区域市场营销与企业市场营销的关系研究

作者:未知

  摘 要:区域市场营销、企业市场营销都有着各自的营销特征、模式,区域市场营销更多的是为实现区域的健康發展,而企业市场营销则是将自身企业发展作为核心内容。可是,两者实质相同,都为获取更好效益。基于此,本文结合区域市场营销和企业市场营销关系研究、区域经济发展与市场营销经济收益的主要问题展开分析,进一步提出区域市场营销与企业市场营销的协同发展,以供参考。
  关键词:区域市场营销;企业市场营销;市场营销策略;市场营销理念
  市场营销对企业经营、发展有着不可取代的作用,再优质的产品也离不开有效的营销策略进行推广宣传,从而充分提高企业利益。因为市场营销形式相对复杂,只有充分了解企业市场营销、区域市场营销的内在关系与主要区别,才可以更好处理营销活动中的各种问题,最终实现共赢目标。
  1 区域市场营销和企业市场营销关系研究
  1.1 区域市场营销和企业市场营销的主要区别
  1.1.1 营销主体
  结合营销主体角度进行分析,区域市场营销以本区域作为活动主体。通常情况下,营销模式具体执行需要同当地政府展开合作,按照政府规划来优化整体营销方案。企业综合分析所在地区的社会环境、自然环境、政府相关政策以及法规制度等内容,最终确定适合自身发展的区域营销计划。而企业市场营销则是以公司为活动主体,核心目标是创造更多利润并且围绕着这一目标持续扩大经营、生产的规模,深入激发消费人群购买欲望,采取多样化营销手段。因此,区域市场营销、企业市场营销由于主体不同,使得具体工作内容的开展也有着明显差异。
  1.1.2 营销产品
  区域市场营销主体是区域本身,其营销产品也与社会环境、自然环境密切相关,内容涉及到本区域的居住产品、旅游产品以及人文产品等,覆盖面相对较广。企业市场营销产品相对具体、简单,因为是由本企业制作生产的产品,针对营销方案制定环节不论是降价促销、还是广告推广,都是为实现销售量最大化的目标。两者在主要产品方面的区别,使得营销策略制定环节必须注意重叠程度,切忌混为一谈,从根源上降低营销策略失误等问题。
  1.1.3 营销定价
  因为企业在区域市场内占据的份额需要长期的经营,使得区域市场营销收益获取时间相对更长,并且不可以只采取货币代替。结合实际情况进行分析,区域收益主要内容包括消费者接受度、产品认同程度、产品在市场所占份额、产品规划扩大以及就业机会等。而这些内容在较短时间里无法看到最终结果,只有较长时间后区域市场营销下这部分收益才会更加清晰地呈现出来,为企业产生应有效能,所以营销定价方面必须结合宏观发展的眼光进行具体分析。可是,企业市场营销收益则是企业所获利润,集中采取货币衡量,一般形式为通过销售物品获得相应的金钱收益。这种短期营销性行为,在销售定价环节侧重于分析怎样有效增强企业盈利、提高消费者购买量等。
  1.1.4 促销手段
  区域市场营销的核心是建立长期品牌形象,贴合长远发展目标。企业市场营销的核心是把产品高质量、高效率地销售出去,所采用的手段主要是促销。
  1.2 区域市场营销和企业市场营销的内在联系
  1.2.1 消费者为核心
  企业市场营销、区域市场营销最终目标都是保障企业收益,如果没有消费,企业就无法获得利益。所以,两者均是以消费者作为核心,营销方案制定过程中都以消费者需求、消费者购买水平、产品喜好、消费者文化程度以及生活习惯等因素当做主要分析数据,有助于执行针对性更强的营销方案。
  1.2.2 竞争为前提
  处于市场经济迅猛发展的大环境中,企业竞争相对激烈,企业只有编制、执行正确的营销方案,才可以有效提高销售量、市场占有率,从而在市场里站稳脚跟。同时,企业也需要按照自身情况、消费者多样化需求调整具体营销内容,充分发挥出市场环境的积极作用,得到消费者认同。
  1.2.3 交换为实质
  从某种程度上讲,营销的实质为交换,以宏观性营销目标换取市场份额的提高,以增强产品质量等手段交换更多消费者追捧。对此,企业市场营销、区域市场营销有着极强的一致性。
  1.2.4 追求共赢
  企业在区域里获得效益,扩大生产规模以及市场占有率,得到更多消费者认同。当地政府利用企业扩大来带动内需,吸纳有效投资,大幅度增加就业岗位的同时提高财政收入,从而实现了当地政府、企业的共赢。单就企业市场营销而言,借助于销售降低库存、获得利润,消费者购买到需要的产品,企业扩大经营规模,从而实现消费者、企业的共赢。
  2 区域经济发展与市场营销经济收益的主要问题
  2.1 利益冲突
  从全局角度而言,不同区域间有着经济封锁、产业链趋同以及产品代替性过强等问题,极大制约了统一化、规模化市场的形成和发展。各区域为实现内部经济的提升,引起区域间的经济冲突,加剧了区域间流通领域无序化程度,致使区域间经济关系的严重恶化。区域间市场营销的效率较差、产品及服务需求减少,进而降低了区域间市场营销的整体收益。而站在区域内部角度而言,内部市场需求相对固定,企业出于自身效益的考虑通常把行业内其他企业作为竞争者,转变营销模式换取更加丰厚的收益,并且不会对行业伙伴分享营销心得,区域企业的整体营销水平得不到良性提高。区域内的市场营销模式不够健全,无法达到预期的经济效益,是本区域发展落后于其他区域的根本原因。
  2.2 观念陈旧
  虽然国内各区域竞争力不断攀升,消费群体越发成熟,可是因为企业的市场掌控力相对不足,制定的各种营销策略无法高度贴合消费者新特征。再加上企业管理者的守旧思维,加重了企业改革创新的难度,无法进行跃层式发展。而企业竞争力提升不足,也影响到区域经济的发展。陈旧的营销观念、单一的营销手段,无法满足核心消费群的消费需求,在降低市场营销经济收益的同时制约了区域经济发展的进程。   2.3 客观制约
  营销收益的提高离不开大批量产品生产、大批量资源消耗,所以资源有限性特征与生态环境状况势必会影响到区域经济的长远发展效果。以西部地区为例,因为政府政策、经济形势、地理位置等因素影响,相对于东部沿海地区而言,生态环境已经陷入持续恶化的情况中,造成企业迁移、人才流出问题迟迟没有得到改善,制约了西部地区整体发展。
  3 区域市场营销与企业市场营销的协同发展
  3.1 增强区域资源的使用效率
  一是积极引进现代化技术,为传统产业改造转型提供技术支撑。全面提升科研水平,确保区域间、区域内部资源使用的效率最大化。針对高能耗传统产业展开技术升级、研发代替品等,引导企业树立起节约资源的观念;二是加大区域间政府体制的改革力度,侧重于人才、资金、科研等要素流动性的分析,确保各项技术、资金都可以高效流动在企业内部,发挥出模范带动、光晕放大等作用。
  3.2 转变市场营销的管理模式
  计划经济背景下使用的营销手段和理念已经不再适用,必须加强企业市场营销的理念转变,要求企业内部搭建科学化、系统化营销系统,立足目标消费人群,综合分析消费群体需求特征以及消费能力,从而编制合理化营销策略。采取多样化营销渠道、途径引导消费人群有序消费,赢得消费者对于企业的认同感。同时,企业需要在严格遵循区域内部、区域间市场营销规律的条件上,合理创新、优化企业市场营销方式,采取市场调研等措施收集、分析企业产品以及企业服务的缺点、优势,充分体现出服务、产品的实用价值。营销人员充分掌握产品信息的前提上展开宣传推广,了解企业产品最新状态,确保企业多角度满足消费者需求。
  3.3 保护环境与开发资源
  经济结构的变化,使得企业经管理念、消费者消费观念都产生了极大变化。现如今,营销管理者在促使区域经济、企业经济的收益发展时,不仅仅只考虑企业的财富情况,更应该长远分析企业可持续绿色发展以及生态环境保护。因为区域资源相对有限,我们必须坚定绿色发展、科学经营,加大传统产业链转型升级力度,淘汰一些投入大产出小、资源消耗较大、转型困难的产业,通过资源高效使用与清洁使用,确保资源开发收益的最大化。此外,企业生产制作、服务提供、物流运输等系列活动必须贯彻落实环保价值观,从节流、开源两方面推进绿色发展的速率,维护生态环境。
  3.4 坚定区域特色化发展方向
  以十一五时期的区域发展为例,当时采取因地制宜搭配区域地理状况的理念,率先发展东部沿海等区域,先后出台西部大开发等战略方针,提出振兴东北老工业基地等口号都体现出按照区域特征、坚定特色化发展的道路。但是,我们必须深刻认识到时代的动态变化,为了防止发生区域经济马太效应,各区域可以采取现代化物流系统、互联网技术进行资源共享,进一步增强资源的使用效率,尽可能满足区域各方需求,带动区域经济协同、均衡的发展,形成东部、西部、中部地区优势互补,共同进步的局面。
  4 结束语
  综上所述,企业应该树立起现代化市场营销理念,把经济效益当做切入点,科学调整营销模式,加大营销人员的指导培训,为增强市场营销效果提供人力支撑。同时,企业应该主动进行相关企业、行业的合作交流,正确运用企业市场营销、区域市场营销方式,综合提升市场营销的管理水平,创造出更多效益,促使市场环境的优化,实现区域、市场的协调发展。
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