金丝沙画创意新 特色工艺品赚俏钱
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作者: 李朝晨
工艺独特
金丝沙画在家就能做
下岗职工李继文靠制作金丝沙画摆脱了贫困，走上了致富之路。金丝沙画为什么这样大受欢迎？因为他制作的金丝沙画是一种高档饰品，适用于家庭、宾馆、办公室、会议室、酒店等场所，具有极强的观赏性，也是赠送亲友的高雅礼品。金丝沙画全由手工制作而成。画材选用金属丝、天然彩沙为原料，以天然彩色沙石的色彩为画的颜色，用金属丝贴出图案的轮廓。画片厚度在几厘米，金属丝、彩沙合成一体，画面平整光滑，彩沙粒粒可见。颜色绚丽夺目，画面栩栩如生，金色的金属丝条，精致的做工，使金丝沙画既高贵精美，又古朴典雅。李继文制作的金丝沙画受到了消费者的极大欢迎，销量不断见涨。北京一家工艺品公司大量收购他的金丝沙画，很多商场纷纷向他要货。尽管李继文雇了30多名工人，加快金丝沙画的制作进度，但订单接连不断，产品仍然是供不应求。为了扩大市场份额，李继文决定面向全国寻求合作者，他提供原材料，并把金丝沙画的制作工艺免费传授给合作者，合作者做成金丝沙画的成品后，李继文付给他们手工费。
让李继文最担心的问题就是很多合作者做好了金丝沙画之后，不交给他。他给合作者提供成本很高的原材料，包括彩沙、金丝等，还免费传授金丝沙画制作技术和赠送包括20多个类型的作画工具，合作者不把金丝沙画交到他手中，他可就花钱卖吆喝了。他全指靠着做订单挣手工费的差价钱呢！而有些自作聪明的合作者总想把画卖个高价，但失去信誉度的他们，都会被李继文列入“黑名单”，没有合作的可能了。合作者还不如稳稳当当地在家做沙画，赚手工费来得实惠！
很多对金丝沙画感兴趣的人都找到了李继文，忠厚直爽的他把“丑话”先放在前面：“我可以传授给你金丝沙画的制作技术，也可以提供原材料和作画工具，但有一点，做好成品之后必须要交给我，每幅都付给你200多元的手工费。”只有答应了这一条件，李继文才会传授来访者技术，并不收取一分钱费用。为了维护双方的利益，李继文与每一位合作者都要签订合作协议，每一方违约了都要受到合同的制约。李继文也觉得只要双方都有诚意，都讲信用，合同是多余的，但是为了让双方的利益都有保障，也不得不这样做。
每一个熟练工两天可以制作一幅金丝沙画，平均一天的收入是100多元。初学者不需要绘画基础，在桌上放上专用画板，上面放上复写纸，再放上图纸，用摁钉固定四个角，把图案描下来，揭开复写纸之后，图案就印在了画板上，沿着描好的图案刷胶粘丝，最后按照样画上不同颜色上彩沙即可，虽然工艺简单，但全部需要纯手工制作，需要耐力和韧性。有了原材料，可以在家制作，不受风吹雨打，不受别人管，在家里就可以赚钱。
找准市场
打造财富新路
河北围场的张小芸是一名下岗女工，下岗后就想做点小生意补贴家用，但一直没有如愿。她在杂志上看到李继文通过制作金丝沙画致富的故事后，自己也想试试。她就给李继文打了两次电话，通过交流，她发现李继文正直实在，就决定买回原料自己在家做。由于家离天津不太远，她就来到了天津蓟县金丝沙画工作室。她看到金丝沙画样品，红的花，绿的草，活灵活现的小鸟，太生动，太迷人了！张小芸暗暗叫绝，并激动地对李继文说：“这样有创意的工艺品，在我们当地卖，一定能畅销！”李继文一听可就急了：“那可不行，做完成品必须要交回来，不然没法合作！”张小芸说：“我只不过是说说，既然要合作就要讲信用，做好后一定会交给你们。”张小芸留下来学习金丝沙画的制作工艺，不到1个小时她就学会了。李继文给她带了两幅画的原材料和作画工具，因都是下岗职工，都有相同的经历，他又多赠了一幅画的原材料。10天后，张小芸把做好的金丝沙画邮给李继文。她收到了李继文支付的600多元手工费后，又进了20幅画的原材料。她雇了几个人进行手工制作。
新疆喀什的王学亮看到《现代营销》刊登的“金丝沙画赚真金”后，产生了浓厚的兴趣。他就给李继文打了电话要看看样品，由于路途遥远，金丝沙画不便邮寄，李继文就给他邮了几张金丝沙画的照片。王学亮一看照片，就被金丝沙画独特的色彩、精致的工艺吸引住了。于是他就从李继文那里购进了两幅画的原材料，并按照李继文免费赠送教学光盘里的制作步骤，在家里手工制作起来。虽然很快就掌握了技术，但因是初学，手法还不太熟练，所以刚开始进度很慢。一幅画需要四五天。两幅画做好后，他就用李继文赠送的专用木箱把画邮给李继文。经过验收合格后，李继文付给他两幅画共400多元的手工费。王学亮接到手工费后，心里异常高兴，在家描描画画就可以赚钱，可比给别人打工强。他给李继文打了电话，购进了15幅画的原材料，自己做进度太慢了，他又让亲戚朋友过来帮忙，并付他们一些手工费。现在他算是一个小老板了。
曾经是下岗职工的李继文，能够深深体会到每一位创业者的艰难。天然彩沙、金属丝造价都很高，他只收少量的成本，免费传授技术，免费赠送作画工具和光盘，他就是想通过自己开拓好的销售渠道，给广大的创业者带来一个创富之路。只要合作者踏踏实实地做好金丝沙画，尽管不能暴富，但也会得到实实在在的回报。
地址：天津市蓟县金丝沙画工作室
电话：022―89155228
13512818686（谢绝短信）
传真：022―59115798
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