，目前我国绝大部分企业当中负责新媒体管理营销的工作人员其知识储备以及实践能力都相对较差，而且企业也没有专门设置负责新媒体营销的管理岗位以及部门。所以，其新媒体运营水平也相对较低，对新媒体营销工作的顺利展开以及作用发挥都造成了比较大的消极影响。
　　 2.互动缺失
　　 过去传统媒体在进行产品推广的时候，采用的基本都是定性传播推广，推广方式非常僵硬，只会单一地将产品信息发送给受众。但是，和传统营销方式相比，新媒体营销可以有效利用先进的互联网手段进行信息宣传，通过这种方式可以让消费者也参与到营销工作当中，提升其在营销活动中所占的主体地位。同时，随着社会的不断进步，单向传播这种传统营销方式已经很难激发消费者的欲望了，甚至会使他们出现逆反心理。因此，企业要想获得更进一步的发展，将新媒体营销的作用充分发挥出来，必须要加强和消费者的活动，按照消费者的实际需要展开新媒体营销工作，这样才可以完成市场信息的准确传递，提高自身的核心竞争力。但是，通过对实际情况进行分析可以发现，很多企业和消费者的互动都比较少，极大影响了新媒体营销的作用发挥。
　　 3.认识落后
　　 随着网络技术的不断进步，新媒体营销已经慢慢变成了企业使用的主流营销方式，其更是通过这种营销方式获得了更多的商业价值，极大提升了企业的品牌知名度以及企业和消费者之间的粘连度。然而，现在很多企业在展开新媒体营销的时候，对新媒体营销价值的认识还比较偏颇，更多的还是将重心放在了提高市场销量方面，仅仅是利用新媒体向顾客进行产品营销，而没有利用其和顾客进行更为密切的沟通交流，对顾客满意度没有正确的了解和认识，对企业可能获得的长远价值造成了比较大的阻碍。
　　 4.内容单一 　　 在当前这个新媒体时代，新媒体营销的重要性也受到了越来越多企业的重视。但是，现在很多企业在进行新媒体营销的时候，由于受到传统营销理念的影响，其营销内容依旧更多的还都是单一的产品信息，趣味性相对较低，很难有效激发起消费者的购买欲望。
　　 三、新媒体营销的有效利用策略
　　 随着时代的快速发展，新媒体营销工作也受到了越来越多企業的重视，为企业的可持续发展起到了更大的推动作用。但是，目前很多企业的新媒体营销工作却依旧有一定问题存在，对其作用发挥造成了非常大的消极影响。要想转变这种情况，增强自身的核心竞争力，充分发挥出来新媒体营销的价值，企业可以从以下几个角度入手有效利用新媒体展开营销工作：
　　 1.加强专业人才培养
　　 虽然随着改革开放进程的不断推进以及科学技术的不断进步，新媒体营销在我国也受到了越来越多人的重视。然而，通过对实际情况进行分析可以得出，到现在为止，新媒体营销的发展时间还相对较短，国内新媒体营销人才的数量也相对较少，这也对其发展及作用发挥造成了比较大的制约。因此，在新媒体时代，要想进一步提高自身的核心竞争力，企业必须要转变发展观念，明确认识到新媒体人才不足的窘境，制定更为符合自身实际情况的人才培养机制，从而培养出更多符合自身实际需要的新媒体营销人才，这样才可以为自身新媒体营销工作质量提高起到更大的推动作用，增强自身的核心竞争力，提升自身的知名度和影响力，帮助自身获得更多的经济利益。
　　 2.增强与消费者的深入互动
　　 互动可以帮助消费者更为信任企业，提升消费者对企业的归属感。所以，提升互动性对新媒体营销工作质量有着至关重要的影响。在这种背景下，企业完全可以通过问卷发放和趣味小游戏等互动类活动来提高企业和消费者之间的互动性。然后，企业需要利用互动数据分类自身潜在的消费群体，找出使用频率更高的新媒体平台，从而制定出针对性更强的营销方案以及符合消费者习惯的营销活动，进而有效提升新媒体营销工作质量以及产品影响力，增强产品营销效果。以往的企业宣传仅仅是录制企业宣传片或宣传页上传到官网，不利于小型企业的发展。而在新媒体的平台协助下小企业也可以简单便捷实现企业自我宣传的目的。
　　 3.强化对新媒体营销的价值认识
　　 第一，企业必须跟上时代发展的脚步，明确认识到新媒体营销的重要价值，建立专门的新媒体运行管理平台，综合利用现有资源展开营销工作，并做好营销数据的准确记录;第二，通过多样化新媒体营销平台的有效利用展开市场营销工作。例如，企业完全可以通过智能手机以及相应移动平台展开营销工作，以此来提升营销范围，扩大营销工作的影响力;除此之外，企业还应该综合利用最新的新媒体技术展开新媒体营销模式创新，为消费者提供更为安全方便的消费途径，让消费者对企业及其产品服务有一个更为深入的了解和认识，从而进一步增强新媒体营销效果，获得更多的市场份额。
　　 4.丰富新媒体营销内容
　　 营销工作最主要的目标就是激发消费者的兴趣，引导他们进行消费。因此，在展开新媒体营销的过程中，企业必须要进一步丰富营销内容，综合分析市场实际情况以及消费者的心理需要制定更具针对性的营销策略。所以，在新媒体时代，企业要想将新媒体营销的作用更大程度发挥出来，应该对人们的生活需求进行调查，然后以此为基础丰富营销内容，优化产品质量，以此来提升产品对消费者的吸引力，从而为营销工作顺利展开夯实根基。除此之外，企业在利用新媒体进行营销的时候，还应该将自身的诚意充分展示出来，添加相应的创新内容，这样才可以使产品销量得到进一步提高，增强自身的核心竞争力，养成固定的消费群体。
　　 四、结束语
　　 总而言之，随着科学技术的不断进步以及新媒体的不断涌现，新媒体营销也受到了越来越多人的重视。但是，对于企业来讲，新媒体营销在具备成本低、针对性强、传播途径多样化等优势的同时，也有专业人才不足、互动存在缺陷、对新媒体营销价值没有正确认识等劣势。所以，要想将其作用充分发挥出来，推动自身的可持续发展，增强自身的核心竞争力，企业必须明确认识到新媒体营销的重要价值，综合考虑自身实际情况制定更为科学合理的新媒体营销应用策略，这样才可以将其作用充分发挥出来，帮助企业获得更多的经济效益，进而为我国的协调可持续发展贡献更大的力量。
　　
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