营销负载的使命

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　　核心营销能力，不仅仅是价格，也不仅仅是公关这么简单。
　　
　　最近，一个好消息让人扬眉吐气：2005年中国国内生产总值(GDP)达22257亿美元，超过了法国和英国，在全球最大经济体排名中从第六位跃升至第四位；外贸顺差1019亿美元，比上一年增加699亿美元。
　　然而，国家统计局局长李德水却提醒人们：千亿美元顺差不过是个“过路财神”。
　　英国学者克罗伯以个人电脑为例分析指出，2004年中国出口个人电脑总额为600亿美元，是中国仅次于服装的第二大出口项目。但是，一台电脑所产生的利润，至少有3／4被开发软件、设计芯片和经营整机的各家美国公司收入囊中，中国企业得到的利润不足5％。
　　有关人士甚至尖锐地指出，中国现在连制造大国都算不上，只能算是一个加工大国。
　　是的，我们要对现实保持足够的清醒，面对困难，意识到我们肩头的责任。
　　我们认为：中国的8000万营销人必须为我们的国家从制造大国向品牌大国迈进承担责任，我们必须首先做营销大国。
　　恒源祥集团董事长刘瑞旗指出，中国企业在发展形态上大多是橄榄形，企业是沿着技术开发――加工生产――市场营销这条道路来发展的，其核心是在生产上。而欧美先进企业的发展形态是哑铃形，核心在技术创新和市场营销上。这就是“中国制造”和“欧美制造”的差别所在。
　　最近到广东的一些家电企业走访，无论是国内强势的大品牌商，还是小家电的中小企业，都谈到了国际贸易加工出口额增长迅速。这固然反映了我们的企业很强的规模化生产能力，但也令人担心，如果我们最优秀的家电企业都在满足于这些微薄的利润，甘心做OEM加工商，那么我们靠什么成为品牌大国?
　　国际营销固然困难重重，但并非没有出路。可怕的是，如果丧失了进取精神，这才是对一个民族最根本的伤害。
　　本期《新营销》策划的专题是“营销外包”，希望能为众多OEM制造商提供可资借鉴的营销思路。营销外包，即在强化品牌以及技术、生产控制的基础上，实行营销业务外包。如果营销外包得以形成范式，无疑将为缺乏营销核心能力的中国制造业企业提供解决之道。
　　虽然在很多人看来，营销业务是一种核心能力，也是一种复杂业务。但相关案例表明，如果与合作方在相关理念、运作环节上达成共识并默契配合，那么企业完全可以通过营销业务外包实现扩张，无论是在规模上还是品牌上。比如房地产业、IT业在这方面的运作就比较成熟，其他行业也在积极探索营销外包模式。
　　可以设想一下，如果我们的优秀制造商都能强势推出自己的品牌，在对外加工的同时强化自己的核心营销能力与技术能力，中国成为21世纪的营销大国、品牌大国将不再是遥不可及的事。
　　关于这一点，美国营销专家也持相同观点。菲利普・科特勒相信：“中国将会成为2 1世纪的强国，不仅在于制造业，而且更在于营销业。”他期望中国不仅仅是世界上的超级加工市场，也能成为世界上的超级营销大国。
　　但是，对于我们的广大营销人而言，仅有美好愿望是不够的。我们要认识到，营销是我们的事业，营销中国也是我们的使命。我们应该投身于各自企业、行业、城市、 区域乃至国家的营销之中，将科学的营销观念落实到行动中，惟其如此，中国的强大才会名至实归。否则，一位韩国人士所讲的话很可能会应验。他说：“我访问了40多家跨国公司，50％以上的人都认为，中国的优势在未来必然会消失。”
　　因此，在通过国家强蛊的道路上，我们《新营销》以及营销人必须勇于亮出自己的营销之剑，品牌之剑。
　　最近，听说中国制造业的杰出代表格兰仕正在进行内部变革，并有意聘请一位韩国影星作代言人，很是为其高兴。格兰仕已经造就了自己独一无二的制造能力，下一步，它必须发展出独一无二的核心营销能力，格兰仕这一品牌方能纵横天下而无敌。
　　而核心营销能力，不仅仅是价格，也不仅仅是公关这么简单。

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