酷6:视频营销过足瘾
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作者: 赵 斌
迄今为止,国内总共有7家视频网站获得了世界杯的视频权益。面临内容同质化的现状,视频的品牌和营销差异化成为致胜的关键。
从2009年底与华友世纪合并上市,到今年6月份的独立上市,半年的时间里酷6网借助大事件实现了自身品牌的跨越式发展。
跨越式前进
2009年11月27日,酷6网与华友世纪合并上市,成为国内首家上市的视频网站。紧接着酷6网推出了新格局、大梦想的战略计划,提出三个亿新战略 “我们要加强在用户体验方面的建设,主要就在内容和播放上。一个亿买正规的版权,一个亿我们会整合视频市场现有的内容资源,第三个亿,我们会增加高品质带宽的投入。”酷6网高级副总裁郝志中公开表示。
这仅仅是酷6网“新格局大梦想”战略的开端,酷六网在内容资源上继续发力。在稀缺资源的争夺中,分别取得了“2010虎年央视春节联欢晚会”的网络直播版权以及南非世界杯的视频直播权益;在影视内容的完善中,3月正式推出“酷6剧场”,强力打造长视频的优势。在人力投入方面,酷6网配备了强大的内容编辑团队,在大事件专题的策划和制作上,向影响力媒体标准看齐,并在春晚、两会、玉树等专题上达到了媒体应有的水准,逐步完成了由娱乐平台向媒体平台的职能转换
仅仅半年时间的官方持续发声,酷6网在视频混战中掌握了更大的主动权,其作为视频门户的品牌也在大投入和大事件的助推下实现了跨越式发展。
世界杯的新征程
4月23日,酷6网与CNTV达成战略合作,正式获得南非世界杯的视频权益。不仅具有世界杯视频的点播权,而且镶嵌中国网络电视台的直播视频,这意味着网友可以在酷6网上直接看世界杯直播,第一时间获得与众不同的世界杯观看体验。
酷6网副总裁兼总编辑陈峰对《成功营销》记者表示:“酷6网为南非世界杯准备了充足的带宽资源以及4种高清方案,最大可支持800码率高清视频。”从整目前个视频行业看来,酷6网是成功和幸运的:拿到世界杯直播权意味着酷6网媒体地位的提升,以及享有更多的世界杯视频权益。陈峰还表示,视频网站活跃在世界杯舞台上,亦说明了视频媒体的价值正在得到越来越充分的肯定。同时,各大视频网站报道世界杯,也是对各“参赛选手”从技术保证到视频营销的双重考验,对网络视频行业的发展将起到巨大的推动作用。
除了对南非世界杯相关视频的播出外,酷6还推出多档、多层面的线上线下活动,加强酷6网与网友之间的互动,通过多层次的服务满足网民多元化的需求。
“世界杯真人秀”是酷6网在世界杯期间推出的特别节目,成为中国第一档互联网24小时真人秀。从广大球迷中甄选16位选手,于世界杯开幕当天入住“非常球迷”别墅,完全脱离现有的生活。在世界杯的32天内,选手每天在别墅的中的生活将24小时滚动播出,32机位直播。期间,通过网友的投票、真实球赛的结果和选手之间的互评,逐一淘汰,唯一的胜利者,将获得10万元奖励。这场整合了球迷、选秀、明星、游戏等各种元素的首档网络真人秀活动,引起了网民和媒体的充分关注。自6月11日开播以来,流量不断上升,受到众多网民的认可。
酷6网还邀请了众多知名文体明星,推出了多档自制原创栏目,其中包括由中国第一车模之称的翟凌主持的《南非“凌”视角》,著名音乐人伍洲彤主持的《摇滚南非》,前国足商毅主持的《商毅会客厅》,还有《疯狂球迷24小时》、《酷问答》、《美女播报》、《连动世界杯》等栏目将陆续在酷6网的24小时直播平台上滚动播出。这些琳琅满目的内容,吸引了大量的用户通过互联网来享受世界杯的“快感”,权威调研机构C.R.尼尔森于6月11日数据显示,酷6网世界杯揭幕战当日全站网页流量(PV)突破3.87亿,赢得了世界杯网络直播的开门红。
获得世界杯直播特权的酷6网,凭借丰富的大事件报道经验和优秀的内容原创的能力,自身品牌媒体属性得到增强的同时,也为广告主打造了一个实时互动和品牌植入的品牌推广平台。
差异化优势凸显
如果说获得世界杯直播权是酷6网世界杯报道中的相对优势,那么盛大旗下的资源优势则是酷6网的另一张王牌。业内专家分析认为,酷6网正在利用其上市的影响力和盛大旗下的全线资源优势,加快优势资源的整合,为广告主打造一个“高度覆盖、深度沟通、传播有效、品牌优化”的整合营销传播平台。
这种优势在本届视频世界杯中得到了充分运用。酷6网副总裁韩坤透露,酷6网世界杯的推广策略可以概括为“垄断、独家、全面”。他介绍到,为将世界杯内容推送到更多的网民面前,酷6网将借助盛大集团的全线资源,通过各大网吧(注:指通过盛大旗下吉胜万象)、文学网站、游戏界面、盛大通行证等几乎所有渠道进行世界杯内容推广。此外,酷6还与360等几家客户端、播放器等达成了相关合作。自此,酷6网凭借线上盛大资源全线配合,线下户外、平面媒体的高度曝光,借力南非世界杯进一步提升自身的品牌形象。
2008年通过与奥运会的合作,酷6网开始崭露头角,上亿的网民通过酷6网观看奥运,对其品牌和影响力的提升起到了推波助澜的作用。而在2010年春晚中,酷6网再一次抓住机会,获得包括央视春晚在内的多台春晚的直播权益,取得了不俗的成绩。酷6网此次网络直播世界杯,抢占优势资源,挖掘平台价值,开创营销新模式,在打造深度沟通、传播有效的整合营销传播平台上又跨近了一步。
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