让农产品火起来的六大思维

作者:未知

  产品打造关乎创业者的生死存亡,不能草率。心中有消费者,才能解决痛点,塑造亮点,创造价值点。在产品打造的过程中,卖家需要考虑的因素非常多,因此,建立互联网产品塑造的思维体系很有必要。
  爆款思维
  互联网产品打造可以说是“无爆款不登场”。在爆款的选择上,有战略性爆款和战术性爆款两种类型。
  战略性爆款是能代表企业长期发展战略的一个阶段性重要标志。比如食品界姜昆打造的“姜姜好”品牌,定位于小而美、老味道产品,在中秋节选择老味道月饼发力,生意非常火爆。老月饼符合企业的长期战略,是企业长期发展中一个产品与品牌的积淀。战术性爆款则不同,它是为了公司的生存或者平台引流而被选出的产品塑造方式。
  品质思维
  做好农产品的品质,必须要有几个根本要素:第一是安全。安全是人的基本需求,如果这个要素都保障不了,那就没有必要去销售产品;第二是美味。农产品是食物,不是药,如果你的产品不好吃,一定不会有复购。第三是包装。很多新农人朋友以“土”为由,有时候产品带着烂叶泥巴,或者用报纸手纸来包裹,这是完全错误的。另外,互联网销售有自己的特性,带有自传播特点,如果客户购买的产品品质差,给了差评,那带来的后果是很严重的。如果是社交电商销售,品质差带来的连锁反应就像是多米诺骨牌,一推即散。
  网货思维
  网货和普通商品是不同的,网货是打破时空界限,通过物流到达消费者手中的高品质商品,这里面有三点容易被很多人忽略。
  第一是每单的份额。你的产品消费者喜欢多大分量的?如果客户群是女孩,就不能够很笨重,比如很多人经常采用的5公斤就不适合女孩客户群体。
  第二是净重,因为物流是论公斤计算运费的,如果你的产品净重是500克、1000克等整数的,意味着你要为外包装单独付运费。
  第三是产品的成熟度把握,这需要做物流测试。生鲜农产品是有生命的,所以要根据产品的特性来确定几成熟采摘和物流,确保产品到达消费者手上是完好的,口感是恰到好处。
  场景体验思维
  互联网彻底改变了客户的体验感。客户既可以通过互联网远隔干山万水参与农产品种植过程,也可以通过消费场景的建立,更好地消费和传播产品。例如大别山野生葛根粉,品质优越,适合三高人群食用,可调理脾胃。但是直接冲泡的葛根粉是沒有什么味道的,颜色也不好看,时尚人群都不太愿意吃。所以,如何让那些时尚高消费人群感觉到葛根粉好吃还好看,就成了产品营销的重点。
  定位思维
  你的产品消费者到底是谁?他们有什么特点?喜欢什么?有什么痛点?在产品设计中,要针对受众群体的个性化需求确定产品的呈现方式、产品包装和营销推广策略。比如红糖姜糕,针对少女、白领、产妇、更年期、新婚夫妇等,要有不同的配方、不同的包装、不同的传播方式。
  超级大单品思维
  如今,农业产业链的发力如一县一品、一乡一品、一村一品等已经是新常态。区域地标性的农产品一定要有超级大单品思维,打造强供应链,这样才有势能,带动区域产业的发展。
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