史玉柱，不死鸟问鼎中国新首富？

来源:用户上传      作者: 魏雅华

　　不知道你是否注意到了，2007年之春，中央电视台在每天广告收费最贵、收视率最高的黄金时间段，天天打出了没有任何说明文字的三秒钟的“征途网络”的广告。
　　这个广告不简单。
　　可只有深知其内幕的人才能觉察到，“征途网络”是一家以经营网络游戏为主业的网络公司，而国家有严格的规定，网络游戏是不准打广告的。
　　这就是史玉柱，打不死的史玉柱。
　　
　　史玉柱会成为新的中国首富吗?
　　
　　2007年史玉柱爆出大新闻，据2007年4月13日《第一财经日报(上海)》报道：继陈天桥之后，网络游戏再次创造了财富传奇。“新徽商”史玉柱有望凭倍“征途网络”，重新夺回互联网产业人士“盛大”陈天桥、“网易”丁磊失守的中国首富宝座。
　　史玉柱的财富筹码，不仅包括其在银行业投资获得了超过50亿元市值、保健品行业每年超过1亿元的赚头，还包括他创办才两年的网络游戏公司――征途网络。
　　有消息说，“征途网络”计划于今年第四季度赴海外上市。由于“征途网络”现时盈利能力已远超上市前的“盛大”，并在持续增长中。
　　据称，今年2月份《征途》利润达到1.1亿元。占有“征途网络”公司绝对权益的史玉柱，很可能单凭网络游戏就在财富上超越昔日首富陈天桥。
　　按分析人士的预计，若按“盛大网络”和“第九城市”目前的股价计算，市盈率在25至30倍之间。如果征途网络IPO市盈率达到30倍，史玉柱在“征途网络”的股份(估计超过90％)市值有可能超过400亿元，并且长期看涨。加上史玉柱在保健品和银行领域的投资收入，史玉柱的个人身家很可能将达到500多亿元，直逼中国首富宝座。
　　读一读史玉柱的发迹史，你会觉得在读一部《传奇》。
　　
　　史玉柱的第一桶金
　　
　　史玉柱，祖籍安徽怀远，1962年生，屈指算算，今年也不过40多岁，正值英年。1984年毕业于浙江大学数学系。史玉柱大学毕业后，被分配到安徽省统计局。1986年，安徽统计局将其送至深圳大学软件科学管理系读研究生。
　　20世纪80年代末，计算机一步步渗入中国市场，可全英文的计算机进入中国，怎么可以没有“汉卡”桌面排版印刷软件这艘渡轮?当时的中国市场上，至少有30家以上的软件公司在做“汉卡”，其中尤以“联想”的起家产品“联想汉卡”最为知名。
　　当史玉柱一发现“汉卡”的价格与成本间巨大的利润(“巨人”汉卡成本150元，价格1500元)，他那鹰隼般的目光，再也离不开“汉卡”。
　　1989年，史玉柱从深圳大学软科学管理系研究生毕业后，从安徽统计局辞职。史玉柱带着他在读研究生时开发的“H一6401桌面排版印刷系统”，返回了深圳。他用手中仅有的4∞0元，承包下天津大学深圳电脑部。那时，深圳一台最便宜的电脑价格要8500元，史玉柱连买一部电脑的钱都拿不出来。匪夷所思的是，史玉柱的第一台电脑居然是以这样的方式获得的史玉柱以加价1000元的代价，向电脑商家获得推迟付款半个月的“优惠”，赊到了一台电脑。
　　为了尽快打开“汉卡”软件的销路，史玉柱迫切地需要打广告。可哪里来钱支付广告费?无法可想的史玉柱还是想出了办法，他以“汉卡”软件版权做抵押，在《计算机世界》上，先做广告后付款。
　　史玉柱的付款期限只有15天，如果不能按期付款，他的命根子“汉卡”软件版权，就不再是他的了。到了第13天，望眼欲穿、命悬一线的史玉柱，终于收到了三张绿条子，总金额为15820元。
　　就是这刻骨铭心的15820元，救了史玉柱的～条命。两个月以后，他赚到了10万元。可令人没有想到的是，史玉柱将这10万元，又尽其所有，全部投向了广告。史玉柱的手气不错，他又赢了。四个月后，史玉柱成了百万富翁。史玉柱得到了他的第一桶金。
　　
　　史玉柱：成也“汉卡”，败也“汉卡”
　　
　　100万元成为了史玉柱的～个新的起点，他成功地跨过了创业第一道门槛。之后，从“M-6402”到“H-6405”汉卡，都获得了巨大成功。
　　于其说史玉柱是一个电脑天才，莫如说史玉柱是一个营销天才。
　　史玉柱向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块“巨人汉卡”，就可以免费来珠海，参加巨人公司的销售订货会。
　　史玉柱此举像是在公园的鱼塘里，撒了一把面包屑。于是，引来了一大群金鱼争抢鱼食。这么一把面包屑，便引得全国各地200多位大中小软件经销商，如过江之鲫，纷纷来到珠海。现在看来，也许200多人根本不算什么，但在1991年，却是一个很大的动静。就这样，吏玉柱以不到100万元的代价，组织起当时在全国最大的连锁销售网络。
　　1991年，“巨人汉卡”的销售量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。在这期间，“巨人”又开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、“巨人”传真卡、“巨人”中文电子收款机、“巨人”财务软件、“巨人”防病毒软件等产品。到了1992年，“巨人”已经发展成了一家资本超过一亿元、引人瞩目的高科技集团公司。
　　1993年，西方16国集团组成的巴黎统筹委员会解散，西方国家向中国出售计算机的禁令撤销，这对于中国的IT业似乎是个天大的喜讯，中国IT业的大门豁然洞开，中国的IT业获得了前所未有的大发展的机遇，中国IT业迎来了一场如沐甘霖般的黄金雨。中国IT业似乎家家都在发财，家家都忙着数钱，手数不过来了，买台点钞机数。
　　可史玉柱迎来的，却是一场黑压压的比鸡蛋还大的冰雹，打得史玉柱的庄稼地里颗粒无收。西方国家向中国出售计算机的禁令撤销，外国电脑和软件大举进军中国，不仅使“汉卡”的生存空间急剧变小，也打得“巨人”的其他软件产品同样一地落红。
　　
　　史玉柱的“乾坤大挪移”
　　
　　在中国IT业市场一败涂地的史玉柱和他的“巨人”集团，急于突出重围，他的目光盯在了保健品上。斥资五亿元开发保健品。
　　史玉柱推出了“脑黄金”。史玉柱仅在广告投放上的费用，就高达一亿元。史玉柱用铺天盖地的狂轰滥炸式的广告战，让“脑黄金”在13亿中国人中，家喻户晓妇孺皆知。
　　史玉柱又一次成功了。史玉柱不仅渡过了难关，一亿元的广告投放，为史玉柱带来了接近10亿元的收入。史玉柱又一次化蛹为蝶，许多中国人不知道什么是“汉卡”，不知道史玉柱与“汉卡”有什么关系，可中国人几乎人人皆知史玉柱就是“脑黄金”，“脑黄金”就是史玉柱。
　　史玉柱摇身一变，成了中国保健品业的巨人。
　　史玉柱的“巨人”帝国轰然倒下
　　财富的急剧膨胀让史玉柱踌躇满志，史玉柱要建立他的帝国。
　　1994年，“巨人”的产值达到了10亿

元，而他制定了一个百亿元计划：1995年要达到50亿元，1996年要达到100亿元。
　　很快，18层的巨人大厦设计方案出台，雄心勃勃的史玉柱将图纸一天一改，从18层蹿至38层，再从38层蹿至50层，再从50层蹿至70层。号称“中国第一高楼”。巨人大厦所需资金超过了10亿元。而当时史玉柱的全部家当也不到10亿元。请注意，这10亿元并非都是可以用来流通的现金。
　　1996年，建设中的“巨人”大厦资金告急。
　　对房地产投资一无所知的史玉柱，是给自己建造了一个恐怖的资金黑洞。
　　在资金上捉襟见肘的史玉柱，决定将保健品方面的全部资金，调往“巨人”大厦救急，保健品业务因资金“抽血”过量，加之管理不善，迅速盛极而衰。1997年初，巨人大厦未能按期完工。实际上，巨人大厦由于资金告罄，已成了遥遥无期、苦海无边的烂尾楼，购楼花者天天上门要求退款。债主们封门讨债，媒体雪上加霜，“地毯式”报道“巨人”的财务危机。
　　史玉柱遭遇了空前的信任危机。史玉柱从十多亿元的身家变成了欠债两亿多元。从亿万“富”豪变成了亿万“负”豪。
　　
　　打不死的史玉柱
　　
　　2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面，高调复出。据其自称，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说斩获颇丰。他一再表示：“借老百姓的钱，我一定要还。”
　　史玉柱的这一句话，感动了中国。
　　2000年8月26日，销声匿迹多年的史玉柱，首次亮相于中央电视台经济半小时“对话》栏目。“重出江湖”的史玉柱上来的第一句话就是：一定要偿还老百姓的血汗钱。我有个10年计划。10年之内还清老百姓的钱，一年攒1000万元。
　　2001年2月，史玉柱开始还债。2001年底，史玉柱奇迹般地将所欠的所有债务基本还清。
　　2001年2月6日，《解放日报》第四版。已经是财大气粗的史玉柱，破天荒地在上面打出了这样的一条个人广告，他打出了两个20厘米见方的大字：“感谢”。
　　史玉柱感慨万千地在广告词中说：十年前，巨人创造过辉煌；四年前，巨人跌入低谷；新世纪，巨人从上海复出；感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了。
　　真是打不死的史玉柱啊。
　　
　　史玉柱卷土重来
　　
　　那么，史玉柱又是如何谜一般地、不可思议地东山再起的呢?
　　尽管史玉柱的资产已是负2亿元，可史玉柱的兜里还有一张牌，那就是“脑白金”。事实上，“脑白金”的研发项目在“巨人”危机爆发之前，就已经基本完成，直接生产后，马上就可以投放市场。
　　“脑白金”于1998年5月份问世。
　　身无分文的史玉柱，向他的一位朋友借来了50万元启动资金。兵败如山倒的史玉柱说，我以前借给过他500万元，现在我向他借50万元，借期半年，他肯定借给我。
　　借到了钱，史玉柱拿出5万元，先给他的打不散的30个江东子弟兵补发拖欠的工资，稳定军心，鼓舞土气。15万元给了无锡一家公司生产“脑白金”，留出15万元作预备资金，剩下的15万全部砸向了江阴。
　　这个阶段营销以“推广概念”为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用形式，向可能的消费群体，灌输“脑白金”的概念。
　　史玉柱在江阴旗开得胜，第一个月赚了15万元。史玉柱拿这15元加上15万元预备资金，全部投入无锡市市场。第二个月就赚了100多万元。跟着是南京市、常州市、常熟市，江苏市场很快被全面启动。
　　还有，史玉柱采用“脉冲”广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中两次高潮：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天，不惜血本，砸到让人烦。
　　一年半之后，“脑白金”在全国市场铺开。月销售额到达一亿元，利润达到4500万元o
　　1999年3月，史玉柱终于在上海注册成立了一家新的公司上海健特生物制品有限责任公司。当年，新公司的主营产品“脑白金”销售额就达2.3亿元。
　　史玉柱又奇迹般地活过来了。
　　
　　史玉柱：卖掉了“脑白金”
　　
　　2001年，史玉柱作出了一个惊人的决定，快刀斩乱麻，卖掉了如日中天的、他赖以安身立命的“脑白金”。将“脑白金”卖给了他的老友段永基，卖给了段永基任董事长的中关村证券股份有限公司。
　　对此，评论界多有评论，史玉柱自己也有解释。可那都是些冠冕堂皇的官话，都是些说给局外人听的套话。真正的原因，只怕史玉柱“打死都不说”。
　　实际上，尽管“脑白金”如日中天，尽管“脑白金”的经营还处在上升期，尽管“脑白金”还会给它的经营者和生产者，每年带来数亿元的丰厚收入，尽管到目前为止，还看不到“脑白金”非常明确的拐点。可史玉柱自己心中明白如镜，“脑黄金”留在他记忆中的噩梦，在他的一生中都挥之不去，那是史玉柱的一块心病哪。
　　如果不在它的全盛期把它卖掉，能卖个好价钱吗?“花堪折时直须折，莫待花落空折枝”哟。只有现在出手，无论是对买家还是卖家，都是一笔皆大欢喜的好买卖。史玉柱卖掉一块心病，段永基买回的是一块大肥肉。
　　2001年，史玉柱卖掉了“脑白金”，拿回3.43亿元现金。2003年，进一步卖掉了“脑白金”75％营销网络，11.7亿港币落袋。他不等钱在兜里暖热，买入“华夏银行”股份，买“民生银行”股份，掐指一算，市值已超过22亿元。
　　可没有了“脑白金”的史玉柱，又干什么?
　　
　　玩家史玉柱
　　
　　史玉柱玩电子游戏的历史，可以追溯到他在深圳的创业之初。到现在为止，40多岁的史玉柱说，自己已经有21年的玩家历史了。
　　2003年的一个深夜。
　　史玉柱在玩《传奇世界》，他的网名叫得挺绝，叫“收礼只收脑白金”。他的军衔级别不高，只有30多级，不过是个“列兵”。在多次被人随便飞起一脚PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号。对方是位温州的网吧老板。
　　史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付3000元，将这个70级的账号买了过来，归自己所有。可尽管有了70级的账户，史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要。”
　　顿时彻悟的史玉柱立即花了一万元，买了一套顶级装备。
　　这是个意味深长的经典故事。
　　卖“脑白金”的就是卖“脑白金”的，卖“网络游戏”的就是卖“网络游戏”的。一套“网络游戏”顶级装备，就能让“菜鸟”史玉柱，升级成“翼龙”史玉柱?
　　当史玉柱从自己的兜里摇出这一万元的时候，史玉柱已经认栽服输了。
　　
　　 史玉柱与《征途》
　　
　　2004年，上海“盛大”的一个团队准备离开“盛大”，史玉柱听说此事之后，立刻找到这个团队，招降纳叛，会谈之后，史玉柱决定投资。
　　2004年4月8日，当年曾与媒体交恶的史玉柱，请来了全国130家媒体，在上海金茂大厦会议厅里，在黄浦江的顶级游轮上，正式宣告了他第三次创业的开始四通控股CED史玉柱在上海新设立一家网游公司：征途网络。
　　2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。
　　2005年9月，网络游戏《征途》完成开发。11月11日，《征途》创造了一个奇迹，《征途》同时在线人数超过68万，超过了“盛大”的《传奇》创造的67万最高纪录。史玉柱公布，《征途》月盈利达到850万美元，在国内游戏公司当中，仅次于“网易”，史玉柱又一次赢了。
　　现在，征途网络的第二款游戏已经在研发当中，名字就叫《巨人》。据史玉柱介绍，这款游戏的开发投入达到一亿元。在产品本身又有不少创新，他说，“如果说《征途》是不守行规的话，《巨人》根本就是没
　　有行规。”
　　2006年，史玉柱在由中国软件行业协会游戏软件分会(CGIA)主办，中华人民共和国信息产业部、文化部、科技部和中国消费者协会等共同参与的“2006年度中国游戏行业年会”上，当选为“2006年度中国游戏行业新锐人物”。
　　我们真不知道，史玉柱还能创造出多少奇迹。2007年，史玉柱会成为新的中国首富吗?我们拭目以待。

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