闽商 爱拼才会赢
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作者: 王 非
从一个茶叶店起步
在福建闽南有一首歌曲叫《爱拼才会赢》，几乎家喻户晓，人人会唱。“拼”和“赢”，十分形象地反映了闽南人那种勇于开拓、敢闯敢拼的创业精神。陕西省福建商会副会长、西安兴旺茶叶公司董事长郑兴旺，就是其中的一位代表。
一位茶客说，来西部京闽茶城既可观光，又能发现很多令人欣喜的物品，更重要的是亲身感受中国传统文化。
冬日的一个下午，记者在西安市长乐路西部京闽茶城采访了郑兴旺。说起他来西安创业，那是20多年前的事。
那时，他在西安市东七路办了一家茶叶店，面积只有十几个平方米，小打小闹。因初来乍到，人生地不熟，他以自己的厚道诚信经营、质优价廉的好茶叶赢得了顾客的信赖。一个小店若要发展，必须走出去跑市场、拉订单。尤其冬季是茶叶销售的淡季，生意不好，他就到西安周边的郊县搞推销。记得有一次到铜川，已是隆冬季节，天气非常寒冷，对于生长在福建的郑兴旺来说，冻得直哆嗦。但为了卖500斤茶叶，他和人家说了许多好话，讲自己茶叶的特点，心诚则灵，人家看他福建来的小青年，不怕严寒，手都冻红了，最后终于签订了第一份合同，头一回赚了500元。他晚上睡在当地的窑洞里，心里不知有多甜，从此，他对在陕西创业的信心更足了，决意要把生意越做越大。
随着西安经济的发展，老百姓生活水平的提高，群众日益注重身体健康和文化享受，对充满神奇魅力的茶叶表现出了浓厚的兴趣。西安喝茶的人越来越多，档次不断提高，消费市场也逐年增长，一批规模化的茶叶市场焕发出了活力。西安长乐路先后建起了西北最大的茶叶批发市场、金康路茶文化一条街和西部京闽茶城。郑兴旺一下子看到了潜在商机，他毅然将店面从人和搬到了茶叶批发市场，并成立了自己的茶叶公司，率先在西部京闽茶城办起了品牌茶叶示范店。这座现代化的茶城文化气息浓厚、起点高、品位高，在郑兴旺的带动下，国内茶界高手纷纷携品牌茶叶进驻，如今经营户已达800多家。从此，郑兴旺成为西安茶界第一人。
引领马帮进古城
郑兴旺的生意越做越大，他在福建开有茶园，生产加工一条龙，形成了绿茶、茉莉花茶、铁观音的加工基地。在经销本地茶叶的基础上，他还同云南等地10多家茶园建立合作关系，扩大营销，不断扩张自己的规模。
特别是云南的普洱茶，古今闻名。2005年云南首届“马帮茶道•瑞贡京城”普洱茶文化北京行活动启动，作为西安最大的茶商，郑兴旺要借此机遇，大力弘扬茶文化，让茶文化渗透到人们的生活之中。于是，他半年前就与云南方面进行了联系，特别将西安作为“马帮茶道进北京”的重要一站。
在做好各方面准备后，2005年5月1日，茶道马帮从云南普洱出发，沿“213”国道北上进京。这支茶道大马帮分别由贡山、宁蒗、墨江、腾冲和施甸等6支马队组成，出行骡马共120匹，赶马队60多人。他们从普洱沿玉溪、昆明、昭通抵达绥江，一直向北进发。
历时54天，行程了2000多公里后，他们来到了计划中的重要一站――西安。在这个文化底蕴极其丰富的古都，马帮理所当然地受到了西安市民的热情欢迎。郑兴旺作为“马帮西安行”活动的发起者和组织者，一直忙前忙后，负责接待、住宿、拍卖等。在西北最大的茶叶批发商城，他们组织了扶贫济困的拍卖活动。这次活动中共拍出了六块由马帮运来的茶叶，最高一块拍得4.4万元。后来，这次大马帮在西安开展的义卖茶叶活动，所得善款全部捐给了陕西省希望工程，用于在陕西建立一所“希望小学”。
这次“马帮西安行”活动，大大弘扬了茶文化，也使云南的普洱茶在西安名声大振。从此，普洱茶不仅在郑兴旺的茶叶店经销，西安城几乎掀起了一场“普洱茶热”。
郑兴旺虽是个商人，但他深知文化的魅力。不论在他的公司，还是茶叶店里，从牌匾、装饰到店面，处处都散发着茶文化的雅、礼、和，强调人与人的和睦，人与人自然的交融。因此他的经营理念是“以茶会友”。通过茶来吸引客人，与客户为友。近年来，他事业发展了并没有忘记回报社会。2006年，他资助云南两名失学儿童，每人每年1万元，一直扶持到上完高中。
以茶促进闽陕互动
郑兴旺来陕经商20多年，将“敢打敢拼”的“闽商精神”与中华民族传统美德相结合，不但在事业上卓有成就，还乐于助人，带动同乡共同发展。他除了打理自己的公司、经商外，还不断地充实自己，坚持学习，2006年他如愿以偿地获取了西安交通大学工商管理硕士(MBA)学位，使他在今后公司的发展中会更多地运用国外知名企业的管理方法和理念，让自己的茶叶生意越做越宽广。
郑兴旺创业起步早、发展快，在他的影响下，带动了100多福建老乡来陕西经商，有卖首饰的，搞汽车装潢的，还有经销陶瓷的等等。他们重视乡情、亲情，相互扶持、相互提携。不少人就是依靠团结的力量，渡过了来陕创业初期的难关，逐渐发展壮大的。
正是基于这种优势，2003年陕西省福建商会应运而生，这个组织的成立对团结闽籍商人起到了桥梁和纽带作用。郑兴旺因业绩突出，2006年当选为陕西省福建商会第二届理事会副会长。据他介绍，目前来陕经商办企业的闽籍商人已达10多万人，企业多达1600多家，涉及茶叶、鞋帽、建材、机电、五金水暖和房地产众多领域，闽商在陕投资累计已有200多亿，这些都极大地促进了闽陕两地经济的繁荣与发展，进一步加快了西部大开发的步伐。
作为商会负责人之一，郑兴旺谈到，福建商会曾配合陕西省及西安市政府参与了“厦门投资经贸洽谈会”；在泉州成功主办了“闽陕两省企业家联谊会”等。如今陕西福建商会配合陕西省政府参加全国各种投资、贸易、项目推介会20多次，并与海内外80多家兄弟商会有密切联系，成为宣传陕西、扩大陕西对外影响的一支不可忽视的团体。
福建商会还积极参与扶贫济困，先后为陕西华阴洪水灾区捐款捐物折合人民币4万多元，为城固县100多名贫困学生捐款12万，还为富平县贫困户开展送温暖活动，捐款捐物价值2万多元。2007年福建商会被陕西省政府评为“外省区市驻陕机构先进单位”。
在谈到与陕西商界的合作交流时，郑兴旺说，陕西是中华民族重要的发祥地，历史悠久，文化昌盛，经济活跃，特别是在西部大开发热潮的推动下，陕西商人发挥了重要作用。陕西人厚道诚实，吃苦能干，文化层次高这是优势，但也存在着观念落后、行动迟缓、容易满足等缺点，希望陕西商人能发挥固有的敢想敢干精神，既有勇又有谋，深谙经营之道，提高参与能力。
在谈到陕西近几年的投资环境时，郑兴旺表示，投资环境是一个地区经济社会发展进步的标志，好的投资环境是一笔巨大的无形资产，对外可以增强影响力、吸引力和竞争力，对内可以凝聚人心、鼓舞士气、激发创业热情。陕西投资环境近年来虽然有所改善，但成效并不明显，在投资的硬环境和软环境两个方面，仍然存在着诸如市场及服务体系不健全、中小企业融资困难、优惠政策落实兑现较难、政府部门服务意识淡薄等问题。与我国中东部地区相比，陕西的投资环境还有待进一步提高，希望陕西在投资环境建设方面继续开展深入持久的工作。
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