羽绒服市场呼唤时尚

来源:用户上传      作者: 丁吉林

　　晚冬：价格大战提前爆发
　　每到冬季，羽绒服市场就要开始一轮新的搏杀。
　　元旦前后，记者到几个城市了解今年羽绒服的市场情况。在某城市知名羽绒服大卖场，几乎集聚了中国主要羽绒服品牌。然而看到的景象却大跌眼镜。所有当季产品都开始了打折竞赛，有的品牌的部分款别型号，甚至打到了三折以下，价格大战空前惨烈，远胜于2006年暖冬的价格战。
　　大卖场的管理人员告诉记者，今年各个厂家产量都很大，天气又一直不是很冷，库存积压严重，再不加大力度打折促销，过了年，气温一回暖，就更难销售了。
　　记者在现场看到，成交最多的基本都是时尚休闲富有个性类的羽绒服，普通保暖型的羽绒服卖出很少。现场的导购员说，今年时尚类的比较好卖，款式老套的传统型羽绒服很难卖。
　　2008、2009两年天气不但冷的早，而且出奇的寒冷，使得羽绒服市场异常火爆。面对近年来火热的羽绒服市场，很多厂家早已经忘了2006年暖冬造成羽绒服行业三分之二以上亏损，许多企业纷纷倒闭的惨痛教训。2010年，通胀严重，企业的生产成本、劳动力成本等大幅提高，但很多羽绒服企业依然扩大了生产规模，许多其它非羽绒服行业的服装品牌也纷纷携巨资高调杀入羽绒服市场，都想狠狠地捞一个盆满钵满，仿佛羽绒服市场就是一个挖不尽的金矿。
　　然而，2010年的市场终于没有延续前两年的好光景，历史有一次重演了2006年的一幕，老天爷又狠狠的玩弄了一把想大发羽绒服财的企业。
　　进入冬季，气温一直很高，甚至有春意盎然的气息，羽绒服厂商那个急，真是无法用语言描述。眼看离春节愈来愈近，无奈，厂商们望着一堆堆羽绒服，为了全身而退，只能壮士断腕，宁可损失利润，当季产品也不惜大打折扣销售了。
　　往年，当季新品上市很少打折，就是打折，也是象征性的。但今年却大打出手出手。许多厂商新品一上市就是对折，甚至更低，经销商的心态完全是恐慌性抛货，尽量减少库存。
　　当季产品折扣打到这个份上，确实是很少见。这种景象一般只有反季销售才有可能出现。照此看来，2011年反季销售，又将会是一场轰轰烈烈的战争。反季当正季，是处理库存，堤内损失堤外补，还是恶性循环，饮鸩止渴，想必市场总有一天会给我们一个说法的。
　　
　　市场：羽绒时装缺失
　　羽绒服市场如此糟糕，但依然有消费者买不到自己想要买的款式。今年的羽绒服，依然创新不足，满眼望去，多数羽绒服还是传统款式，就是有些变化，也都是小改小革，没有本质上的改变。而消费者的审美观、对羽绒服的认识，已经发生了本质的变化。很多消费者乘兴而来，败兴而归。消费者中意的羽绒服款式并不多。在大卖场里，有人要买艾莱依、恺诗依等羽绒服品牌，却又找不到。大卖场管理人员告诉消费者，卖场里没有这些品牌。
　　为何消费者对艾莱依和恺诗依这样的品牌情有独钟呢？就此，记者在卖场与正在促销的部分厂商们聊了起来。回答几近相同：这二个品牌都是专门做时尚羽绒服的。
　　既然时尚羽绒服这么受欢迎，为什么其它企业不多开发一点呢？
　　有的厂商认为，时尚羽绒服确实好卖，有强烈的市场需求。但是，时尚的东西变化太快，今年卖不了，明年就很难卖。因为时尚类服饰的款式、面料、颜色等每年变化很快。传统的羽绒服每年的变化相对较小，到了夏季还能反季销售，时尚羽绒服就像龙卷风，刮过就没了。
　　有的厂商认为，就是厂家有意开发时尚羽绒服，难度也很大。传统的羽绒服和时尚羽绒服之间的跨度太大了，经营理念、设计、市场、终端、人员、管理等等，都需要彻底改变。羽绒服向时尚发展虽然已经是大势所趋，很多企业都想进入。但要完成以上这些转变需要长时间的积累，不是想改变就能改变的。企业各方面都需要有相当坚实的基础，才有可能跨向时尚。
　　
　　恺诗依的阵痛与转型
　　艾莱依、恺诗依是如何跨向时尚的呢？带着问题，记者采访了上海恺诗依时装有限公司董事长胡荣。
　　在上海曹杨商务大厦三楼一间宽敞的办公室，记者见到了胡荣董事长。谈起恺诗依如何专门做时尚羽绒服，胡董感慨万千：我们是死过一次了，现在想想都后怕。我们刚开始做羽绒服的那几年，市场形势是一片大好，产量年年增加，市场占有率不断扩大。2006年我们的产能达到了最大值。自己工厂来不及生产，还要发外加工。真是雄心壮志，豪情万丈。然而，那一年暖冬，工厂也是亏损严重，库存积压如山。我们后来是挺过来了，但当时很多羽绒服企业都倒闭了，真是惨不忍睹。
　　我们做服装几十年，基本上是一帆风顺的，没有碰到过这种打击。但是，我是一个不愿服输的人，路还是要走下去，哪里跌倒就在哪里爬起来，因为羽绒服市场还是存在巨大商机，关键看你如何去做。
　　痛定思痛，我考虑做传统羽绒服不行了，因为那是靠天吃饭，天冷，你能赚钱。如果再碰到暖冬，或者碰到晚冬，这个坎还是过不去。再说，当时很多企业仍然停留在抄袭、仿冒阶段。市场产品年年是换汤不换药，一副老面孔。企业很难会有胜算。做时尚产品，一般的人就不敢模仿，因为他们吃不准能不能卖，会不会成为爆款？就算别人了解了我们的产品想要仿冒，当季市场也快要结束了，来不及反应。所以，模仿的人肯定不会多，而且要冒巨大的风险。
　　经过对市场反复调研，我下定决心做羽绒时装。与其千军万马挤在传统的路上等死，不如独辟蹊径，看准了就去闯一闯。就算做先烈，想必也会很壮烈。
　　那个时候很少有厂家做羽绒时装，很多朋友都劝我，走这一条路太冒险了，要慎重。回想起来，那个时候确实困难重重，几乎一切都要改变。要解决的问题太多了，企业的很多方面甚至要推倒重来。
　　比如要重新定位设计风格，市场也要重新定位，供应商要变，渠道要变，代理商、经销商都要彻底换血，因为做传统的大路货的终端，面对时尚的产品，很多经销商的经营理念、文化素养、对时尚服装的理解、出样陈列、包括销售手段等都会存在很大的差距，经销商们不可能一下子改变。如果产品一旦改变，企业的经营模式，管理体系，人员素质，培训等都要跟上。所以，不是企业想变就能变的。以前传统羽绒服是低端的产品，低端的市场，低价销售，低要求的消费者，主要靠跑量赢利。
　　羽绒时装则完全不同，主要靠品牌、设计、品质、特色、服务、卖场氛围等等，所以生产成本高，零售的价格也会相应提高了，当然消费者的要求也会随之提高。总之，太多的方面需要改变，但是我认准了，开弓没有回头箭，只能勇往直前了。
　　按照预定的行程，第二天胡董要去江苏、江西、浙江等几个地方了解情况，考场市场，记者便计划一同随行。连夜出行，马不停蹄。每天的行程安排的很紧，有时晚上胡董亲自开车，直到天明。
　　这样的企业家，有什么难关会过不去呢！
　　一路上不断和胡董交流。记者问胡董，从传统羽绒服转型时尚羽绒服，感觉最难得是什么？胡董沉思片刻，回答说：人，人是最重要的因素。否则，企业的经营理念、各项政策、具体措施等都很难落实到位，执行到位。为此，企业不断组织有关人员进行各种培训，提高员工素质，增加企业凝聚力。员工的积极性和创造性空前高涨，今年企业评选出了“十大感动恺诗依人物”，他们都为恺诗依品牌的发展作出了很大的贡献。
　　记者问胡董，设计是服装的制高点，恺诗依羽绒时装深受市场青睐，秘诀何在？
　　胡董说其实没什么秘诀，就是多了解市场，多研究，多学习，多看。企业每年都多次派设计师到意大利、法国、日本、韩国、台湾考察学习，了解市场动态。
　　
　　谁能扛起羽绒时装的大旗
　　记者在浙江看到，在艾莱依成功崛起的浙江部分地区，恺诗依羽绒时装依然受到追捧，非常热卖。如浙江东阳，恺诗依品牌经营两年多以来，深受消费者喜爱，市场份额一直雄踞首位。
　　中国羽绒服市场已经走过了三十多个年头，几经沉浮，大浪淘沙。羽绒服走高端时尚路线，走品牌创新之路，一直是行业所倡导的，也是大势所趋。
　　2006年的暖冬，市场危机中艾莱依高举起了时尚的大旗从而一举奠定了在时尚羽绒服领域的霸主地位。2010年的晚冬，中国羽绒服行业再次走到十字路口，又一次面临着重新洗牌。恺诗依能否在浴火中脱颖而出，成为中国羽绒时装新的领袖品牌，值得期待！
　　

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