您好, 访客   登录/注册

新媒体营销的优势与方式探析

来源:用户上传      作者:

   摘 要:随着新媒体技术的不断发展及成熟,新媒体理念的普及,为营销方式的创新提供了多元的渠道。新媒体营销不单单是新媒体技术和传统营销理念的叠加,而是二者融合的,一种以数字技术为基础的系统的营销模式。新媒体营销与传统营销相比,营销的方式更加的容易让人接受,营销的范围更加广泛,营销过程更加便捷。文章分析了新媒体营销的概念,介绍了新媒体营销的方式以及优势,以供参考。
   关键词:新媒体营销;优势;方式;探析
   信息化时代的到來,互联网成为人们生活中必不可少的一种方式,一些营销方式也离不开互联网的支持。在当前的网络环境下,新媒体营销作为新的营销方式,通过将新媒体技术与营销思维的融合,成为了营销模式中最重要的营销手段,为当前营销模式的创新提供了新的路径。新媒体营销常被人误解为社会化的营销方式,认为一些商业营销就是新媒体营销,这种看法比较片面,这些营销方式属于新媒体营销的范畴,但不等同于新媒体营销。新媒体营销就是借助传播的内容以及平台等元素,吸引受众,达到产品推广和营销目的的营销模式。
  一、新媒体营销的概念以及特点
  新媒体营销主要是基于互联网、移动媒体以及数字媒体技术,在网络环境下进行一些营销活动的开展,比如公关、广告以及产品的促销等,显著的特点是以为网络技术平台为基础,以用户的体验为中心。当前应用比较广泛的形式有微博营销、微信营销、软文营销等,新媒体营销是互联网技术发展的结果,也是信息化社会发展的必然趋势。新媒体营销以双向、定向的传播方式取代了传统营销的单向传播模式。传统的营销方式主要是覆盖式的,通过一些传统媒体,比如报纸、电视等,进行产品的宣传和推广,这种传播方式是单向的。新媒体营销改变了传统的营销模式,利用信息技术可以了解受众的消费习惯以及地域等信息,可以根据用户的信息更加精准的推广产品,根据潜在目标客户,精准的推广,营销更加的高效,降低企业的营销成本,提高营销效率,可以更好地宣传企业产品。
  二、新媒体营销的方式
  (一)微博营销
  微博营销是商家或者个人通过微博平台进行的营销方式,通过这种方式,可以及时了解用户的需求,并根据需求制定产品,2012年,新浪微博推出了企业服务商平台,为企业在微博上进行营销提供了便捷。微博的每位用户都是潜在的营销对象,通过微博更新发布企业的产品信息,为树立良好的企业形象和产品形象奠定基础。微博营销的营销成本小于传统的广告投入,而且覆盖的范围更广,传播速度快,针对性更强,营销的手段更加多元化,信息的发布便捷,操作简单,与消费者的互动性更强。
  (二)微信营销
  微信营销是随着社交软件微信而兴起的网络营销方式,用户可以订阅自己所需要的信息,商家可以根据用户的信息推广符合需求的产品,实现点对点精准的营销。微信有庞大的用户群,企业借助移动终端,可以推送与产品相关的信息,让用户接收到信息,了解产品的特点。微信营销主要是基于移动终端进行的定位营销,企业可以通过微信公众平台展示产品,形成线上线下的微信互动营销方式。
  (三)软文营销
  软文营销是通过特定的概念诉求让消费者进入企业设定的思维圈,以较强的针对性实现产品营销的文章或者口头传播方式。从本质上来看,软文是企业通过广告形式来实现企业的软性渗透策略,通过媒体表达以及舆论的传播,让消费者对于某种理念认同,达到企业产品宣传以及销售的目的。
  三、新媒体营销的优势分析
  (一)新媒体提升了广告的创意空间
  新媒体的发展让新的营销广告和方式不断涌现,比如精准营销、社区营销、数据库营销以及焦点营销等,在这些营销模式中,广告的创意可以最大限度的发挥营销的效果,通过用户的参与,将更多具有创造性的元素融入到营销传播过程中去,可以更好的整合营销传播方式,促进企业的战略转型升级。而且,创意经济本身就具有很大的发展空间,是企业和产品竞争中非常重要的因素。
  (二)更好的开拓市场和售后支持
  通过新媒体营销,企业可以更大范围、高效的展示自己的品牌形象,以此来吸引消费者的关注,更好的开拓产品市场。通过新媒体,企业可以更加全面的了解行业市场的动态,更加精准的获取消费市场的信息,了解消费者对于市场投放产品的评价,同时也可以了解到竞争对方的潜在的威胁信息。通过新媒体的支持,企业可以和消费者更好的进行实时互动,消费者的售后服务可以通过在线进行,及时处理消费者的投诉,可以更好的开拓市场、维护市场,提高消费者的满意度,更好地为企业产品的推广和营销服务。
  (三)互动性更强,利于营销结果的反馈
  在新媒体时代,企业可以更好的和消费者进行互动,对于消费者的信息收集和跟踪更加的便捷,消费者可以获得图文并茂的企业产品信息以及营销情况。以微信、微博为例,以社交为目的的平台成为了当前环境下具有营销性质的平台。通过微信、微博发布的产品信息,用户可以进行实时的评价,给予企业一种反馈,根据用户的评论,企业可以及时的调整营销的方式,和消费者的互动可以为企业的产品营销带来新的营销思路。
  (四)营销信息的传播速度快
  新媒体营销背景下,产品的信息都是公开透明的,每一个用户都有可能是产品信息的传播者,一则有吸引力的内容在社交圈中发布后,用户会主动转发传播,需要注意的是,尽量避免广告的刷屏,会让用户产生厌烦心理,应该从广告内容和创意入手,让用户认可。
  结束语:
  新媒体是相对于传统媒体而言的,运用信息技术产生的微博、微信、客户端以及APP等新的传播媒介,新媒体营销就是通过对新媒体技术的运用,更加多元的进行营销活动。在当前新媒体的背景下,企业的营销必须与时俱进,充分的利用新媒体,将产品更加精准的推向市场,很好的契合消费者的需求,达到营销的目的。
  参考文献:
  [1]孙玉敏.新媒体营销优势及方式探讨[J].现代商贸工业,2015(26):68-69.
  [2]文波.互联网思维下的新媒体营销方式分析与研究[J].现代经济信息,2018(02):457.
  [3]黄俊伟.互联网思维下的新媒体营销探析[J].视听,2017(04):202-203.
  作者简介:
  翟德宇(1988-),男,黑龙江省牡丹江市人,本科学历,助教。研究方向:市场营销、新媒体营销、农产品营销。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-14918405.htm