吉林市冬季冰雪旅游SWOT分析
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作者: 张 强
摘要:随着我国经济的不断发展和世界整体经济形势的不断好转,人们对旅游的需求不断增长,特别是对冬季旅游的需求也在日益增加。在分析吉林市冰雪旅游开发过程中存在的问题基础上,通过SWOT分析法全面分析了吉林市发展冬季冰雪旅游的优势和劣势以及所面临的机遇和挑战,从而促进吉林市冬季冰雪旅游的健康发展。
关键词:吉林市;冰雪旅游;市场营销;SWOT分析法
中图分类号:F592.7 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2010)26-0083-02
一、引言
“冬季游”兴起于20世纪80年代,目前已经成为一种全新的旅游观念,同时,又是在整个旅游业中发展最快的一部分。冰雪旅游是以冬季自然景观为载体,在冬季旅游发展的基础之上发展起来的。通过丰富多彩的旅游活动,可以使人们更加热爱大自然,体味生态,进而增强生态意识。随着我国居民的收入和生活水平的提高以及对高质量生活的不断追求,人们对旅游的需求不断增长,特别是对冬季旅游的需求也在日益增加。因此,吉林市在发展冬季冰雪旅游项目时,必须依据冬季旅游市场的需求,确立遵循市场需求的冬季旅游市场的营销策略,为开发富饶的吉林市冬季旅游资源提供科学的理论依据。
二、吉林市冬季冰雪旅游SWOT分析
SWOT(Strengths Weaknesses Opportunities Threats)分析法是总和分析SWOT各要素,为企业的项目开发、市场营销策略等重大投资策略进行分析论证的一种方法。目前,国际旅游业已经将SWOT分析法应用于编制旅游发展战略、发展规划以及营销策略的策划与决策判断。本文采用该方法对吉林市发展冬季冰雪旅游的现状进行系统分析。
(一)优势分析
1.地理、气候优势
吉林市属北温带大陆性季风气候区,冬季寒冷而漫长,夏季炎热而短促,秋季降温迅速,春季升温较快。年平均气温4.3℃左右;冬季平均气温-14.2℃;一月份月平均-19.5℃;九月气温最高,月均25℃。无霜期135天左右。吉林市冬季降雪量大,雪期长、雪质松软。年平均降雪量42～46毫米,山区在100～160毫米以上。平均积雪天数110天左右。每年封冻日期在12月中旬前后;解冻日期为每年4月下旬。2005―2009年冬季,由于生态环境状况得到了极大改善,降雪量大于往年。
2.文化优势
吉林市是我国北方冰雪艺术的发祥地之一。2009年末,由吉林省旅游局和吉林市人民政府主办的第十五届中国吉林国际雾凇冰雪节在吉林乌喇隆重拉开帷幕。本届雾凇节以“观赏雾凇奇景、体验滑雪激情、感受温泉文化”为主题,通过举办冰雪乌喇欢乐节、温泉文化旅游节、网络雾凇冰雪节、第十二届北山新春庙会、北大湖俄罗斯滑雪节、购物嘉年华、美食嘉年华等4个种类43项冰雪旅游、冰雪文化、冰雪体育、冰雪经贸活动,进一步推介吉林市冰雪旅游资源,向国内外游人展示吉林市中国优秀旅游城市以及中国十大特色休闲城市的城市品位、城市形象和旅游资源。
3.冬季旅游市场优势
吉林市周边区域为我国人口密集区,经济高速发展,旅游市场消费潜力和市场规模很大。另外,以“冬季游”为主题的旅游产品非常符合现阶段我国旅游发展趋势,其市场已经辐射到京、津、东南沿海以及东南亚等地区,潜在的市场空间巨大。
(二)劣势分析
1. 管理体制不顺畅
据不完全统计,目前,吉林市涉及冰雪旅游行业管理的经营单位150多家,分属20多个部门和单位管理,阻碍了冰雪生产、积蓄、旅游和做大做强的内部联系,各自为战,行业之间配合不协调,权限不清,部门关系不顺,出现了“有利一起上、无利无人管”的局面,造成盲目开发、重复建设、经济效益下滑的局面。以吉林市主要的滑雪场为例,截止到目前,吉林市共有滑雪场8个,雪道总长度约10公里,但是达到和接近高级滑雪场只有1家,大多数是简单家庭式的管理和经营,恶性竞争,难以满足多层次和高层次的旅游顾客需求。
2.缺少独具特色的冰雪旅游精品
经过近十年建设发展,只有“雾凇冰雪节”在逐渐增强,而北大湖滑雪场由于缺少资金投入,滑雪消费者越来越少。其他各项都难成全国知名冰雪品牌。具有吉林市地方特色的冰雪旅游纪念品也几乎是空白。原来强的方面没能做强,原来薄弱的环节继续变弱。吉林市北大湖滑雪场已经在很多方面逊色于相邻城市哈尔滨亚布力滑雪场。其他部分小型雪场的导游功能和服务功能低,缺乏规范,雪道介绍牌和各种引导标识不健全,停车场、饭店等硬件设施陈旧落后,安全防护设施欠缺,导致了全市滑雪旅游整体水平不高。缺乏精品的冰雪旅游使得吉林市冰雪优势没有发挥出来。
3.缺乏风格化的管理市场导向
吉林市冰雪旅游应该以冰雪为主体,但部分经营者缺乏先进的经营理念,只注重资金上的投入。经营特色和风格以及服务质量都缺乏长期性和独特性,使得大部分滑雪场设计平平,难以吸引国内外高端消费者。滑雪运动氛围的营造不强,降低了吉林市滑雪场的旅游吸引力。
4.产业链延伸不够,滑雪以及相关产品的开发和营销相对滞后
吉林市冰雪运动用具几乎依赖外地进口,滑雪用品市场被南方一些厂家和外国市场所垄断,滑雪板则更是100%进口,滑雪服100%进口外地产品,缺乏滑雪旅游产品的生产和科学研究中心,没有充分发挥出吉林市装备制造业的优势,使得旅游产品的开发还停留在初级阶段,进一步导致经营成本提高,企业用于购买滑雪索道、雪具租赁、滑雪设备的零售和专门滑雪服装及旅行的成本同国际水平相比都是比较高的。
5.宣传手段过于简单,缺乏整体性的包装和整合
随着区域性旅游的发展和其他旅游城市都在打造自己的特色旅游品牌,单个景区在整个旅游中的操作空间越来越狭小,品牌的影响力开始减弱,而区域性品牌则具有更加强大的生命力。目前,大多数吉林市雪场、冰场制定的营销策略只集中在推销一次性的短期旅游上,很少关注开发冰雪爱好者的消费群体。
(三)机遇分析
冬季冰雪旅游目前已进入一个重要的发展时期。这主要表现在以下几方面。
1.冰雪产业已经做大
2002年以前,举办冰雪节的城市只有吉林、长春、哈尔滨三个城市,到现在已发展到将近30个城市。每到冬季来临,北方大多数地区都在“谈冰论雪”上大做文章,冬季冰雪市场整体气候已经形成。
2.市场发展潜力巨大
随着我国市场经济的快速良好的发展,特别是我国中等收入阶层的发展壮大,潜在的冬季冰雪消费群体日益增加,每年的冰雪旅游者正在成倍增加,按这样的增长速度,专家预测未来几年里我国参加冬季旅游的人数将达到总人口的1%,即1 300万。以去年为例,从11月份吉林省各大旅行社就开始接待外地旅游团队,12月下旬省内主要冰雪景区的游客数量明显上升。吉林市雾凇旅行社11―12月份的游客接待量比去年增长2倍多。特别是进入1月份以来,北京、上海、广东等重点旅游客源地飞往吉林市的航班数量持续攀升,吉林龙嘉机场旅客接待量比去年增长22%。从元旦开始到春节黄金周结束,大概一个多月的时间里,吉林省冬季旅游一直保持火爆态势,甚至出现了“一票难求、一床难求”的火爆场面。
3.入境旅游市场的大幅度增长进一步加大了吉林市冰雪旅游的国际影响力
2009年冬季,吉林市入境旅游市场份额进一步增长。入境旅游在全国普遍“退热”的形势下,吉林市异军突起,入境旅游人数显著增长。日本和韩国消费市场进一步巩固,港台和东南亚市场出现明显增长,欧美等远程市场开始好转。目前,到吉林省赏冰滑雪的国外游客的国家已经增至60多个,入境游的人数和收入都以超过20%的速度增涨。特别是在春节期间,吉林市皇家花园大饭店入境团队预订增长23%,北大湖滑雪场、龙潭山滑雪场等其他冰雪项目景区随处可见各种肤色、说着各种语言的外国人。北大湖滑雪旅游度假区已经成为俄、韩、美、日等外国滑雪发烧友的滑雪乐园。世界各地的游客纷至沓来,到吉林市感受滑雪的魅力。
4.冰雪旅游产品覆盖率的提高进一步拓展了国内旅游市场
2009年吉林市冰雪旅游产品市场占有率和市场覆盖率进一步加大。首先,以上海、江苏、广东等为传统客源地市场的客源稳步上升,湖北、湖南、贵州等新兴客源地市场的游客数量也明显增加。旅行社组织旅游包机、专列的积极性空前爆发。来自新加坡、泰国、香港、广东等地的游客纷纷乘坐包机、专列到吉林市赏冰滑雪。据不完全统计,春节黄金周前后,吉林国旅、吉林市康辉旅行社等旅行社组织旅游包机22架次、专列12列,同比增长65%。另外,京沪粤客源可乘专机专列赏冰雪。为了方便广大游客出游,感受冬季吉林的精彩,今年冬季,吉林省预计开通以北京、上海、广州等国内主要城市的旅游包机31架、旅游专列6列,为吉林省与重要客源地之间搭建起便捷通畅的陆路、空中走廊,将极大地提高吉林市旅游的可进入性,在境内外市场树立了良好的旅游目的地形象。同时,吉林省旅游局制定出台旅游专列、包机奖励和优惠政策,引导鼓励支持各地旅行社组织旅游专列和包机为当地输送旅游客源。
(四)威胁因素分析
1.周边城市的竞争威胁
随着冬季旅游的不断升温,各地区都加强了对冬季旅游业的宣传投入,与吉林市冬季旅游展开了激烈的竞争,其中,长春、哈尔滨等城市的冬季旅游发展尤为突出,吸引了大量游客。
2.旅游者的旅游需求与旅游形式的不断创新
旅游消费者对冬季旅游的需求弹性变化很大,随着旅游形式的不断创新,消费者的需求将更加广泛,所以,必须加强对吉林市的冬季旅游的深层次开发才能获得更多的客源。
3.市场竞争压力日益增加
目前,国内形成冬季旅游的三种格局,即北方冬季游,南方冬季游,四川冬季游。吉林市冬季旅游的发展较早,在资源和气候上有明显优势,但随着其他各省市对发展冬季旅游业有了进一步的认识,差距正在被逐渐缩小。
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