曼亚奴新十年新价值
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作者: 一 怡
自1997年成立、已经步入新10年发展期的深圳十大女装品牌之一曼娅奴，目前正在进行一场华丽转身。曼娅奴总经理孙权良对此开玩笑地解释：“如果说上一个10年，曼娅奴完成了从农村人向城里人的转变，那么新的10年，曼娅奴要完成国内人士向国际人士的转变。”按照孙权良的构想，转身完成后，呈现在消费者眼前的，将会是一个“国际性的女装品牌”，而这，也是曼娅奴新10年孜孜以求的奋斗目标。事实上，曼娅奴的转身自2007年下半年已经开始。按照孙权良的规划，品牌的调整将从终端形象、产品设计、市场布点等几方面展开。
决胜终端
“重新定位店面形象，全面提升品牌价值。”这是曼娅奴今年店面调整的核心思路，也是其实现华丽转身、实现品牌提升的重要措施之一。
其终端店面的调整具体体现在以下几方面：
首先是店面形象的提升。在这方面，曼娅奴已经与韩国一家公司以及意大利米兰的一家公司展开了合作。根据介绍，此前，这两个合作方各自创作了三个全新的店面形象方案提供给曼娅奴。而且，在米兰的这家公司中，将有曾经为zara做过品牌形象设计的米兰设计师为曼娅奴量身打造VI、CI设计。
出差时，当孙权良把设计好的新店面形象的图片拿给一些大商场的负责人看时，他们的评价是“新店面具有国际品牌的气质，看上去很国际化。”
孙权良介绍：2008年是曼娅奴的品牌建设年。企业将以提升单店业绩为突破口，着重在广州和深圳建立直营店，在外地则采取直营和加盟相结合的方式。当前，曼娅奴正在深圳与广州两地紧锣密鼓地打造品牌全新的主力形象店与品牌旗舰店。7月10日，曼娅奴第一家全新样板店在深圳正式亮相。陆续，其原有的店铺将按新的标准进行改造，全新形象的新店铺也会在全国范围内多起来。配合店面形象的改变，店面面积也变大了。此前，曼娅奴的专卖店面积约在50平方米左右，调整后的店面，面积将达到100平方米左右。
在新的店面中，产品价格也进行了调整，价格带整体拉大。今年秋冬的曼娅奴，产品价格将整体提升30％。明年春夏的产品，将在今年秋冬产品价格的基础上再提升30％。
然而，重塑店面形象，提升品牌附加值，不仅仅只是改变店面形象那么简单的事，店面的软件建设，也就是店面的管理、经营店铺的人员的素质也都要同步进行提升，这是更为重要和根本的内容。曼娅奴2008年定期安排店面设计师去日本考察，同时，定期安排产品设计师去日本、韩国、欧洲等地学习考察，以吸取先进的设计和经营理念。同时，曼娅奴今年还将与广东英扬传奇有限公司以及韩国某公司签署战略合作协议，对市场调研、品牌定位、产品沟通、品牌推广、商品企划、店面形象、产品形象等进行全方位的诊断、定位、包装和推广。目前，与两家公司的合作协议已经签署。
设计为魂
设计水平的高低，决定了品牌在终端能多大程度上被消费者认可。伴随着品牌进入新的10年，曼娅奴产品的设计水平也需要不断提升。今后，曼娅奴的产品系列将会越来越丰富，系列性也会越来越强。而支撑这两点的，是研发力量的不断强大。
去年开始，曼娅奴的设计团队开始分成了两个小组A组和B组。A组设计人员专门负责设计春夏产品，B组设计人员专门负责设计秋冬产品。其中，A组和B组每组各有12个人。
在对本土设计力量进行整合的基础上，曼娅奴还开始整合国际设计资源，为品牌建设服务。
今年5月，曼娅奴在意大利米兰设立了产品研发中心。该中心的工作人员一共有7名，他们都是意大利本地的设计师。之前，这7名设计师和曼娅奴之间虽然有着多方面的合作，但双方还只是合作伙伴的关系。到了5月份，他们正式成为曼娅奴公司的外籍员工。今后，他们将承担曼娅奴品牌30％的产品研发工作。
孙权良介绍：“从一个品牌的发展看，每年有30％的产品属于新的创意型产品，70％的产品则相对比较稳定，延续品牌以往的风格。否则，产品太大的变化会对品牌形象、品牌风格产生影响。这30％的创意型产品，将由米兰产品研发中心完成。”同时，曼娅奴聘请了来自韩国的设计总监。根据介绍，该设计师曾在意大利有15年的设计生涯，并曾为多个国际品牌担任设计总监和营销总监一职。
据规划，曼娅奴设计部门的分类未来还将进一步细化，也将更加具有针对性。此外，曼娅奴的产品设计部门还将进一步拓展。针对曼娅奴产品形象不断提升，它未来将增加高端产品研发的第五个设计团队。同时，为使产品系列更加丰富，产品形象更具表现力，还将增加配饰设计的第六个团队。对此孙权良分析：“中国市场存在着南北方市场的差异，南方人与北方人在体型、骨骼等多方面都存在差异。即使同是南方人，在穿衣喜好方面也存在多方面的差异。正因为有种种差异的存在，所以，对产品设计进行细分是必须的。”对于这种调整，孙权良还从更深刻的层面进行了分析。他指出：“从品牌长远的发展看，这种规划也是必须的，虽然这些构想的实现可能还需要一定的时间。品牌建设就像是建造楼房，如果规划要建造100层的楼房，就必须先打100层楼房的地基，决不能因为现在只建到了20层，就只打20层的地基，否则，品牌将来就会没有发展空间。”
未来征程
曼娅奴用了10年的时间，在全国各大城市建立起了500家专柜、专卖店，也逐渐树立了品牌在消费者心中的形象。但新的10年，曼娅奴要继续成长，要做大做强，就还需要继续拓展市场。对此，曼娅奴在今年首先通过多种形式，加大了品牌的推广和营销力度。曼娅奴首先把目光瞄向了央视和奥运商机。它与2008北京国际新闻中心合作，成为2008北京国际新闻中心服装类(休闲装)指定服务商，并在国际新闻中心背景版上旗帜鲜明地打出曼娅奴的LOGO标志。同时，它还与CCTV2的《尚品・人生》栏目合作，即将在全国200多个城市同步推出曼娅奴插播广告。
曼娅奴还把目光瞄向了近几年来在大众娱乐方面异常火爆的湖南卫视。它与《五朵金花》剧组合作，为其提供主要演员的海选场地以及服装。
品牌频频亮相、在广大消费者面前“混个脸熟”，自然为其市场拓展打下了基础。在此基础上，接下来，曼娅奴要做的，是更为实际的事情。
曼娅奴将陆续成立以北京为中心的华北分公司、以上海为中心的华东分公司以及以武汉为中心的华中分公司。加上此前的大根据地深圳，它将最终形成深圳、上海、北京和武汉4大物流中心，把产品按这四大区域进行配发，同时构建“北上广深”的直营管理体系和分公司运作体系，逐步扩大直营店铺的比重，形成全新的市场格局。
更值得指出的是，在新的发展10年，曼娅奴还将着手逐步开始国际化探索，为把品牌建设成为真正的国际品牌而不断努力。它把目光首先瞄准了中东的迪拜以及与本土市场文化相近的东南亚地区。今年8月，曼娅奴将在迪拜设立首家旗舰店。这也是它在境外设立的首家专卖店。在此基础上，根据计划，2009年，它将在日本东京和韩国首尔相继开设三家曼娅奴的旗舰店。
可以发现，新的10年，曼娅奴在不断巩固并拓展本土市场的基础上，还将迈上一个全新的征程――国际化探索。相较上一个10年，这是一个更加充满了挑战和艰难的征程，然而，它却也是一批中国本土品牌追求的终极目标。在此背景下，谁先迈出步子，试水探索，谁就有可能抢占先机。
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