我的代理经：时尚产品好赚钱
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作者: 于 锐 胡桂林
有一次我到温州办事，看到一家商店被围得水泄不通。出于好奇，我也挤了进去，原来这个商店是北京“万人迷”温州连锁店。柜台前人头攒动，工作人员是个小伙子，正满头大汗地接待蜂拥而来的顾客。小伙子擦了一把汗，转眼间又把一个人物像片印在了一件T恤衫上，我看了看表也就用了30秒钟。小伙子操作娴熟手脚麻利，不一会的工夫，他的作品就呈现在我的眼前：相爱男女的合影印在了情侣杯上和各种形状的异形杯、花瓶上。一个杯子印像才几分钟，这样的速度实在让我惊讶。看着这些逼真、鲜艳的印着自己照片的饰品，年轻的消费者都十分惊喜，拿着饰品乐得合不拢嘴。原本来看热闹的学生没带照片，看了人家在小饰品上印像，自己也眼热心动了起来，有一个女学生大声问：“我没带相片能印吗？”小伙子回答可以，用数码照相机当场拍照立马印制，整个过程只用五六分钟就印成了。姑娘拿着饰品高兴得心花怒放。这些场景就像磁铁一样吸引了我，使我深刻意识到：人流、客户群就是市场啊！好项目就有大市场。次日清晨，小商店还没有开门，我就找到了商店的老板一探虚实，他告诉我这是“万人迷”个性印像技术，就是一种在各种瓷器上和T恤衫上印像的技术，在秋冬季，还可以在牛仔服、羽绒服、工作服、枕头上印像，可以印头像、风景像，甚至自己的手迹等等。
我敏锐的感觉到这就是商机，是我梦寐以求的商机！我从前经营塑料包装箱，货好销，款不好收，做了一年还赔了，正需要找新项目。我找项目的标准是市场大，门槛还不要太高，因为我就剩下那么一点“实力”了。
看到温州印像店的生意如此火暴，我也想开一个这样的店，可是我怎样才能学到这些技术，购到这些设备呢？抱着试试看的心理，我从网上直接输入了“万人迷印像”，哇！一下子就找到了万人迷公司的网站，我迫不及待的拨通了万人迷公司的电话：010-67390869，接电话的小姐还热情地把业务经理的手机13391705466告诉了我。我家就住在北京的怀柔。于是我就来到位于北京工业大学西院的万人迷文化传播公司。郑经理热情的接待了我，他告诉我，我在温州看到的技术，还是去年的水平，现在万人迷又开发了新的技术。说着话郑经理把我带到了样品厅，一进展厅我就被琳琅满目的样品惊呆了：马克杯、异型杯、各种瓷器、羽绒服、T恤衫、纱巾、古装秀、证卡等，上面分别印着风景画、情人合影、全家福、大学生毕业留念等上百种产品，件件清晰逼真。其中一张立体画，紧紧吸住了我的眼球，这张画是一个美少女的生活照，MM清纯可爱，背景是竹林，画看起来很特别，很有纵深感、立体感和层次感，似乎人像和背景有很远的距离，但其实画的材料也就一毫米厚。还有水晶画、在晶莹的水晶上印上红花绿叶、还有人像，看到这些，我心中油然产生了一种既高档又美丽还带点神秘的感觉。
渴望掌握这种技术的我当即拍板在怀柔开一家连锁店，经过两三天的培训，我熟练掌握了技术，开始了我新的创业路。
我在怀柔一个大商场里租了一个门面，因为那里客流多，特别是年轻人多，我把学习期间印制的样品展示在柜台上，还有品牌标徽和授权书，在门口拉了一个条幅：“我印我自己，我印故我在”。店里面还有一个小广告是“万人迷个性印像――看得到、想得到，就能做得到，想得出来，画得出来，就能印出来。”很快吸引了不少学生和年轻人。开业不久，天天顾客爆满，他们把生活照、偶像照、宝宝照、情侣照、风景照、毕业留影照、金婚照印在自己的衣服、背包、金属上、瓷器上。还有不少单位来印制立体名片、会员证卡、优惠卡，每天的纯利润上千元。
为了解决人手不足，我把侄儿和侄女叫来帮忙，让他们和我爱人打理门店，我抽身出来，专门去跑团体业务。因为我知道，企业要讲形象，上下级之间通常要送礼物，但送什么礼物往往是一件令很多人头疼的问题。万人迷的个性服饰、立体画、水晶画都是上好的礼品。于是我又开始进攻团体礼品市场。我这人其实嘴笨，但是我知道，搞业务不怕嘴笨就怕货不硬，有了万人迷的技术托底我的底气就足了。我来到一家公司，手提样品找到了管业务的副总，他把样品反复端详后，非常满意，决定在工作服上统一印上徽标和员工的照片，一下子就定了160件。有了第一次的合作，工作局面就打开了。后来这家公司的老总、副总和中层领导每人又制作了豪华立体名片80多盒，并建立了长期的业务关系。过节的时候我又拿着我制作好的拳头产品透明水晶送给老总。这种样式做工都很豪华高档，市场价500多元其实成本不到100元。他们看到特别高兴。在谈话中得知，老总想把此产品送给自己的同事和上级领导。当时以380元的价格定做了10副，就这样我开发了一个长期大客户。
清明节很快就要到了，我又有了新思路。我请晚报发行站在报纸里面夹广告，广告上介绍了我店的业务，同时推出清明思亲行孝印像业务，专门为去世的老人印像，可以是堂前的挂像，或者镶嵌在墓碑上人像，完全真彩，永不掉色、不褪色；不怕水洗、不怕高温。比印刷品还清晰逼真。300元一件，预定的人络绎不绝，活多得做不完，活是忙了点，可自己的腰包也日渐鼓了起来。
加盟万人迷后，原来坎坷起伏的事业驶入了发展的快车道。我经营万人迷产品的体会是，科技是本钱，时尚是财源。这个万人迷真是迷万家呀！
地址：100000北京市北京工业大学西院郑经理
电话：010-67390869、13391705466
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