尾货市场还能“火”多久？

来源:用户上传      作者: 惠鹏权

　　尾货，不知不觉中已经成为2008年的热点词语之一。所谓尾货，简单地说，即外贸订单剩余的商品和库存积压的商品。
　　5块钱一件衬衫，7块钱一条休闲裤，服装尾货市场以出人意料的超低商品价格出尽风头，自然也吸引了无数人的目光。
　　
　　货多人更多
　　
　　北京市天兰天服装尾货市场4000多平方米的停车场始终处于满员状态。此时的天兰天市场里，黑压压的人头和色彩鲜艳的服装形成鲜明对比。周末西单各大商场打折时的景象与此时的天兰天相比，真是小巫见大巫。
　　成堆的运动鞋、成筐的牛仔裤、成排的羊毛衫这里的服装鞋帽不是用件而是用堆来计算。每家商铺前，看衣服和讨价还价的人都排成了颇具规模的队伍。
　　“老板，这件多少钱?”一位男士指着一件灰色条纹毛衣问道。
　　
　　“55”。老板答道。
　　“还能不能便宜?”
　　“最低50。”
　　“这件羊毛衫多少钱?”另一位男士问道。
　　“110，这是纯羊毛的。”说着，老板将羊毛衫递给了他。
　　“老板，那件毛衣外套多少钱?”一位年轻的女孩问，在老板还没有给出答案前，她在旁边一直插不上话。而老板之前一直忙着给别人介绍自己的羊毛衫，刚想喘口气，又被这个女孩连连询问，哦，这件65块，人太多了，不好意思啊。
　　过道中的顾客都小心地移动着步子，目光游走在过道两边的商铺中，看到中意的款式就驻足问价。一条50余米的过道，竟然走了十几分钟。除了市场三楼稍微冷清一点外，一楼、二楼可以说是人满为患。
　　1月19日，周六再次走进天兰天服装尾货市场，较之前一天的情况，周末拥挤的天兰天市场中却看不到一点蓝天。
　　
　　全场皆特价
　　
　　在天兰天服装尾货市场，另一大感受就是全场皆特价。
　　纯羊毛仅售86元，品牌毛衣10元、15元，羽绒服只卖手工钱。全场特价的宣传到处都是。
　　走进一楼一家店面比较大的特价店，10个货物架整齐排放，有5元的衬衫、10元的睡衣、25元的毛衣、35元的羽绒服、55元的男士外套和70元的时尚女装等。
　　我们这里品种多、款式齐全、物美价廉。女老板不失时机地叫喊着。拿起一件外套，老板立刻迎上来，说这件挺不错的，你穿上试试，肯定很精神。看到盯着55元的提示牌，老板马上说：如果真想买，价格可以再商量。听到随便看看的回答，老板转身忙向其他看羽绒服的顾客介绍商品。
　　在一家全场39元的牛仔裤商铺，摸了摸裤子的质量，感觉不错，这牛仔裤质量可以，39元还是很划算的。“是啊，我们这里的裤子都是从厂家直接拿货的，价格自然便宜了。像我们的裤子，在外面没有七八十块钱是买不到的。不光我们这里，整个天兰天市场基本上都是特价商品，这也是为什么有那么多消费者来淘衣服的原因。”店铺老板指着其他挂有特价宣传牌的店铺说。
　　
　　尾货受追捧
　　
　　对来天兰天服装尾货市场的顾客作了随机采访，发现大多数人为经济条件不宽裕者，有下岗职工、外来打工者以及刚刚毕业的学生。对这里的特价商品，他们都表现出了极高的热情。
　　“这里的商品价格都比较低，有的同样的产品仅是外面商场里售价的零头。”李小姐高兴地说。而拎着一条361度运动裤的王先生兴奋地说，自己酷爱打篮球，一直想买一条好点的运动裤，无奈在品牌店里即使打折至少也要100元，虽说折扣比较低，但自己还是舍不得买。听朋友介绍说，这里的裤子比较便宜，便慕名而来。在三楼一家运动服装店统一标价为45块钱的各种品牌运动裤里，一眼就看到了这条361度运动裤。外面打完折145块钱，这里只有45块，便宜了整整100块钱。
　　这件会不会是仿制的?王先生斩钉截铁地说“不是。我在专卖店看到过，手感一模一样。不过这里的运动裤确实有很多假冒品牌，不过一般都可以看出来，我运气比较好，淘了一条好裤子。”
　　在随机采访的人中，就读于中央民族大学的小张收获可是不小，手里已经拿了两包衣服，这是我给弟弟买的，除了款式有点土，质量都还不错，一共花了不到100块。而在小张走出天兰天尾货服装市场的身后，许多人和他一样，手里拎着一个或者数个购物袋。
　　有关数据表明，天兰天服装尾货市场试营业的3个月里，出货量已经超过1.2亿件，销售额达20亿元。
　　
　　解密尾货来源
　　
　　尾货受到如此厚爱，它是如何产生的?
　　在天兰丽泽尾货鞋城，看到了这样的标志牌，尾货是怎样产生的?根据上面的内容，尾货的产生途径有四个。
　　一是订货尾单，国内外品牌在订货的时候多数会指定材料配给，而配给量会大于订单要求，以确保生产出足额的合格产品，而代工厂在订单交货后自然会有部分剩余，这部分商品就叫尾单。
　　二是厂家库存，厂家通常会在每个季节到来之前开发一批新品，并提前生产以保证旺季能提供足够的货源，而开发的新款并不是每个款式都很畅销，因此，滞销的款式就会库存下来，形成积压品。
　　三是批发商滞销货，批发商每年都会向厂家订购大量货品，而订购的货品并不都适应本地区的销售，因此滞销批发的商品会在批发部那里形成积存，因库房紧张和资金周转的压力，批发商会将商品以很低廉的价格处理。或者是批发商批到最后的货，因号码不齐、颜色不全等也会及时处理货。
　　四是厂家倒闭，因商业环境和竞争的日益白热化，有很多厂家因管理或者其他原因经营不善导致工厂倒闭，所有工厂的产品也因此被处理，价格往往低子成本很多。
　　对于此说法，阳光鑫隆集团宣传部部长徐乃玉补充说：商场里的一部分尾货还来自拆迁后的服装、鞋店，另外，一些厂家完成订单的60％左右时，就已经赚到了合理的利润，剩余的产品则会以更低廉的价格甩掉，补充自己的资金链条，这也是尾货的一大来源。
　　
　　市场的未来
　　
　　尾货的来源渠道复杂，难免给一些不法分子留下了空子。在天兰天一楼的世界知名品牌服装商标部分受知识产权保护的公告牌上，阿迪达斯、耐克、美津农等都在此列。而在一些销售运动服饰的店铺，记者却看到了这些品牌的假冒产品。
　　就此问题，徐乃玉介绍，在尾货市场的探索阶段，这种情况在所难免。另一层面上，说明它有市场，有消费需求。在市场知名度还不大的情况下，假名牌的消极影响也不太明显。应早做准备，及早规范市场秩序，加大打击力度，防微杜渐。
　　在谈到尾货市场的发展时，徐乃玉说：尾货市场的存活期为三五年。尾货市场目前来说符合国家的政策规范，在扩大内销方面也起到了积极作用。但它只是探索期，不可能长远。当然，并不是说它再过几年就消失了，它完全可以进行升级换代，或者改变经营思路，或者改变名称，不叫尾货市场。另外，目前尾货市场的经营思路还比较模糊，每层楼的产品品种都差不多，顾客可以在一楼就买到自己的所需品，完全不用再费时费力地去别的楼层选购了。这方面，万通商城做得就比较成熟。
　　大家耳熟能详的戴希曼鞋城，其实就是尾货市场，人家不那么叫，自然有其道理。阳光鑫隆集团吴家才补充道。
　　有经营尾货市场经验的徐乃玉说：假冒伪劣商品是商场的一大潜在杀手，为了商场的长久发展，在这方面，商场应该严格把关。
　　一幅幅做服装生意，原来这么简单的广告语仍在人头攒动的天兰天服装尾货市场内高高地悬挂着，一时的热闹能否代表着永远的繁华，大堤之下的蝼蚁应该值得经营尾赀者警醒。

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