文案营销实用技巧

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　　卖点集中
　　不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者。一篇产品文案，如果仅仅是产品卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也完全记不住。所以，卖家可以针对不同的人群、不同的场景，推出不同的核心卖点，每次只推一个，集中突破。突出核心关键卖点，其实就是针对某个人群的卖点要集中。
　　快速建立消费者认知
　　当目标人群集中了，卖点也够清晰，接下来就需要快速让消费者对产品建立认知。快速建立消费者认知有一个非常实用的方法：认知基模。我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物，对于产品，也是一样的。对一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑，这个时候，不如利用对方已有的认知基模来解释未知事物。
　　展现产品事实
　　当消费者对产品本身建立充分认知后，就会更有兴趣，但也会怀疑：这是真的吗？这个时候，卖家就需要大量的展现产品事实。抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述能帮助用户把内容具象化。
　　善用消费者证言
　　除了大量的去展现产品事实，还有一点就是利用老百姓的口碑。消费者证言是一种群体效应，当你想要改变一个人的时候，除了把精力放到他本身或产品本身之外，还可以选择把方向放在影响他决策的群体上。
　　巧用价格锚点
　　在消费者对产品比较满意之后，价格可能是决定其是否购买的关键，很多产品都是在价格环节转化失败。商家可以利用产品对比和暗示等方式来制造一种产品价值感，获得消费者对产品价值评估的认可，从而促使其下单。
　　直播和众筹给农村电商带来新机会
　　最近，农业农村部负责人提出，要推出“双创”升级版，其中的举措有众筹农业和直播农业。网络视频直播的业态现在已经比较完善了，那么，直播能跟农业挂钩吗？事实上，已经有人开始这么做了。
　　去年，有一段视频刷爆了朋友圈，视频里面，主播在展示自己养的竹鼠，而且想方设法地找理由要把这些竹鼠吃掉，胖的要吃，打架的要吃，得抑郁症的也要吃。这段视频让人非常欢乐，而视频的背后，则是“华农兄弟”这样一个创业者团队。华农兄弟在各大社交媒体上的粉丝加起来已经超过了1000万，每年光是竹鼠这一项业务，收入就超过10万元。
　　直播农业把遥远的农业生产带到了所有人面前，不仅可以让观众更生动地感受到农业生产中的趣味，也让大家对农产品的品质有了更充分的信任，推动农村电商发展。
　　众筹农业同样可以带来全新的机会。所谓众筹，就是在专门的网络平台上发布消息募集资金，等有了产出之后对投资者进行回报的业务模式，这样可以大幅度减轻创业时的资金压力。只要有好点子、新技术以及相对完善的规划，能够说服网友，就会有人在创业之初帮你一把。
　　农村电商不仅仅是把农产品土特产放在网上卖，同样要利用互联网，找到全新的商业节奏和商業途径，只要能把最新出现的成熟模式移植到农业领域，就能够产生看得见的作用。各地的管理部门要充分理解，有步骤地接受这些新业态，从而帮助这些新业态加速发展，这也是管理部门在农业发展新时代中的一项重要工作。
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