稀世的钻石

来源:用户上传      作者: 林永青

　　风险投资人关心的是，所投资的企业是否能成为某个细分市场的第一名或第二名，否则他们多数人都认为投资的风险太大了。而要成为行业领导者，对于新创企业是一件非常困难的事情；但是，市场经济的生存法则就是“丛林法则”，自由竞争的市场不对任何企业做任何承诺，企业要学会如何“从无到有”地成长为一家行业领导者。而只有创业公司拥有了“不平等竞争优势”，才能够一步一步地生存、发展、壮大。没有竞争优势的企业，肯定死得很快；而没有可持续竞争优势的企业，稍后也会被其他对手打败；只有拥有了“不平等竞争优势”，才有可能立于不败之地。
　　所谓创造“不平等的竞争优势”，就像打造一颗稀世的钻石――每一面都光彩照人，但每一面的光彩都来自于艰苦的努力。那么什么是不平等竞争优势呢?迈克・波特的竞争理论认为：“所谓竞争优势正是一个企业具有的垄断性因素，无论这种垄断性因素是资本规模、技术、品牌、学习曲线、规模经济或范围经济、产品歧异、转换成本、分销渠道或与政府权力的关系。这些垄断因素使得企业可以获得高额利润而无法被效仿。”其实“不平等竞争优势”比普通的“竞争优势”更难达到，要求也更为苛刻。
　　首先，不平等竞争优势必须是非常非常独特，独特到没有任何一家其他企业也拥有你企业的特质。人们必须要明白，这里所说的独特不是一般的“差异化”概念，而是“唯一”的概念。这是一个极有价值的观念，可以帮助我们理解为什么很多一味“抄袭”美国商业模式的中国创业公司，大都会在两三年内消失。
　　不平等竞争优势必须是极难复制的。作为企业经营者，当你在考虑融资时，必须在两分钟之内就能说清楚“为什么你的模式极难被复制”。从一个创意到成为商品，这种极难复制的竞争力，必须付出极其艰苦的努力才能达到。而且，更重要地，这种不可复制性要能够做到甚至无法被你的用户或竞争对手所“差异化”。新创企业总是有竞争者，有时不是直接的竞争者，而是某个领域的“部分竞争者”。由于恐惧风险，人们不愿意做出改变，这往往延误了打造竞争力的时机。正确的竞争思路是，企业要通过对竞争者的学习来打造不平等竞争优势。
　　公司的竞争能力是由员工打造的。许多最著名企业的C E O都在不同场合表示过，“我最困难的工作就是发现最优秀的员工。”杰出的员工创造出杰出的竞争力。管理大师普拉哈拉德认为，“有了核心竞争力，员工一起关注共同目标，企业就能创造出不平等竞争优势。”执行力就是做好你计划达到的竞争优势。执行力的前提是计划和策略――计划就是你所希望达到的竞争优势，而策略就是你所依赖的路径。通常，新创企业在早期的成功或失败，往往取决于一个很小团队的核心能力。所以说，执行力关乎企业的生存。
　　不平等竞争力是活的、动态的和需要扩张的。所谓“活”的竞争力，是指竞争力每天都在成长、变化、进步，因为企业的成长过程就像一个婴儿成长为大人的过程。除了价格竞争力，还要为客户提供价值竞争力。你的客户所感知到的价值，可能是企业生存的唯一理由。
　　最后，不平等竞争优势不同于垄断。不平等竞争优势还远没有到可以“垄断”的程度。不平等竞争优势是需要不断争取的竞争能力，而“反垄断”却几乎是不可能的――因为垄断不但是竞争的内生变量，而且竞争的结果必然是垄断程度越来越高。反垄断法最多只能是减轻垄断的程度，而不可能反对广泛存在的垄断因素。由于大垄断者往往是经济和政治的核心力量，有时涉及到国家利益。因此，反垄断的过程常常会被最大限度地干扰，以致于流于形式。

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