国产手机走在十字路口
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作者: 蔡廷轩
产品的核心技术始终是国产手机的软肋，技术的差距带来了价值与回报的差距
从2002到2006这五年之间，国产手机经历了生死两重天，一会儿鲜花招展，一会儿荆棘丛生。
2002年国产手机扬眉吐气，市场占有率突破30％。2003年无疑是国产手机最为风光的一年，当年国内市场份额曾超过外资品牌手机，达到53.5%。促成2003年国产手机的辉煌是因为顺应了三大流行趋势：智能手机开战，彩屏手机升温，拍照手机走俏。
可是经历2004年的拉锯战，国产手机不再雄起。到了2005年，国产手机遭遇全线打击，厂商们一个个脸色铁青，再也笑不起来。2005年对于国产手机来说，绝对是极端晦气的一年，除联想手机一路凯歌外，几乎所有的国产手机都惨遭厄运，在跨国军团铁蹄的扫荡下，市场份额急剧萎缩，产业利润赤字高悬，品牌信誉一落千丈。
没想到时来运转，2006年命运之神特别眷顾国产手机。联想集团在香港发布的2006年7月至9月的财报显示，联想手机国内市场份额稳固保持在整体第四的领先地位，居本土品牌之首。同期，康佳集团的第三季度财报也显示，1-9月份，康佳手机已累计实现销售收入13.09亿元，其中第三季度销售收入同比增长40%，持续保持上升势头。这些数据与之前公布的夏新、TCL的手机财报交相看好。12月9日，TSD集团宣布，已经完成手机销售500万台，并实现盈利。
五年之痒，国产手机一会儿惊心跳水，一会儿贴面肉搏，张扬了国产品牌，也留下诸多遗憾。
十字路口：
亏损已止 盈利尚难
国产手机经历了数年的发展起伏后，再次站在了十字路口。国产手机2006年的表现可圈可点，一举扭转了2005年几乎家家亏损的局面，实现了行业的扭亏为盈。不过，这并不是说国产手机厂商的日子好过了。
手机新增企业的不断增加，将进一步加剧已经十分激烈的市场竞争。我国目前超过5亿部的手机产能，占据全球半壁江山，但国内需求已过了高峰期，年需求量约为6000万到1亿部左右，产能已大大超过需求。
尽管国产品牌手机企业越来越多，但实际上手机市场上的中、洋品牌差距进一步扩大，外资已占65%以上的市场份额，国产手机面临外资手机的挤压，地盘在缩小。
2007年国产手机总体上还是处于一个比较艰难的年份，艰难来自于内外两大因素：
――外资品牌继续强势推进。外资手机厂商加强了渠道建设，大力拓展中低端市场，使国产手机原有的渠道、价格优势丧失。
平心而论，国产手机堕落而不举，跟国际手机巨头们在中国手机低端市场发起的强大攻势不无关系。此前，国产手机分享低端市场有滋有味，国际手机巨头们在中高端市场饕餮暴利，双方相安无事。可是，国际手机巨头们吃腻了中高端市场丰盛的大餐，回过头来也要品尝低端市场的清汤寡水。
洋手机最初仅关注一二级高端市场，而国产手机则拓展到三四级中低级市场，抢占了大量市场份额。但从2004年开始，外资手机厂商如诺基亚和摩托罗拉都延伸了销售渠道，产品在高、中、低端全线铺开，覆盖了各级消费者。并且，国外厂商减少了原有分级代理制的过多中间环节，促使营销渠道趋于扁平化，向着直供模式发展。
在外资品牌的挤压下，国产手机曾具有的价格、渠道等优势，被竞争对手模仿和超越。当国外手机厂商熟悉和适应了国内市场，并迅速在产品价格和销售渠道方面作出调整，就轻易赢回了早先失去的市场份额。
――国产手机缺失核心技术。国内很多手机制造商原本是家电企业或IT企业，制造手机属“半路出家”，因此，技术积累不足，核心技术匮乏，新产品开发不足。
多年来，国产手机沾染了的软骨病，没有核心技术和核心竞争力。尽管TCL、科健、海尔等曾经开辟了国产手机繁华的闹市，但难以待续的繁华让国产手机背上沉重的十字架。
TCL集团曾因手机生产线上某个关键元器件缺货，不得不暂停生产。厦华电子计划每月生产10万部手机，但因芯片等关键元器件需向国外供应商订货，而实际到货数量还无法满足产量的一半，继而影响到某一种新产品的推出。
目前占手机生产成本30%至40%的核心芯片与基础软件，基本被几大国外手机生产商垄断。诺基亚拥有全球手机市场占有率超过50%的Symbian手机用操作系统，摩托罗拉在手机芯片上具有强劲实力，三星则能够自主开发液晶显示屏。而国产手机厂商基本处于产业链的最低端，大多只能贴牌生产，为洋品牌打工。
产品的核心技术始终是国产手机的软肋，我们老是跟着洋人的屁股后边跑，吃人家的残羹剩饭。技术的差距带来了价值与回报的差距，经常是一款具有独特功能的洋品牌手机一经推出，就立刻被赋以高出以往手机很多的价格，并在长时间里在高端消费市场一枝独秀，厂家通过产品销售、技术转让等途径赚得盆满钵盈。等到国产手机推出同样技术新产品时，技术已经落后了，价格已经下来了，利润空间也有限了。
希望所在：
面临机遇 浴火重生
虽说是国产手机眼前遭遇的困难还很多，但毕竟在市场上打拼了十多年，也“混”出点声威。而且眼下正面临好多机遇，只要把握住这些难得的机会，国产手机一定会浴火重生。
――国际采购垂青中国手机。中国手机因为廉价的劳动力而生产成本低，制作也比较精致，跟得上时代潮流，特别是款式新颖，基本能满足不同客户的需求。因此，很受国际运营商的青睐。
日前，沃达丰与中兴通讯联合宣布，由中兴生产的两款沃达丰品牌GSM手机5月开始在全球范围内正式上市，首批产品将选择在新兴市场率先销售。
在此之前，华为已经宣布作为沃达丰3G终端的合作伙伴，将在未来五年里为沃达丰运营的21个国家提供沃达丰自有品牌WCDMA手机。
在沃达丰这个全球首屈一指的运营商定制手机的全球采购和布局中，华为、中兴等中国通信企业已经在摸索另一条国际化道路。
――享受3G近水楼台先得月。随着3G时代的来临，国产手机有望迎来转机。中国的手机产业虽然起步较晚，欧美企业在第一二代移动通讯中抢得先机。但TD-SCDMA作为第三代移动通讯的三大主要标准之一，它的核心技术掌握在中国自己手中，国内企业可以利用自身在TD-SCDMA领域技术和产业上的优势，增加技术标准的话语权，扭转被动局面。
TD-SCDMA产业经过了八年发展历程，目前已经进入了扩大规模网络试验的阶段。去年在三个城市的规模网络实验中充分验证了TD-SCDMA的可行性，今年在十个城市进一步扩大试验，将使更多的用户体验和验证TD-SCDMA终端对各种业务的支撑能力。
但分析人士认为，国产手机虽然在即将到来的3G中近水楼台先得月，享有咸鱼翻身的机会，但要真正走出困境，仍需要在产品创新、设计创新、渠道创新上增强核心竞争力，因为在统一的技术标准之下，国产手机胜出者还得要凭过硬的质量。
――二三线市场大有可为。据业内权威统计，2006年全球手机新兴市场总计增加了约2.85亿用户，中国的新增用户总数更高达6768万，而县级以下城镇农村市场的手机销售量比2005年增长48%，成为增长最快的市场区域。
从产品竞争力的制衡来看，高端精英消费市场需要众多以前瞻技术支持的创新产品，拥有技术优势的洋品牌因此长期把持这一市场。相比而言，大众消费市场的核心竞争优势，则更多的集中于大众化功能、时尚化外观、精益制造品质、优质快速售后服务，以及因此形成的产品性价比优势。
与洋品牌在一线市场硬拼，国产手机还显得稚嫩，没有多大胜算的把握，但在二三线庞大的市场，可以任国产手机驰骋，与洋品牌较量一番，鹿死谁手，还未有最后定论。
在中低端市场，中国手机市场还将展开一场与洋品牌跨越楚河汉界的争霸战。只要深耕细作，农村包围城市的战略一定能够奏效，在手机市场份额阵地争夺战中，国产手机定能局部取胜。
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