王树彤:互联网界的“女侠”

来源:用户上传      作者: 黄依凡

　　王树彤曾是清华大学软件开发和研究中心的教师;在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管;在思科任市场营销部经理时，作为高管中唯一的女性，她管理着“思科亚洲最佳团队”;在卓越网当CEO时，她领导卓越成为中国最大的网上音像店。2004年，她创立了电子商务网站敦煌网。这位永不满足不断向前的商界奇葩通过自己的奋斗与破旧立新的胆识，终于成就了自己在电子商务界的“飞天”梦想。
　　
　　一枝独秀的“造反”精神
　　1999年，互联网的浪潮已经开始席卷全球，当时思科公司是互联网的先锋企业。王树彤看到了互联网的潜力，加入了思科公司，任职市场营销部经理。王树彤当时是高管里唯一的大陆人，也是唯一的女性。当时王树彤带领团队设计的广告，在国内评选时进入了行业前三名，在市场上也有非常好的影响力。
　　一年时后，王树彤选择了离开，加入了卓越网，在网络公司普遍举步维艰的2001年，她把卓越网带向赢利，迅速把卓越网打理成了中国网上第一音像店。很多人不解，非常想知道她为什么总会放弃好好的金饭碗而去另辟蹊径，去谋求下一个未知的短暂的停留，这恐怕不是光有理想与野心才会有的举动。
　　２００４年底，王树彤决定离开，准备在电子商务领域再开创一番事业，敦煌网因此诞生。
　　与卓越网Ｂ２Ｃ的模式不同，敦煌网一开始就定位为服务企业级用户的Ｂ２Ｂ领域。王树彤认为国外的企业用户成熟度更高，更能适应电子商务这种模式。而之所以要将敦煌网打造成一个类似ｅＢａｙ的平台，是为了避免第一代电子商务企业在库存、物流以及支付领域存在的问题。
　　一说起Ｂ２Ｂ，王树彤经常会被问到这样一个问题：“敦煌网与阿里巴巴有什么区别？”王树彤提供了这样的答案：“与阿里巴巴收取会员费的盈利模式不同，在敦煌网上买卖双方免费注册、发布产品信息，敦煌网依靠买卖双方交易收取不同比例服务费。在技术与功能上，敦煌网更像ｅ-Ｂａｙ，整合了卖方、买方资源，以第三方身份确定交易规则、提供服务，但不同的是敦煌网面对的是企业市场。”王树彤相信，这个世界是平的，加上信息技术和物流供应链的不断完善，在中小企业和小采购商之间搭建平台的时机已成熟。
　　创业初期，王树彤毅然拿出自己的积蓄，团队不到１０个人，她还把办公室搬到朋友公司的ＩＴ部厕所对面２０平方米的小房间，敦煌网就这样上线了。
　　敦煌网在推广之初，遇到的困难是许多人无法想象的。当时国内Ｂ２Ｂ电子商务领域还是以阿里巴巴、慧聪这种为会员企业发布信息为主模式，即使放眼全球，也找不到与敦煌网类似的模式。“Ｂ２Ｂ最难的就是搭建平台，你必须让买家和卖家对这个平台都有很高的信任度。”为了寻找供应商，敦煌网的工作人员深入到长三角、珠三角这些制造业聚集地，说服那些对网络还不了解的企业将产品信息放在网上，王树彤的第一个客户就来自中小制造业企业十分发达的浙江。
　　后来，王树彤碰到了一个认同她理念的投资人。这个人就是凯鹏华盈（ＫＰＣＢ）的汝林琪。２００６年１月，在北京国贸饭店，汝林琪听完王树彤的介绍后，决定把钱投给敦煌网。在那之后，敦煌网的销售额一路上升，几个月就可以翻一番。此后，集富亚洲和来自欧洲的ＡＴＬＡＳ也相继注资。集富亚洲决定投资敦煌网的是乐文勇，“之所以选择投资敦煌网，除了看好商业模式外，我还看好王树彤的创业团队，王树彤有创业经验，她的团队成员有不少来自香港、美国有过深厚管理经验的人，这样一帮人做一个网站，我觉得能成功。”
　　
　　
　　为“水管工乔”们提供创业采购平台
　　目前敦煌网上可以提供服装、消费类电子产品、饰品及家居用品等超过１０００万种商品，从上线至今，已经成功交易超过２００万次。对于海外中小买家，敦煌网这个平台为他们打通了通向“中国制造”的渠道。王树彤告诉记者，“非洲的厄尔特里亚甚至在敦煌网进行政府采购。”
　　此外，王树彤还通过中小企业协会等渠道，获得一些企业资源，这也是敦煌网最初的买家来源。为了让更多买家能通过搜索引擎找到敦煌网，王树彤还精心设计了各种关键词，并通过谷歌竞价排名来推广，这些努力让敦煌网在海外打开了市场。王树彤感慨，现在搜索引擎的发现能力确实大得惊人，有２００多个国家与地区的小采购商们通过谷歌找到了敦煌网。
　　在王树彤看来，敦煌网的买家应该具备这样的特征：采购能力有限，他们每次采购额不过几十美元到几千美元，这样的金额不可能人飞到中国来订货；其次，他们的产品更新很快，季节性和周期性很强，每月甚至每周都要换货。王树彤预测，敦煌网的许多采购商甚至可能来自Ｂ２Ｃ甚至Ｃ２Ｃ的网站，如ｅＢａｙ等，敦煌网最初的推广就是在ｅＢａｙ等类似网站进行的。
　　事实上，敦煌网已在局部地区影响着零售业的微生态。敦煌网提供的案例显示，一些原本在美国本土采购的小零售商，开始把主要进货渠道转移到敦煌网，许多小店每周都要在敦煌网进货几百到几千美元充实店面。
　　
　　商界奇葩终圆“飞天”梦
　　敦煌网的公司象征物是骆驼，对于这一象征的来源与创意，王树彤表示：“我们喜欢梦想高远脚踏实地，我们的梦想就是全球通商，所以有这样的一个梦想，就像在过去的丝绸之路上，骆驼是一个非常重要的行者，它把中国的丝绸带到全球各地，把中国的文化传播到全球各地，所以我们觉得骆驼身上有我们敦煌人的一种精神，就是为了自己的理想，不屈不饶，坚韧不拔，能够一直达到它心目中的绿洲，而不放弃，我觉得这是我们非常崇尚的一种精神。”
　　敦煌网是一个在线外贸的平台，目的是帮助中国的中小企业把中国制造的产品销往全球各地，敦煌网所搭建的是一个网上的丝绸之路。王树彤表示，创办敦煌网源于她的个性，爱好与经验。她认为她的血液里流着一股要去创业的冲动，这是一个特别令人激动、兴奋的历程。而敦煌网放眼全球市场，与国际接轨的定位，日后证明出王树彤这一着棋又下对了路子。
　　如今，敦煌网已经创办近6年，王树彤实现了自己命运的召唤，成就了她的“飞天”之梦。她说：“其实我们敦煌网的使命就是推动更多的中小企业把中国制造推到全球市场上，让中国的产品传递中国的文化，去塑造中国的精神。我觉得中国只有通过文化才能够让世界觉得你是一个受人尊敬的国家。”王树彤在创业成功之余，不忘宣传中国的精神与文化，这一使命也是她工作中很重要的一部分。
　　目前，敦煌网正在筹划第３轮融资的事宜，许多人担心，在世界金融危机愈演愈烈的今天，电子商务网站还能得到风险投资人的青睐么？面对这样的疑问，王树彤坦言不需要过度担心金融危机的影响，因为和庞大的市场相比，敦煌网目前的销售收入还微不足道，还有足够的市场空间。“我想，未来几年敦煌网的销售收入还能实现高成长。”王树彤对未来很有信心。
　　敦煌网是一个在线外贸的平台，目的是帮助中国的中小企业把中国制造的产品销往全球各地，敦煌网所搭建的是一个网上的丝绸之路。
　　

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