浏阳河：老歌新唱　好酒出巷

来源:用户上传      作者: 许广声

　　在残酷的白酒市场竞争中，“酒香不怕巷子深”的古老格言早已被炽热的广告大战所打破。“一年喝倒一个品牌”、“你方唱罢我登场，各领风骚三两年”的现象已是屡见不鲜。如何在这场大浪淘沙的品牌大战中脱颖而出？这不仅需要品质，更需要智慧。浏阳河无疑是当中的佼佼者，它演绎着一个新的酒业神话，在中国白酒市场卷起狂潮。
　　中国是诗与酒的国家，觥筹交错演进文明历史，酒背负着一部深厚的文化典籍。做酒的人都明白，酒文化是品牌的核心价值，卖白酒就是卖品牌文化。
　　成立于1956年的浏阳河酒厂，由于建立的时间短，没有形成历史的沉积，也还谈不上什么酒的文化。几十年来，这个酒厂的发展一直都处于不温不火的状况。与“茅五剑”（茅台、五粮液、剑南春）等许多规模庞大、设备先进、历史悠久的酒厂相比，浏阳河酒只能是望洋兴叹。
　　其实，一个无名的品牌出名壮大的途径有很多种，如搭车名牌，利用名牌的光环效应是比较快捷成本低的方法之一。产品可以贴牌,文化当然也可以贴牌。况且在白酒行业，孔府家酒、小糊涂仙、金六福等早就对文化进行了嫁接。浏阳河酒也一直在探索着，如何才能将自身品牌与文化很好地结合起来。
　　1998年，正当中国白酒业危机四伏、酒业标王折戟沉沙、名酒纷纷淡出业界之时，伴随着一曲优雅的民歌，浏阳河酒红遍了大江南北。“浏阳河，弯过了几道湾，几十里水路到湘江……”和着优美的湖南民歌，编织了一幅“河水清清、波光粼粼、荷叶碧绿、莲花带露”的水乡画卷，一句“唱中国民歌，喝中国名酒”广告词成为了浏阳河酒宣传的诠释。
　　浏阳河酒巧妙地借用了全国知名度很高的“浏阳河”，再在广告片中对《浏阳河》这首妇孺皆知、耳熟能详的湖南民歌进行老歌新唱，很快就将浏阳河酒传达到了全国。“伟人、民歌、名河”构成了自身独特的品牌内涵和文化个性，浏阳河酒可谓独具匠心。因为它满足了人们的怀旧心理和对伟人的崇拜或爱戴。对于很多三四十岁以上的消费者来说，他们是在浏阳河的歌声和伟人的影响下长大的。因此浏阳河能够勾起他们一些美好的回忆，浏阳河听上去是那样亲切，看上去是那样熟悉，对浏阳河酒的好感也就自然而然产生了。
　　正是浏阳河酒厂给自己的产品赋予了浓厚的历史和文化内涵，才把深厚的文化底蕴变成了自己的个性鲜明的卖点，最终以强大的亲和力征服了广大消费者。随着第一代广告片的播出，浏阳河品牌顺势推出了鲜明的文化酒、伟人酒。先后开发了“浏阳河”、“金世纪”、“红太阳”、“喜洋洋”四大类系列产品、100多个个品种。其中，“红太阳”系列酒以伟人酒定位，它寄托着人们缅怀一代伟人毛泽东的朴素情感与怀旧情结。同时，也蕴含着喜庆和祥和气息，预示着一个国富民强的时代的到来。可以说，“红太阳”系列酒的品牌内涵将中国的传统文化与时代精神恰如其分地结合在一起，是一次文化酒与酒文化的经典演绎。
　　当然，要赢得消费者的眼光，仅靠广告宣传是不够的，还必须有过硬的品质。浏阳河酒采用与名牌联姻的营销方式，巧妙地将“浏阳河”与“五粮液”这两个各有优势的品牌嫁接在一起，在白酒行业率先走出了一条跨省强强结合的新路子，加深了人们对浏阳河酒品牌的认知。
　　在浏阳河酒的各种文字宣传里，我们经常见到这样的字眼:“浏阳河酒依托五粮液酒厂生产，完全采用五粮液的基酒，以优质高粱、大米、糯米、小麦、玉米为主要原料，结合传统工艺与现代高新技术精心酿制而成。其踩曲、投料、陈酿、勾兑、存放等生产过程，均做到技术精湛、管理严密。经著名品酒专家鉴定，肯定浏阳河酒质量完全符合国家优级标准，具有国际流行的浓香型口味，无愧于五粮液酒厂生产的好酒。”真可谓“蕴旭日东升，酿五粮新贵”。
　　对于浏阳河酒这种倚重品牌而策划的经营策略，一直也是质疑声不断。不管未来的品牌之路如何走，但有一点是肯定的，浏阳河的“嫁接”，的的确确成就过他的辉煌。

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