“米脂婆姨”助成功

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　　小本创业，创意先行。创业，就是要从创意开始。很多时候，一个好想法，只要努力做下去就意味着会有收获。――离晓均
　　米脂县位于陕西榆林地区东部，无定河之滨，气候土壤适宜于旱作农业。当地盛产小米，色泽金黄，晶莹明亮，质黏味香，营养丰富，为我国“四大著名小米”之一，曾是皇帝御用的贡品。
　　一句“米脂的婆姨绥德的汉”，早已使得“米脂婆姨”名扬四海。但是提起“米脂小米”，其知名度就不如“米脂婆姨”了。
　　如何利用“米脂婆姨”的美誉度，打响“米脂小米”品牌?创业之星高晓均的成功与“米脂婆姨”有着不解之缘。
　　
　　创意从“米脂小米”开始
　　
　　1987年，高晓均在米脂县挂面厂工作，2002年调入乡粮站，不到一年，就因粮站倒闭而下岗。下岗后，为了生计他开过出租，跑过运输，屡遭失败。就在生活陷入窘境时，他突然想起跑运输时，看到超市货贺上的杂粮一袋一袋像石头一样硬，价格又比一般杂粮要高，一打听，原来这是真空包装，保质时间长。“我们米脂县盛产小米，要是也像这样包装一下，不也可以卖个好价钱吗?”有了这个想法后，他决定自己办家小杂粮加工厂。
　　办厂首先得解决资金问题。他说：“以前十几年的工作收入仅能糊口，没有什么积蓄。为了筹资办厂，我跑遍了所有亲戚朋友的家，最后筹到十几万元。有了钱还不行，还得有技术、设备等，接着就是找场地、订包装、招工人，没有任何经验，一切都得靠自己去想、去干。”一个问题还没解决，新的问题又出现。几个月时间，高晓均忙得焦头烂额，厂子终于在2003年2月办起来了。
　　然而又面临一个更大的问题――销售。“那时，尽管我很卖力地一家一家推销，但只靠县城及周边县城的这些超市销售，销量十分有限，眼看库房里的粮食一天比一天垒的高，工人三天两头放假我心急如焚。那时满脑子就一个念头，如何增加市场销量?”
　　经过几个月的调查，他发现超市里销售的杂粮品种多，因为是新上市的原因，自家的杂粮销量很少，况且仅靠超市去卖，销量也有限。同时他还发现这几年来这儿旅游的人越来越多，外来务工的人也多，而旅游的人和外来务工的人回家时都想带点土特产回家，这样他们可以面对顾客直销产品，增加销量。
　　他眼前顿然豁亮，立即就找了家店面，以杂粮为主，配上本地其他土特产，开始直销。果然不出他所料，产品一下子就拓展了销路，还有一些人慕名来订货。
　　
　　成功在“米脂婆姨”
　　
　　眼看着公司在一天天壮大，面对市场上五花八门的杂粮品牌，他们的产品保质保量，还不断出新“花样”，在同行中独树一帜，也在客户中树立了好口碑。
　　高晓均请著名剪纸艺术家杜君为其设计了“米脂婆姨”商标标志，并由第56届世界小姐中国区总决赛最佳仪态奖、最佳上镜奖得主米脂姑娘杨冉代言；请米脂文化界知名人士史飞设计布置了小米销售展厅，整个销售展厅具有浓郁的黄土风情，使人在购买产品的同时，感受到了黄土文化的独特魅力；赴银川、广州、郑州、西安、杨凌等参加各种展览会、交易会、洽谈会，向外界大力宣传米脂小米……
　　如今，高晓均的米脂婆姨农产品开发有限责任公司，已成集小米、杂粮收购、加工、销售为一体的新型民营企业，产品远销售8个省市。
　　2006年“米脂婆姨”荣获榆林市知名商标；2007年“第十届国际养麦会议中国榆林首届国际荞麦节”上，“米脂婆姨”牌小杂粮系列产品被评为金奖；高晓均本人也被吸收为米脂县政协委员。谈到成功之道，他说：“小本创业，创意先行。创业，就是要从创意开始。很多时候，一个好想法，只要努力做下去就意味着会有收获。”

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