天然气销售与市场开发策略分析

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　　摘要：随着人们生产生活范围和能力的扩大，对能源的需求也越来越高，天然气作为常用能源，在市场上的需求量也在不断扩大。本文就当前天然气应用发展的现状，对天然气的销售特点以及市场开发和营销的策略进行了简要的分析，旨在为天然气市场发展的进一步完善提供参考。
　　关键词：天然气;销售;市场开发;营销策略
　　天然气资源是我国重要的应用能源，在各行各业的发展当中都起到了至关重要的作用。目前，我国所需能源的缺口越来越大，提高天然气应用的效率，优化天然气使用方案势在必行。天然气营销是一种公共产业，不仅关乎天然气企业和市场环境的变化，也对人们的生产生活发展有极大的影响，必须得到充分的重视。
　　一、做好市场调研，完善市场营销理念
　　天然气是一种清洁能源，在使用当中具有社会公益性的特点，不仅能满足人们生产生活所需的能源消耗，还能够降低人们的生产生活成本，提高人们的生活质量。而且在天然气销售和應用过程当中，需要充足的资金和先进的技术作为支持，基础设施也必须要完备，才能满足天然气的应用要求。为了要进一步实现天然气市场的开发和销售，就必须形成科学的天然气市场营销理念，经过实地调研后在进行方案设计和实施。
　　由于天然气销售受管道建设与覆盖影响，具有一定的区域性，那么天然气企业就必须要先做好天然气市场供应情况的调查和预估;并根据企业的实际情况和市场环境的需求及时调整销售方案。销售方案的制定必须要紧贴实际，根据市场环境的变化，及时调节发展战略。
　　二、制定科学合理的天然气销售开发策略
　　（一）加强基础设施建设
　　天然气是一种优质的化工原料，在使用时通常作为燃料来满足人们日常的生产生活所需。受天然气的理化性质所限，天然气的运输和使用多通过管道来完成。无论是进行天然气市场的开发还是天然气销售，都必须要完善基础管道设施的建设，这样才能满足实践需求。
　　为了提高天然气市场开发的成功率，天然气企业必须要对未开发市场进行全面调研，先了解该地区的天然气管道铺设情况，明确铺设范围和管道实际应用情况。相较于其他的天然气运储设施，天然气管道具有极强的优势，管道运输成本相对低廉，而且维修方便，管道铺设后天然气储存和运输的安全性都有显著提升，因此天然气管道的铺设和维护对于天然气销售和应用来说必不可少。天然气企业应该与当地政府部门共同配合，完成区域内天然气主干支线管道的修建，并对原有的天然气管道进行定期检修，务必保证天然气运输的安全稳定。在实践中必须要不断建设和完善天然气管网，并且通过加大建设地下储气库等调峰设施，来解决当前天然气供需紧张的形势和天然气储运困难的问题[1]。
　　（二）加强用户管理和分类
　　天然气在各行各业当中都有应用，在人们的生产生活中普及度非常高。不同地区以及不同的客户群体对天然气的需求和要求也各不相同，要做好天然气市场开发和销售工作，就必须要针对不同用户群体制定合理的市场开发方案。
　　1.新开发地区的新建用户
　　当前，房地产事业发展的如火如荼，新开发区和地产用户都是天然气市场开发的重点。天然气企业应该要提前做准备，并在地区开发的过程中，深入了解该区域的发展政策。力求在项目审批、验收环节或者办理施工许可证环节加入燃气管道安装的配套要求，先完成天然气管道基础设施的建设，为天然气的销售和应用提供设备基础[2]。天然气企业必须要得到当地政府对相关部门的扶持，在工作当中要与当地政府部门进行合作，抓住政府的扶持政策带来的发展机遇，实现天然气市场的开发和拓展。
　　2.管网已覆盖地区的用户
　　在已经实现了天然气管网覆盖的地区，用户们对于天然气并不陌生，但是由于管道天然气使用需要缴纳接驳费以及燃气使用费时有变动，许多用户在使用时会通过反复对比选择天然气企业。为此，天然气企业要赢得市场先机，就必须要加大宣传力度，要进一步加强管道铺设地区用户对天然气产品和天然气企业的认同，提高市场占有率。同样，对于已经完成了管道铺设和覆盖地区的用户来说，天然气管道的安全性是重中之重。天然气企业应该要提高安全意识，时刻关注天然气管道的使用情况，对于管道中出现的问题要及时发现、及时处理，尽量不影响天然气用户的正常使用。此外，天然气价格由国家发改委统一定价，一旦出现价格波动，天然气企业应该要做好通知和宣导作用，让用户第一时间得到消息，以免在缴费时出现质疑。
　　3.天然气的供与需
　　医院、事业单位、学校、餐饮企业对天然气的应用较为普遍，他们与天然气居民用户共同构成了天然气销售中零售和批发并行的模式，而随着人们生产生活水平的提升，对于天然气的需求量也在不断的上升。目前，我国60%的天然气为外采，当天然气开采量紧张时，天然气市场的供需矛盾就会十分突出。西北地区是我国天然气的主要进口通道之一，西北通道的天然气气源来自于土库曼斯坦，管道铺设从中亚地区一路铺设至新疆，到达新疆后不仅可以缓解西北地区的天然气市场供需压力，更能为我国的“西气东输”管道提供天然气，用以供给能源消耗量更大的中东部地区。
　　三、结论
　　综上所述，随着经济发展，天然气企业面临越来越大的市场竞争压力，必须要在天然气销售和市场开发方面不断优化方案，运用更加合理有效的策略去适应当前的发展需要。天然气企业必须要根据市场的实际需求和天然气能源的利用特点，制定合理的销售方案，才能推动天然气销售市场的开发和能源的高效利用。
　　参考文献：
　　[1]姜子昂，王富平，段言志，等.新形势下中国天然气市场发展态势与应对策略——以川渝气区为例[J].天然气工业，2016，36（04）：1-7.
　　[2]范秀丽.天然气销售特点及营销策略之我见[J].化工管理，2016（12）：25.
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