手机店促销如何打好“组合拳”

来源:用户上传      作者: 张　冲

　　手机店如何才能做到促而销售呢?我认为手机店的促销必须打好组合拳。所谓组合拳指：直拳、勾拳、侧摆拳三拳合而为一拳。
　　
　　一、直拳
　　
　　手机店所有以价格为主题的促销，统称为直拳。直拳是用最快的速度、最短的距离进攻对方，达到百分之一秒制敌的目的。
　　直拳促销的心理学原理。是抓住顾客追求便宜的消费心理，围绕手机的价格做文章，通过直降、变相、间接降价等方式来实现有效促进销售的目的。
　　　1、直拳之特价促销：
　　手机店可大大降低几款手机的价格，作为无利甚至亏本出售的手机，通过增加客流量和带动其它有利机型销售的促销方法。特价促销一般只是少数几款的手机大幅度降价。特价促销的前提条件：
　　1)、特价机型质量要好，品牌知名度要高。
　　2)、特价幅度要大，如原价1500，特价为999元，固然可以吸引消费者。
　　3)、选择好特价机促销的时机，可以在每天或每周客流量少的时间进行特价促销。
　　4)、控制好特价手机的数量和款式。
　　特价促销的手机应该是尾货或已停产的手机；同质化很高手机；店铺内的滞销机；新上市的畅销机；具有较高性价比的手机。
　　
　　2、直拳之还款促销：
　　还款促销是指手机销售后，商家做出返还顾客购买款项的一定比例的承诺，通常是顾客购买后立即实现的。
　　还款促销的优势是无风险吸引顾客，低花费并激起购买欲，容易建立品牌，高度适应性，不会引发竞争价格战!
　　还款促销适用的机型主要为高端机型、同质化高机型、非品牌机型。
　　
　　二、勾拳：
　　
　　所谓勾拳，是指由下而上攻击对方，进攻防御意识较强的对手。
　　手机店价格促销活动的频繁滥用，消费者的免疫力明显增强，不再轻易相信价格促销。同时价格促销也失去了对顾客的吸引力。因此，这时要采用必要的“勾拳”促销，来间接达到促销的目的。
　　
　　1、勾拳之优惠券促销
　　优惠券是指印发现金代金券的形式，来达到宣传及吸引顾客促销的目的。操作创新重点在于促销方式的选择。应避免采用直接分送优惠券的方式，如在零售店及街头派发，这些都会降低优惠券的价值。
　　妙用媒体发送优惠券，通过报纸、杂志、报页副刊等刊登优惠券。一般利用纸媒体作广告成本费用比较低，通过纸面提供给消费者合其剪下使用优惠券。
　　非同行派送优惠券，向手机店周围商圈的非同行派送一些优惠券，优惠金额50～500元不等，一方面可以作为非同行的促销赠品，吸引非同行的合作。另一方面可以起到分享客流的目的，起到手机店间接促销的目的。
　　
　　2、勾拳之以旧换新促销
　　所谓以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。以旧机换新机的心理与市场依据，在手机产品更新换代日新月异的市场背景下，在人们日益追求新机型、新功能、新体验的今天。如何处理旧手机成为社会及消费者普遍关注的焦点。因此“以旧换新”促销政策是一项利国利民的好事。
　　以旧换新一般考虑以下因素：第一，新机定价高，旧机的折价幅度也可高些，反之，可以降低一些。名牌手机，折价幅度可低些，非名牌可高一些。对旧机确定不同的折价标准，可请专业人士进行评估。回收来的旧手机尽可能的加以利用，以降低促销成本。“以旧机换新机”必须是能给顾客带来实在的优惠，同时，也可给予顾客一定的优惠促销措施，以免使其有“吃亏”之感。
　　
　　三、侧摆拳：
　　
　　侧摆拳，是指由对手的左侧或右侧直击太阳穴。同时，侧摆拳也与耳朵有关，起到旁敲侧击的目的，顾名思义，商家透过倡导新的销售理念，树立新的行业标准等方式，形成差异化竞争优势。
　　侧摆拳之电话促销，商家通过给用户或潜在顾客直接打电话推销的方式进行促销。也可以是电话回访或推荐新品信息。电话促销的条件，要有完整的促销体系和训练有素的电话行销人员。电话促销的类别主要有两类，分别是打进来与打出去。
　　侧摆拳之POP广告促销，手机店内POP广告类型主要有店头广告、天花板垂吊POP、地面POP广告、柜台、壁画、陈列架等。在应用时要注意设置的高度、数量、时间要与促销活动时间一致、商品间的摆放位置及整体布局要合理。
　　综上，手机店的促销必须是一套组合拳，而非单一某一种促销。所以，手机店好的促销策划，应是以直拳来打击对手，以直拳来直接销售；以勾拳或侧摆拳来寻找销售间隙，来攻破消费者防御心理，实现销售胜利!
　　
　　编辑：徐　强

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