论降价促销对消费者品牌选择的影响

作者:未知

  摘  要:在产品销售的过程中,消费者购买行为的产生不仅与消费者的个人喜好相关,还涉及到产品的质量、价格及品牌等多个因素。基于此,企业会通过降价促销的方式引导消费者选择自身的品牌。本文主要从降价促销对消费者品牌选择的心理影响及行为影响入手,给出了企业合理制定降价促销策略的建议。
  关键词:降价促销;消费者;品牌选择
  在市场经济发展背景下,企业面临的市场竞争越来越激烈,为了保障企业产品的效益,企业制定了多样化的促销策略。就目前的消费者市场发展状况来说,企业在制定促销策略时,需要做好消费者消费行为的调研工作,明确消费者的购买心理,有针对性地开展产品促销工作,有助于企业产品销量的提升。
  一、降价促销对消费者品牌选择的影响
  (一)在心理方面的影响
  在企业开展促销活动时,降价促销是使用较为广泛的活动策略,能够显著提升企业的产品销量及经济效益。从本质角度而言,企业应用的降价促销策略为价格战,通过产品价格的合理制定,使其低于市场平均水平,吸引消费者的注意力,引导其产生消费行为,从而实现产品促销的目的。
  根据不同的产品类型和产品品牌,降价促销对消费者心理产生的影响有所差异。比如,针对卫生纸和洗衣液等日常消耗类产品来说,消费者对其品牌的要求相对较低,并不会因为促销产品是不常使用的品牌而放弃其价格优势,大部分消费者都会在降价促销的价格优势中产生购买欲望,从而产生购买行为。针对电视和电脑等耐用品来说,其质量会对产品的使用效果和使用寿命产生直接的影响,而品牌形象佳的产品在质量方面有显著优势。因此,消费者对其品牌的要求相对较高,即使企业开展这类产品的降价促销,消费者也会考虑品牌因素,对产品进行综合对比。
  (二)在行为方面的影响
  在企业产品促销的过程中,降价促销不仅会对消费者心理产生影响,还会对消费者的品牌选择行为产生影响。在客观条件相同的基础上,降价促销活动的开展可以有效提升产品销量。而在实际的企业产品降价促销过程中,产品降价促销环境也会对促销效果产生影响。从本质角度而言,产品降价促销活动的参与,对于消费者而言属于盈利事件,消费者参与的积极性普遍偏高。如果消费者对商场的环境、服务等品牌形象较为满意,将会主动关注商场开展的品牌活动,从而产生消费行为。基于上述特征,不同消费水平的消费者对商场的关注有所差异,其表现出的消费态度与消费行为有所差异,降价促销活动对消费者产生的影响也有不同。因此,在制定降价促销策略时,企业及商场需要从消费者的经济水平、消费态度和消费心理等角度入手,提升降价促销策略的有效性,切实发挥其提升产品销量的作用[1]。
  二、合理制定降价促销策略的相关建议
  (一)选择合理的降价幅度
  基于消费者品牌选择特征,企业在制定降价促销策略的过程中,需要选择合理的降价幅度,从消费者心理及产品市场价格趋势入手,合理制定企业产品价格降低的幅度,在吸引消费者注意力的同时,提升企业产品销售的经济效益。同时,企业还需要考虑产品的特征,对于高质量和高价格的产品而言,在开展降价促销活动时,企业需要考虑同类产品的价格,在降低消费者购买价格的同时,保障自身产品与同类产品的价格优势,吸引消费者的同时,保障企业的品牌形象,有助于企业知名度的提升。
  (二)选择合理的降价时间
  在企业制定产品降价促销策略的过程中,企业管理人员需要全面考虑产品类型、产品品牌等因素,选择合理的降价时间,从整体提升降价促销策略的效果,实现提升产品销量的目的。在企业进行产品促销时,不可以较高频率地开展促销活动,使消费者对产品产生免疫感,不利于企业形象的塑造。在仅有的几次促销活动中,促销活动时间的选择成为企业关注的重点。一般来说,对于消耗较快的日常消耗类产品来说,消费者对产品的品牌选择需求相对较低,企业可以适当增加产品降价促销的频率,引导消费者选择价格低廉的产品;对于耐用品来说,消费者对产品品牌的关注度较高,企业可以节假日等时间开展降价促销,提升促销期间产品的销量。
  (三)落实诚信销售理念
  在制定降价策略时,企业需要贯彻落实诚信销售的理念,切实让利给消费者,提升消费者对品牌的认可度和满意度,有助于企业品牌的塑造,从而吸引更多的消费者选择自身的品牌。比如,某些电商在开展促销活动时,会在活动前期将产品价格恶意提高,并在促销活动中打上“原价XXX,现价XXX”的标签,而促销活动中的价格与产品的原定价相差无几,这样的虚假影响难以激发消费者的购买欲望,也不利于企业诚实品牌形象的塑造。因此,企业需要切实落实诚信销售的理念,将促销活动中的“口号”和“标语”全部实现,真正为消费者提供便利,才能够提升消费者对企业的满意度,促进企业的可持续发展。
  结论:
  綜上所述,企业降价促销策略的实施会对消费者的消费心理及消费行为产生影响,有助于企业产品销量的提升。通过本文的分析可知,基于消费者品牌选择的影响,企业在制定降价促销策略时,需要选择合理的降价幅度及降价时间,贯彻落实诚信销售理念,从整体提升降价促销策略的作用,引导消费者产生消费行为。
  参考文献:
  [1]罗美玲,李刚,梁冬寒.知名品牌制造商与零售商的联合消费者返利促销[J].系统管理学报,2019,28(01):174-184.
  [2].区域市场  品牌赋能  “京东超市品牌促销周”定制合作[J].声屏世界·广告人,2018(12):47.
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