以网络营销促进农产品销售的难题探析

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　　摘要：随着社会的不断进步，互联网技术和电子商务得到了高速发展，在不同的领域之中都可以看到互联网技术和电子商务的身影，农产品销售也不例外，传统的销售模式已经无法适应当前社会的快节奏，逐渐地转换成网络营销手段，将农产品的销售渠道进一步拓宽，面向的消费者群体更广，本文主要对当前网络营销中农产品销售的难题进行探析，并针对性的找出解决方式，旨在为相关的工作者提供参考意见。
　　关键词：网络营销;农产品销售;难题探析
　　我国是一个农业大国，拥有着广袤无垠的土地，每年的农产品产量甚多，但是各个地区的天气气候不同，土壤条件也存在着一定差异，导致各地区的农产品产量参差不齐，尤其是在一些较为偏远的地区，农产品销售渠道过于单一，市场信息不够流通，供应周期较长，农户与商家无法实现信息的共享，这样的情况严重影响当地农产品的正常销售情况，随着互联网技术的普及，即便是偏远地区也可以通过互联网了解市场的信息，及时掌握市场动态，尤其是在销售渠道上更是拓宽了维度，让更多的消费者了解产品，使得更多的商家参与进来，满足了农产品市场多样化和动态化的需求。农产品的网络营销是近年来产生的新型营销，这种模式具有独特的优势，以互联网为基础平台，通过网络技术收集农产品的供求信息和产品自身信息，人们可以通过互联网平台了解相关农产品的信息，加快信息共享，拓宽销售渠道。
　　1.网络营销有利于及时获取产品信息
　　市场经济具有一定的不确定性，并且会受到不同因素影响而产生波动，导致农产品市场出现信息不对称现象，例如通讯、交通等因素，进一步加大了农产品市场的交易风险，网络营销发挥出了信息化的特点，能够第一时间对农产品信息进行发布，及时了解供需状况，掌握市场动态和行情，将农产品信息形成快速的传播，弥补了以往传统销售模式的信息传递慢的缺陷，使得交易双方之间的信息实时更新，实现交易平等、透明与互动。与此同时，利用网络营销手段，能够为农产品提供一个更加大的交易平台，实时传播相关农产品的知识，交换产品信息的技术经验和营销经验，实现农业知识的信息共享，帮助农民解决相关的疑惑，建立科学的生产计划，能够帮助农民避免一些不必要的经济损失。
　　2.网络营销有利于降低交易成本
　　通过网络营销的手段能够有效地降低交易成本，提高农产品自身的效益，网络营销为农民提供了一个便捷的交易平台，可以更加直接地了解农户与需求方的需求，并通过填写的信息可以直接联系，与以往传统的交易方式不同，没有中间商赚差价，彼此的需求可以直接进行沟通，减少了交易过程中双方的谈判成本，网络化的营销模式对流程更加精简化，减少了传统实物基础设备的需要，只需要在网络平台上就可以完成沟通交流，减少了店面管理费用以及销售人员的费用支出，除此之外，网络平台可以让农户直接通过网络进行了解农业相关知识，购买生产资料，节约自身的采购成本，能够将资金更加灵活运用。
　　3.网络营销有利于扩大市场规模
　　当前的市场竞争越来越激烈，想要在变化莫测的市场动态之中获得稳定的发展，就需要保持与时俱进的发展眼光，农产品市场也是如此，相关的企业以及农户要懂得包装自身的产品，发掘自身产品的特色，打造产品亮点，形成自身的企业品牌，并通过合理的营销手段进行扩大市场规模，农户可以将自己的农产品信息在网络平台上进行发布，以此拓宽自身的市场规模，加大产品的销售力度，并且对于较为分散的农产品信息进行有效的整合，形成一个规模化的销售，即便是需求方来自不同地区，也可以通过网络化的平台与农户进行实时的沟通与交流，出现订单交易，系统平台会在第一时间通知农户，整个流程下来十分流畅，没有多余的环节和资金支出，为农户和需求方提供了一个稳定、便捷、高效的交易平台。除此之外，网络环境下产品信息的传播速度以及网络媒体的覆盖面，动画的宣传成本和效果有着十分明显的优势，对于农产品品牌的打造十分有利，知名度逐渐提升。
　　4.以网络营销促进农产品销售存在的难题
　　4.1农村信息基础设施建设薄弱
　　当前网络覆盖的范围越来越广，即便是在较为偏远地区也可以使用网络，网络信息化的出现，拉近了人们与世界沟通的距离，为人们的生活、工作自己学习都带来了极大便利。但是在我国一些农村地区，上网条件和上网的设施仍然不是很先进，一些农村地区的网络设施建设尤其是上网速度、网络安全管理等，都有着一定的弊端，这方面的知识较为薄弱，人们安全上网的意识有待加强，对于相关的网络营销条件不能进行满足。除此之外，即便是有关部门成立了农业网站和电子商务网站，但是都处于一个有待完善的状态，里面的内容空洞，没有实际的内容，应用范围不广泛，导致效率较低，当地的农户在思想观念上仍然是较为保守的状态，对于网络营销平台没有过多的了解，一些农户并不信任网络营销平台，过多地担忧其存在的风险，这就使得真正在平台上进行交易的农户数量不多，网络营销平台无法发挥自身的优势，同时也无法保持良好的运行。
　　4.2农户对网络营销手段缺乏正确认识
　　我国人口基数大，参与上网的人数多，但是其中上网群体大多数都是年轻人，真正进行农产品交易的人数却不是很多，一些农户缺乏对网络营销手段的正确认识，网络电脑的操作方法也不是特别清楚和了解，这就导致一些农户在进行农产品销售时不会优先选择网络营销的方式，网络营销的模式需要农户对操作流程进行详细了解，这就需要农户能够掌握网络计算机相关知识，能够充分认识到网络技术的优势，利用其优势对产品信息进行搜寻、收集与发布，但是大多数的农户对此知识都有着欠缺，這对于网络营销手段的优势发挥有着消极影响。
　　4.3农产品标准化程度低
　　当前，大多数的农业生产仍在实行一家一户家庭联产承包制，这样的生产模式有着一些不足之处，其中主要表现为单个农户生产力分散，生产规模小等，不同农户对于生产或者技术方面掌握不同，存在着较大的差异，人们的知识程度不均衡，无法进一步对农产品实行规范化的生产，更无法制定科学的生产计划，质量标准和包装规格不规范，一些农产品的特征较为明显，尤其是季节性的农产品，自身的保质期有着局限性，不便于长时间的储存，更加无法达到质量标准，阻碍着农产品网络营销的发展。除此之外，农户的网络营销知识较为薄弱，这使得在实际的操作过程中有着一定的困难。
　　5.破解网络营销在农产品销售中的难题
　　5.1建立健全农产品网络营销流通模式
　　为了进一步帮助农产品网络营销能力达到真正的信息化、数字化、网络化的流通模式，可以不断地建立以下模式：第一，构建基于农产品分类的合作组织、土地股份合作社等为依托的“B2B”“ B2C”模式，第二，构建基于农业企业自建站点的“B2B”模式，第三，构建基于第三方交易平台的“B2B”模式，第五，构建基于农户产品网络的营销服务公司……这种全新的营销模式，以信息技术手段为依托，为农户有效提供了一个现代化的平台，与此同时，也为农户提供了一个现代化的交易平台，改变了以往传统销售模式中存在的弊端，减少了交易成本的不对称。
　　5.2培养农产品网络营销人才
　　农产品的网络营销模式是时代的产物，因此需要人们树立良好的发展眼光，保持与时俱进，不断地提升自我的知识，完善知识结构，熟悉掌握计算机的操作规范，树立良好的上网习惯，掌握相关的营销知识，首先，定期的对农户展开知识体系培训，通过计算机知识的普及，能够让农户进一步加强对计算机操作的了解，同时也丰富自身的网络营销知识，开展电子商务教育能够有效地培养大批商务人才。
　　结语
　　综上所述，我国在一些地区的农产品网络营销仍然处于劣势阶段，需要不断地加以改善，加强农户对网络营销手段正确认识。建立健全农产品网络营销流通模式，培养农产品网络营销人才尤为重要。
　　参考文献：
　　[1]张原天.网络营销在农产品销售中的应用初探[J].财经界，2019（03）：31-32.
　　[2]王云.促进农产品网络营销发展的对策研究——以某市为例[J].中国经贸，2017（11）：55-56.
　　作者简介：
　　郑琳（1987.2-  ），女，汉族，福建福州，硕士，助教，研究方向：市场营销。
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