播音员主持人直播带货的主持技巧和直播原则

来源:用户上传      作者:蔡婷婷

　　随着时代的发展，信息化技术的应用极大地促进了社会经济发展，且“直播带货”也成为一种全新的销售手段。通过直播，可以直接让观众看到货物的真实面貌，无形之中提升了消费者购买欲望，但据实际情况来看，想要真正在直播带货中有着更高的销售量，必须要有较高的人气，这样才能够有更多的观众，并通过自身形象代言，给消费者服下“定心丸”。目前，播音主持人的直播带货正处于高速发展阶段，但其在进行直播带货时，也应注意技巧，并保持严谨、音正等原则。本文中，便重点围绕播音主持人直播带货的技巧和原则进行了分析。
　　现阶段“带货”主播的主持特征
　　具有专业风格的直播带货
　　最近这几年，网络上慢慢开始出现了一种新兴职业，即网络主播，至从该职业兴起了以后，不少的直播公司开始慢慢出现，一些普通市民在经过了直播平台的包装之后，以一名网红主播的全新身份重新进入了大众的视野当中。从以前打赏收入的方式逐渐向着带货首创的网络直播的类型转变，因此出现了大批的带货主播，不管什么样的直播APP都能看到。就比如说带货界的两个传奇人物——薇娅和李佳琦，这两个人通过自己的流利的口才和人气渐渐地在直播界站稳了脚跟。其实所有的主播都经历过专业的训练，当中也有一部分的主播有着多年的网络直播经验，他们不管是在口才方面还是能力方面都比一般的人要强，而且他们的语速快、与观众的互动率也频繁。据调查发现，从今年开始，不管是总台还是地方台，主持人们都慢慢的开始向网络电商转型，为直播界带来了一股新生的力量。比如中央电视台中的撒贝宁、尼格买提，湖南电视台的汪涵、何炅以及浙江电视台的沈涛等等，这些人都是经过了非常专业、严格的训练，都具有良好的播音主持的能力，才会在社会中这么的受欢迎。不仅如此，他们还必须要通过普通话的等级测试，只有测试通过的人才能够上岗，一般对于主持人的要求都是稳重大气、深入人心，这样才能受到观众的认可。
　　以自身品牌形象打动人的直播带货
　　直播界中不仅只有播音主持人员的进入，就连当红的一些知名艺人也统统加入了进来，比如刘涛、陈赫等，还有一些商业界知名的成功人士，比如董明珠、罗永浩、马化腾等，也跨越领域进击电商界，再加上各个地区的政府机关单位的大力支持，使电商直播更加地吸引社会人群的眼球。这些公众人物的加入，在原来的基础上又带来了大批的观众来观看直播或者是购买商品。他们主要是用自己的语言特点来突出其个人形象，以此来弥补首次直播的尴尬和生涩单薄。
　　如何提高主持技巧
　　就目前的形式情况来看，这些广播电视台的主持人员在进行直播“带货”的过程中，最主要的方式就是通过各个地方的政府机关单位相关工作人员或者是商品的厂商以及经销商来担任嘉宾的形式来一起直播，让观众从内心开始就不再排斥电商，同样还能给观众一个放心的交代。整场直播的构成体系主要包括主持人、嘉宾、带货者以及消费者，然后这些角色之间在相互的问答、对谈以及实时的网络交流等。 整个演播室的主心骨就是主播，其还必须要在规定的时间内做好对现场情况的控制，还要将时间进行合理的分配，避免超时的状况出现。同时不仅要控制好直播时的节奏，还要让整个直播间和现场的活动热闹起来，将绿色健康的内容带给观众。此外，也要及时地观察主播的情绪变化，把握好推广产品的尺度，既要理性的推广产品，又要在感性的氛围中打动观众的心。要想提升整场直播的流量，那么最主要的原因就是取决于主播的技巧是否能够吸引人的眼球。
　　突出口语化，与受众心心相连
　　一个主播要想让自己的带货风格更加的突出，那么就需要让其直播间的语言更直白、更口语化，才能接地气，让更多地喜欢上自己以及自己的直播，从而可以打造出带货“闺蜜”、带货“朋友”的良好想象，能够在原有的基础上更加的打动人心。在进行直播的过程当中，主播对于产品的讲解必须要具备针对性，要让产品的包装形式更加地贴近生活、更加真实。大多数市民之所以比较信任中央广播电台的产品，是因为其有权威性，不会随便地纵容主播说谎来欺骗消费者，让消费者对我们的信任产生危机。最主要的就是服装类和化妆品之类的产品，因为这两者的消费状况普遍比较高，更容易受到消费者的喜爱，所以主播必须要试穿和试用体验才能更好的拴住消费者的心。食品类的产品更是如此，与刚才所说的一样，必须要经过试吃才能吸引到更多的消费者来购买。
　　展现个人魅力，形成独特的主持风格
　　主播要想让自己的直播更加吸引人的眼球，那么这就需要其努力地挖掘自身的特点，在直播的过程中融入更加的娱乐元素，在劳逸结合中工作，营造出更加有艺术环境的直播氛围，使观众能够体验到身临其境的感觉，让直播更加的具有影响和感染力，从而可以在当前激烈竞争的直播市场中站稳脚步。不仅如此，要想在直播中更好的架起产品与观众之间的桥梁，那么这就需要主播发挥出个人的魅力了，要让粉丝对自己的信任转移到产品身上，建立起对产品的信任与信赖。
　　多形式开展互动，产品推送全方位
　　在进行对消费者的调查时，根据调查出的数据可以看出，现代社会的消费者对优惠活动特别地敏感，因此主播可以通过这一点来制定出许多的优惠活动，把直播中最常见的秒杀形式给搬出来，然后再加上主播的语言带动，从而可以满足消费者的欲望，之后还可能会因为秒杀活动的优惠而产生出极大的满足感，长期下去就会离回头客的目标越来越近。
　　坚守直播原则保持严谨
　　在播音主持人的直播带货工作中，除需要加强对相关技巧的应用外，还要遵循严谨性原则。媒体播音主持人这一职业属于公众人物，其直播带货工作的开展若是未能够严格遵循严谨性原则，极有可能会出现一些不好的言论。因此在工作直播带货工作中，播音主持人要提高重视度，注重自身职业道德，保持公众人物的良好形象，以此来进一步提升直播带货的整体工作质量。与普通网红或其他等人的直播带货情况相比，播音主持人要具備更加严谨的工作意识，展现出不同于其他网红等带货人员的特色风格，在带货的同时传播正能量。
　　坚持音正
　　在直播带货工作中，除要遵循严谨的原则外，还要遵循音正的原则。播音主持人需要在摄像头前不断的说话，向观众介绍产品的价值、优势等，尽可能地让观众们可以更加深度的了解产品，以此来进一步地提升销售量，而此时，若是未能够遵循音正原则，可能会误导消费者，使得消费者无法有效的了解产品优势，严重时可能会影响销量并给播音主持人的个人形象带来消极影响。另外，播音主持人也要注重直播带货时的形象保持，给消费者一个良好的印象，以便于为后续直播带货关注的高效化、高质量化开展奠定坚实的基础。
　　自直播行业兴起后，带动了许多产业的发展，给我国的经济发展提供了一条的新的途径，广播媒体作为服务大众的一大重要机构，也逐步参与到了直播带货中，本文的意图是为提升媒体播音主持人的直播带货技巧，并希望其能够遵循一定的原则，以此来更好的打造出一个直播带货平台，促进该新兴行业的良性发展。
　　（无锡广电集团）
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