３Ｇ助推国产手机崛起？

来源:用户上传      作者: 董海燕

　　前不久著名经济学家吴敬琏在实地考察宇龙通信时指出，在IT通信产业中，一些具有突破性和前瞻性的技术对于企业的发展下分重要。
　　人间四月天，2005年惨淡经营的中国手机厂商不得不把业绩单公诸于世。
　　资本市场对2005年中国手机的集体失势有着敏感反应，波导、TCL、夏新等品牌逐渐沉寂，中科健、南方高科、迪比特等国产品牌先后出局，给股市通信板块蒙上了一层层阴影。但就是在这种情况下国产智能手机品牌宇龙酷派2005年度财报的披露，却为长期困惑于国产手机发展前景的市场人士带来了一丝喜悦，在国产手机中实现了盈利的首位。另据赛诺3月调查数据显示，宇龙酷派在CDMA市场的销售额紧随三星、LG等厂商，位列第四，在国产品牌中排名第一。作为后起新锐手机厂商，宇龙酷派在3G前夜踏上了发展高速路，让人看到了同产新锐品牌的崛起。
　　
　　来自3G定制的助推力
　　
　　2006年1月20日，拥有我国自主知识产权的TD―SCDMA技术被信息产业部确定为通信行业标准，中国第三代移动通信技术“国标”终于亮出了庐山真面目。日本、韩国，美国、欧洲的经验已经证明了手机定制对3G的促进作用。随着3G时代的到来，传统的代理、分销制将被连锁渠道的直供制逐渐取代，激烈的竞争使得提供差异化以及高性价比的产品成为连锁渠道的主要竞争手段，因此，连锁渠道与手机企业包销、定制的时代已经成为趋势。由此看出，3G时代的市场竞争特点将表现在产业链竞争，而不仅仅是单个手机企业的竞争。
　　在行业定制方面，中国的移动通信市场尽管与日本、韩国、美国、欧洲相比有其滞后性，但中国不少手机研发厂商在定制化相关技术的研发上都一直与国外同步。如无限立通与中国移动，宇龙酷派和中国联通联手在智能手机领域为包括北京工商局、联通总部、深圳公安局等在内的行业机构定制无线邮件和移动办公服务，为中国无线邮件市场在未来三到五年内赶超美国布下了好局。
　　为催生技术合力，宇龙酷派也寻求品牌强强联合，与微软合作，在WINCE操作系统基础上进行二次开发和技术创新，为行业和高端客户实行定制化服务，使手机更符合中国商务人士使用。2006年新春伊始，宇龙酷派还与高通结成技术合作关系，取得3G手机三大标准中两大标准的应用技术，将在全球范围内使用高通公司的CDMA专利组合，开发、生产和销售使用所有CDMA标准的用户单元，以图在3G大战中占据先机。
　　在差异化道路正，宇龙选择了最难走的一条路，技术上进行突破。“双待机”的面世就是以解决原来双模手机在应用中的主要问题――G／C两无法同时待机的难题为突破口，这是联通当时在应用推广方面最大的需求，需要有强大技术实力的厂商挺身而出，凭此优势，宇龙酷派挤掉摩托罗拉，成为联通唯一的国产智能手机合作品牌。
　　3G时代，终端厂商的关键竞争要素有运营商关系、渠道策略和供应链管理，特别是运营商关系。2005年宇龙酷派针对高端产品，在定制规模尚小的初期阶段就与运营商结成良好的合作关系，为此后运营商大规模手机定制打下基础。宇龙酷派自主研发的首款“双待机”酷派728，在联通世界风双模手机第二批集采中，拿下30亿订单中的二分之一强，采购量多达十几万部，远远超过三星和LG双模手机采购量，这对国产手机的高端之战的突围之路具有启示意义。

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