何新　玩转拷相轻松赚钱

来源:用户上传      作者: 张华伟

　　
　　 不论是拷相还是彩印T恤，都曾是前两年媒体火热报道的生财项目，但因为进入的人多了，竞争激烈，加上经营者的问题，真正赚到钱的人并不多。
　　 郑州的何新却在拷相这个新玩意中赚到了钱。一次，何新到北京游玩，在长城脚下，他看到有人在出售一种特殊的纪念品：摊主用数码相机现场给人照相，然后通过电脑设计制作，打印出彩色照片，并通过一种说不上名字的机器，把照片烤印到白色的瓷杯上。这种独特的纪念品深受游客青睐，尽管做一只这样的杯子需要50元，却仍然有许多人排队等候。
　　 一眨眼的功夫，一只1元钱的瓷杯就能增值近50倍，这样的生意到哪找去？偶然出现的商机，使何新乐坏了。他寻思，如果把这项技术引进到郑州，肯定也能赚钱。
　　 一回到郑州，他就跑遍了大街小巷，也没有找到能把照片印在瓷杯上的店铺。在颇费了一番周折之后，何新打听到，上海有家经营此项目的公司，正在面向全国招商，技术和设备费用共需2万多元。两个月后，何新终于从上海取回了创富真经。随后，何新的拷相小店在郑州大学里有声有色地开张了。
　　 但是，生意并不像何新想象的那样火爆。尽管他很卖力地宣传，可业务量就是提不上来。这是咋回事？经过认真分析失败的原因，何新发现，价位高和宣传不到位，是造成生意清淡的重要原因。大学生虽然喜欢新潮、浪漫，用充满个性化的物品，来体现自己时尚的一面，可他们毕竟还都是学生。花50元钱做一个带有自己照片的瓷杯，确实超出了他们的承受能力。
　　 意识到这一点，何新决定采取新策略。
　　 第一步，薄利多销的策略，通过张贴海报、制作幻灯片在包场电影上放映等多种形式，大张旗鼓地宣传。他甚至将触角伸向了校外，将印有校徽的瓷杯，推销给已经走出校门的师兄师姐们。这样，他的生意马上红火起来了。
　　 第二步，为了满足市场的需求，何新对制作工艺进行改进，开辟了卡通图案、十二生肖、校院背景、书画作品等多项新业务。同时，除了瓷杯之外，他还能将图案烤制到金属标牌、盘子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠标垫、光盘、手套、挂历等不同的介质上，全方位展示客户需要的人物个性。随着产品的丰富多彩，何新的知名度也越来越高，一些高校门前的礼品店，也要求做他的代理商。
　　 第三步，制作便携的设备，走出去赚钱。转眼间，春节到了，何新决定趁机狠赚一把，他来到商城路上的城隍庙。这天，来城隍庙游玩的人特别多。看着来来往往的人流，他心里十分高兴，急忙把带来的样品拿出来，极力向人们游说。虽然咨询的人很多，但他忙活了一天，却没有接到一单生意。想想也是，出来游玩的人，谁会随身带着照片呢？再说，他又无法现场制作，人们还担心上当受骗哩。这使何新决定自己动手，研制一种更加简捷、快速的生产设备，最好连电脑和扫描仪都不要，以便于携带。
　　 功夫不负有心人。一段时间后，何新从北京某公司的广告中发现，国外有一种新产品，具有他渴望的功能――把数码相机里的照片，直接转换成烤杯所需的图片。他立马北上京城，购置了这种新设备。然后经过两个多月的“闭门造车”，对生产工艺做了进一步改进，成功地将高科技与最简单的烤印技术嫁接在一起。他特意设计了两个不大的箱子，将新设备置于其间，箱子外面则点缀着花花绿绿的彩灯和宣传画。这种新设备不仅可以在不到10分钟的时间里，就能造出一个印有自己彩照的瓷杯，更重要的是，这种价值只有8000多元的设备，做出来的产品丝毫也不比原来的逊色。
　　 何新给这种新设备起名为数码魔幻宝盒，他也开始从买设备赚拷相钱发展为专门提供数码魔幻宝盒产品，如今他的产品已经推广到了北京、广州、合肥等地，并且又推出了更加新潮的数码印章技术。

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