提升产品附加值 留意三个误区

作者:未知

  品牌营销是提高农产品市场竞争力、提升附加值的有效途径。很多人都想通过品牌传播获得更多忠诚消费者,获得市场认可,可品牌营销不是简单的事。农产品营销过程中出现过很多误区,常常事倍功半。那么需要注意哪些误区呢?
  误区一:高端定位
  农产品一旦贴上“高端”标签,利润空间就非常可观。所以很多农产品经销商都会推出自家的“高端”产品。然而, “高端”必须要体现在农产品质量上,而不單单是价格上。
  比如某品牌一斤上百元的荔枝,个头比普通荔枝大很多,别的地方买不到;又比如同样在展会上展示的优质冬枣,甜度比苹果还要高,顾客纷纷下单。可见,想要让顾客为“高端”产品买账,产品品质就要有绝对优势。
  误区二:礼品营销
  不少农产品销售者也看到了礼品销售的利润空间,专门设计包装,提高定价,然而销量却并不好。
  礼品与一般产品不同,它承载了一部分社交功能,送的是情感。因此,礼品除了品质要稳定外,还要匹配赠送对象的需求。比如送老年人,多数人选择保健品,希望老人健康;某企业销售的西瓜,独立包装,外包装印有卡通图案,内部还放置了故事画册——这是企业专门面向儿童市场制作的。因此,做礼品,要考虑产品的寓意和内涵,而不仅仅是好看的包装。
  误区三:“特产”销售
  “物以稀为贵”,人无我有,无疑是提升附加值的有效方式。但是“特产”的“特色”,一定要放在大市场里考量。有位水稻种植户,他准备把自家的大米打造成“特产”售卖。虽说与当地其他品种相比,品质更好,但放在全国大米市场上,就显得普通了。
  食品安全、健康需求、生活条件的改善,让人们看到提升农产品附加值的广阔空间。但是,提升农产品附加值需要采取正确的方式,不要走入以上的误区。
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