古老丝绸的新征程

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　　摘 要：万事利作为丝绸的龙头企业还是有很多空间可以去延伸的，只要将丝绸这一主也做专，做精还是会有很好的前景的。将丝绸赋予新的含义，或者说将丝绸附加上更多的价值，在“国际新潮流，东方万事利”的品牌口号下，用国际视野、战略思维打造百年企业是万事利辉煌生命的延续。
　　关键词：万事利 丝绸 品牌 策略
　　
　　杭州万事利集团的龙头产品是丝绸，具体是的丝绸制品：丝巾，领带，丝绸生活品：丝毯，丝被，丝绸礼品：丝绸书，丝绸画，丝绸装饰品：丝绸墙纸。中华丝绸文化，幽香飘远、源远流长。丝绸,赋予我们深厚的文化内涵，赐予我们无尚的荣耀，也给予我们无穷的动力。万事利有幸成为中华丝绸文化的传承者，我们深味着其中的自豪与激情，也感受着其中的责任与使命。我们深信，文化与经济唇齿相依，文化的经济记忆一旦苏醒，经济的文化品格将激情勃发。但是古老丝绸的传统意义已经不适应现在的时代，在人们的工作生活节奏加快，细节变的简单话的今天，传统丝绸的缺点暴露无遗，所以如今想要发扬这一传统产品，需要我们有新的思维，新的切入点，开始新的征程！
　　万事利现在开始在创造自己的丝绸品牌，中国的丝绸虽然从丝绸之路开始就有了几千年的文化，但是做到现在还是没有一个可以在国际叫的出的品牌，当我们说到包包，大家会想起LV,CHANEL,当我们说到衣服，我们会想起PRADA,BUBERRY,但是说起丝绸，我们想不出有什么牌子可以让世界注意到的，这个是我们传统的丝绸企业没有运用好我们的优势，没有认识到品牌的重要性，也没有正视品牌可以带来的无形效益。人们常会说，购买一个牌子的产品，买的不仅仅是这个东西，而是这个牌子的所具有的文化，所承载的故事，丝绸，在古代曾经是一种货币形式，后可以承载着古中国的文化传递到西方，现在是需要我们继续传承，发扬她精致的品质，以另外一种形式展示于世人眼前！
　　在品牌丝绸的框架下，万事利保留了最原始的传统丝绸面料，及其后加工处理不变，将丝绸丝巾，领带作为传统礼品，经过设计团队的努力，有了自己的品牌包装，让整个的产品层次上升，也突出了丝绸这一产品奢华的特性。在丝绸礼品上，我们将丝绸和其他的中国传统工艺相结合，产生了意想不到的效果。08年奥运会和上海世博会的精彩展示，青花瓷系列和世博的总统印章给了我们新的启示，在传统的丝绸概念下，加上很多中国元素，会让丝绸从单一化变的多元话。在青花瓷系列颁奖服中，丝绸的柔美加上传统手绣的精妙，让整个颁奖服华丽不失庄重，精致不失大气。在世博会上，我们将100多位各国元首的头像数码印在丝绸面料上，每个头像下面用篆刻印上相应的名字，然后编制成书，整个作品得到了国内外的一致好评，而且也创下了3个世界吉尼斯记录。上面两个成功的品牌战略让中国乃至世界开始对“万事利”这个品牌有了全新的认识，也是这次成功的转型，让万事利的丝绸在很多国家高度的场合下有了展示的机会！在清华百年校庆上，万事利的丝巾和领带之所以有机会能成为唯一的礼品购买发放，和前面的成功战绩是密不可分的。经过近5年的丝绸品牌的塑造，“万事利”已经成为丝绸业的第一品牌！
　　在整个品牌的塑造过程中，万事利的设计团队和营销团队的表现格外的耀眼。在设计团队里，也许没有什么设计大腕，大师，但是万事利的设计团队理解丝绸的多层含义，能够将整个丝绸的精神淋漓尽致的发挥在他们的作品上，因为理解，才能更好的渗透。在营销部门里，具有较强创新精神和实践能力的高素质营销人才是一次一次成功竞标的关键。当然我认为整个过程中，集团总裁对一个一个时机的掌握是最关键的！现在面临在我们面前的问题是已经有了很好的开始和契机了，下一步怎么办？有了这些光环后，我们要怎么运用，才能变成产业开始推广，并带来相应的经济效益。
　　接下来集团公司趁热打铁开始在这个品牌的基础上做了万事利第一个万事利丝绸会所。坐落于花港观鱼里的万事利会所整体设计都是运用丝绸的概念。丝绸的墙纸，座椅，餐具，将丝绸制品产业话，生活化。这次丝绸墙纸给人一种全新的感念，在我们眼里丝绸的缺点是易褪色，不好打理，现在的丝绸墙纸我们同样面临这样的挑战，关于褪色我们现在在面料上加了一层助剂，不仅可以延缓褪色的时间而且可以抗污，但是还是会有保质期。所以我们不得不面对这样的现实，丝绸确实是很难保质很久，她的奢华也是短暂的。根据这样的特性，我想这就要求我们营销人员在推销的定位就要发生转变，如果销售的对象不对，会给这个产品带来很大的后顾之忧。首先家庭装修就不适合这样的产品，其次，一般的宴会场所也不适合，毕竟这种墙纸的造价还是很高的，而且对装修的要求也很高。一些高档的宴会场所也不是所有的都适合，中式会比西式更适合。这样看来，笔者觉得这种新产品就有太多的局限性了，产品自身特点的局限性，施工的局限性，客户的局限性，针对这一系列的问题笔者提出重新定位思路。
　　1．产品的自身完善
　　一种产品在知道她固有的特点在改变不了的情况下，生产部门应该结合产品的优缺点，发挥优点，尽量的将缺点降到最低，或者尽可能的延长产品的使用寿命。可以考虑以产品多元化，个性化来吸引客户的注意，对于易褪色，不易保护的特性，可以考虑与别的形式的装修相结合，整个房间易碰到的地方用传统的墙纸，在不易接触或者接触不到的地方运用，起到画龙点睛之妙用。这样也可以使整个产品可应用的范围大大的增加。
　　2．营销策略的转变
　　丝绸墙纸可以说是新的丝绸产物，加上现有的“万事利”品牌，在理论上是很容易推销的。但是由于产品自身给消费者带来的不信任，使得销售时会有很多的障碍，这就要营销部门做好相应的对策，和生产部门结合，给客户一定的安全感。对于不同的案例有不同的售后服务，这种产品的售后服务要重于产品前期的销售。也要在前期销售的时候就要将产品的缺点向客人说明，在一些需要经常装修的场所，可以大力的推销。在一些需要保持很久的场所，需要强力推出我们的售后服务和产品的深层意义。在彰显个性的今天，让产品的个性化成为销售的主要卖点！
　　3．品牌的优化
　　集团应该走新工业化道路，在销售人员的后方做出一道有利的防线。产品的广告，实体的展示，重要场合的运用都会为销售带来很大的推动力。作为一种新产品，虽然他的利润点会很高，但是毕竟推广有他的局限性，所以，我觉得这个可以作为一个新的丝绸的感念，最终还是将传统的丝绸礼品，和丝绸服装面料作为主要的销售的产品，所以在广告中和实体展示中这个是不可或缺的一部分。这个也是所有新产品的基础！
　　对于丝绸墙纸笔者认为是品牌战略中一个新的产物，他存在的意义在于让丝绸多元化，给传统丝绸重新开辟了一个新的领域，他也是一个将丝绸重新回到人们身边，让人们再正视一个机会。在整个新丝绸的战略中，新的产品是新征程的起点，也可以将“万事利”品牌做的更加深远！
　　万事利作为丝绸的龙头企业还是有很多空间可以去延伸的，只要将丝绸这一主也做专，做精还是会有很好的前景的。将丝绸赋予新的含义，或者说将丝绸附加上更多的价值，在“国际新潮流，东方万事利”的品牌口号下，用国际视野、战略思维打造百年企业是万事利辉煌生命的延续。在这个与时俱进的时代，万事利人将在市场经济的大海里乘风破浪，用艺术之笔描绘更加华丽的篇章！
　　
　　作者简介：南海云 性别：女，出生年月：1977-01-11，籍贯：山东，现任杭州万事利丝绸科技有限公司业务经理，学位：大学本科，研究方向：丝绸高端产品，开发及销售

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